Verkaufsleiter mit Spezialisierung auf Schaltanlagen & Automation

EMG-Electroprocess SA ist spezialisiert auf
Verkaufsleiter mit Spezialisierung auf Schaltanlagen & Automation
EMG-Electroprocess SA ist spezialisiert auf elektrische Schaltanlagen und Schaltschränke sowie industrielle Automation. Wir planen, fertigen und setzen massgeschneiderte Lösungen in Betrieb, von der Energieverteilung bis zur Prozessautomatisierung, für Kunden aus der Industrie, der Infrastruktur und dem Bauwesen. Unser menschlich geprägtes Unternehmen, das in der Westschweiz verwurzelt ist, vereint komplementäre Kompetenzen in Elektrotechnik, Programmierung und Montage, um technisch anspruchsvolle Projekte zu realisieren.
Um seine Entwicklung zu begleiten, suchen wir unseren zukünftigen Verkaufsleiter. Dem Management unterstellt, steuern Sie die Geschäftsentwicklung des Unternehmens und tragen zur allgemeinen Führung bei: Sie definieren die Verkaufsstrategie, leiten das Verkaufsteam und sind verantwortlich für das Umsatzwachstum, die Margen und die Kundenzufriedenheit, während Sie gleichzeitig auf eine gute interne Organisation achten.
Verkaufsleiter mit Spezialisierung auf Schaltanlagen & Automation
Ihre Aufgaben
Strategie & Geschäftsentwicklung
Die Verkaufsstrategie definieren und umsetzen: Segmente, Angebote, Preisgestaltung und Wachstumsziele.
Die Bekanntheit und die Marktanteile des Unternehmens in der Westschweiz ausbauen.
Neukunden akquirieren und bestehende Konten binden.
Vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden, Ingenieurbüros und Partnern pflegen.
Wettbewerbsbeobachtung sicherstellen und neue Möglichkeiten identifizieren (Märkte, Produkte, Partnerschaften).
Das Unternehmen auf Messen, Veranstaltungen und Fachmessen repräsentieren.
Angebote, Kalkulation & Margen
Erstellung der Kalkulationen für Angebote und Ausschreibungen, insbesondere für TGBT-Schaltanlagen und in Unterauftrag genommene Schaltschränke, unter Verwendung von Fachsoftware wie WinProgitel oder Polylog. Kenntnisse über Programmierkonzepte sind für diese Kalkulationen erforderlich.
Erstellung, Präsentation und Verhandlung von Angeboten in Zusammenarbeit mit dem technischen Büro sowie Steuerung von Ausschreibungen von der Kalkulation bis zur endgültigen Einreichung.
Sicherstellung der Nachverfolgung von Angeboten und Ausschreibungen.
Verhandlungen mit Kunden und Lieferanten führen sowie Selbstkosten und Margen überwachen.
Strukturierung des Vertriebsnachverfolgung (CRM, Reporting) und Steuerung der Kennzahlen.
Management & Organisation
Das Verkaufsteam rekrutieren, führen und motivieren; individuelle und kollektive Ziele festlegen.
Leistung bewerten, die Kompetenzentwicklung begleiten und um die Ziele vereinen.
Eng mit der technischen Leitung und der Produktion zusammenarbeiten, um das Angebot und die Kapazitäten abzugleichen.
Überwachung der administrativen, vertraglichen und finanziellen Aspekte der Projekte und Gewährleistung des reibungslosen internen Ablaufs (Einkauf, HR, Buchhaltung).
Direktion & Governance
Die Gesamtverantwortung für die Organisation übernehmen, die Leitungssitzungen leiten und die Gesellschaft gegenüber dem Verwaltungsrat vertreten.
Sicherstellung der finanziellen Überwachung der Gesellschaft: Umsatz, Budgets und Hauptkennzahlen.
Überwachung der HR-Prozesse mit dem HR-Partner: Rekrutierung, Integration, jährliche Gespräche, Ausbildung und Vertragsmanagement.
Sicherstellung der Konformität des internen Reglements und der Lohnpolitik sowie Gewährleistung der Einhaltung gesetzlicher und regulatorischer Verpflichtungen.
Höhere technische Ausbildung (Elektrotechnik, Automation, Elektrotechnik).
Erfahrene Tätigkeit (5 bis 7 Jahre) in der B2B-Geschäftsentwicklung mit einem technisch-kommerziellen Ansatz, idealerweise in den Bereichen Schaltanlagen, Automation oder Industrie.
Beherrschung der Kalkulation, der Kostenschätzung und der Verfahren für öffentliche und private Ausschreibungen.
Kompetenzen im Margen-, Budget- und Kennzahlenmanagement mit der Fähigkeit, eine Erfolgsrechnung zu steuern.
Erfahrung im Management und in der Koordination von Teams, mit ausgeprägtem Analysevermögen sowie Kenntnissen im Risikomanagement.
Was Sie auszeichnet
Führungspersönlichkeit, die Teams vereint und sich in einem KMU-Umfeld wohlfühlt.
Analytisches und pragmatisches Profil, ergebnis- und lösungsorientiert.
Unternehmerischer Geist: Autonomie, Initiative und Verantwortungsbewusstsein.
Soziale Kompetenz, aktives Zuhören und Diplomatie; konstruktiver Umgang mit Konflikten.
Fähigkeit, mehrere Dossiers gleichzeitig mit Genauigkeit und Priorisierung zu bearbeiten. jpide27ebdajm jpit0936jm jpiy26jm