Direttore commerciale specializzazione Quadri elettrici & Automation

EMG-Electroprocess SA è specializzata nei
Direttore commerciale specializzazione Quadri elettrici & Automation
EMG-Electroprocess SA è specializzata nei quadri e armadi elettrici e nell'automation industriale. Studiamo, fabriquiamo e mettiamo in servizio soluzioni su misura, dalla distribuzione elettrica all'automazione di processi per clienti dell'industria, delle infrastrutture e dell'edilizia. La nostra società, di dimensioni umane e radicata nella Svizzera romanda, riunisce competenze complementari in elettrotecnica, programmazione e montaggio, al servizio di progetti tecnicamente esigenti.
Per accompagnare il suo sviluppo, cerchiamo il nostro futuro Direttore commerciale. Affidato alla Direzione, gestirà lo sviluppo commerciale dell'azienda e contribuirà alla sua conduzione generale: definirà la strategia di vendita, animerà il team commerciale e sarà garante della crescita del fatturato, dei margini e della soddisfazione del cliente, vegliando al contempo alla corretta organizzazione interna.
Direttore commerciale specializzazione Quadri elettrici & Automation
Le vostre missioni
Strategia & sviluppo commerciale
Definire e implementare la strategia commerciale: segmenti, offerte, prezzi e obiettivi di crescita.
Sviluppare la notorietà e le quote di mercato dell'azienda nella Svizzera romanda.
Prospettare, acquisire nuovi clienti e fidelizzare i conti esistenti.
Mantenere relazioni di fiducia con i clienti, gli uffici di progettazione e i partner.
Assicurare la vigilanza competitiva e identificare nuove opportunità (mercati, prodotti, partnership).
Rappresentare l'azienda durante fiere, eventi e manifestazioni professionali.
Offerte, preventivazione & margini
Effettuare la preventivazione delle offerte e delle gare d'appalto, in particolare per i quadri elettrici TGBT e i quadri affidati in subappalto, utilizzando software specialistici come WinProgitel o Polylog. Sono necessarie conoscenze sui concetti di programmazione per realizzare queste preventivazioni.
Elaborare, presentare e negoziare le offerte in collaborazione con l'ufficio tecnico, e gestire le gare d'appalto dalla preventivazione alla consegna finale.
Assicurare il seguito delle offerte e delle gare d'appalto.
Negoziare con i clienti e i fornitori e monitorare i costi di produzione e i margini.
Strutturare il seguito commerciale (CRM, reporting) e gestire gli indicatori chiave.
Management & organizzazione
Reclutare, supervisionare e animare il team commerciale; fissare gli obiettivi individuali e collettivi.
Valutare le prestazioni, accompagnare la crescita delle competenze e fare squadra attorno agli obiettivi.
Collaborare strettamente con la direzione tecnica e la produzione per allineare l'offerta e le capacità.
Supervisionare gli aspetti amministrativi, contrattuali e finanziari dei progetti e garantire la fluidità delle operazioni interne (acquisti, RH, contabilità).
Direzione & governance
Assumere la responsabilità globale dell'organizzazione, animare le riunioni di direzione e rappresentare la società presso il Consiglio di amministrazione.
Assicurare il monitoraggio finanziario della società: fatturato, budget e principali indicatori.
Supervisionare i processi RH con il partner RH: reclutamento, integrazione, colloqui annuali, formazione e gestione dei contratti.
Assicurare la conformità del regolamento interno e della politica salariale, e garantire il rispetto degli obblighi legali e normativi.
Formazione superiore tecnica (elettrotecnica, automation, ingegneria elettrica).
Esperienza confermata (5 a 7 anni) nello sviluppo commerciale B2B con un approccio tecnico-commerciale, idealmente nei quadri elettrici, nell'automation o nell'industria.
Padronanza della preventivazione, delle stime dei costi e delle procedure di appalto pubbliche e private.
Competenze nella gestione dei margini, dei budget e degli indicatori, con capacità di gestire un conto economico.
Esperienza nel management e nella coordinazione di team, con un forte senso di analisi e nozioni di gestione dei rischi.
Ciò che vi caratterizza
Leadership capace di fare squadra, a proprio agio in un ambiente PMI.
Profilo analitico e pragmatico, orientato ai risultati e alle soluzioni.
Spirito imprenditoriale: autonomia, iniziativa e senso di responsabilità.
Facilità di relazione, ascolto attivo e diplomazia; gestione costruttiva dei conflitti.
Capacità di gestire più pratiche contemporaneamente, con rigore e priorità. jpide27ebdajm jpit0936jm jpiy26jm