Key Account Manager (H/F) - 100% - CDI

Key Account Manager Horeca & Premium Vending – Nespresso Sede: Area di attività nella Svizzera tedesca, con occasionali viaggi nella Svizzera francese (La Tour-de-Peilz) Modello di lavoro: Servizio esterno / Tempo pieno Tipo di contratto: Indeterminato Attività di viaggio: 40-60% all'interno della Svizzera Inizio desiderato: 1. settembre o previo accordo In qualità di Key Account Manager Horeca & Premium Vending presso Nespresso, guiderai la crescita nei nostri canali Horeca e Premium Vending – attraverso l'acquisizione mirata di nuovi clienti, lo sviluppo di partnership esistenti e la costruzione di relazioni durature con i clienti. Lavorerai a stretto contatto con la leadership B2B, team interfunzionali e importanti clienti in tutta la Svizzera. Questa è la tua opportunità di contribuire a plasmare il mondo del caffè e di creare un vero valore aggiunto. In questo modo farai la differenza come Key Account Manager Horeca & Premium Vending • Acquisizione strategica di nuovi clienti Horeca e Premium Vending: identificare le opportunità, sviluppare piani aziendali e negoziare accordi commerciali convincenti. • Gestione olistica dei tuoi clienti durante l'intero ciclo di vita: elaborare piani per i singoli account, rafforzare le partnership e garantire una crescita sostenibile di capsule e macchine. • Costruzione e cura di relazioni a lungo termine con clienti chiave, operatori e partner, per espandere la presenza di Nespresso e aprire nuove opportunità di business. • Responsabilità per la crescita redditizia: gestione del P&L a livello di account, ottimizzazione di prezzi e condizioni e garanzia di un forte contributo ai margini. • Collaborazione stretta con marketing, finance, tecnica, service e CRM, per implementare con successo piani di vendita nazionali e internazionali e garantire un'esperienza cliente coerente e di alta qualità. • Osservazione attiva degli sviluppi del mercato e della concorrenza, per identificare precocemente le tendenze, mettere in discussione lo status quo e contribuire a plasmare lo sviluppo del business Out-of-Home. Cosa ti rende efficace • Esperienza nel settore dell'ospitalità o nelle vendite B2B, idealmente nel Key Account Management, Business Development o in ruoli di vendita strategica. • Eccellenti capacità di Consultative Selling, negoziazione e stakeholder management, per convincere organizzazioni complesse e ottenere risultati misurabili. • Pensiero analitico, competenza finanziaria e padronanza degli strumenti CRM, per gestire le performance degli account e promuovere una crescita redditizia. • Piacere per la collaborazione interfunzionale, la costruzione di fiducia e la cura di relazioni a lungo termine con clienti e partner. • Conoscenza fluente di tedesco e francese; inglese è un vantaggio, italiano è un plus. • Vivi i nostri comportamenti ICAN: We Inspire, we Care, we Act, and we Innovate Cosa ti aspetta presso Nespresso Cresciamo insieme – in una cultura di apprezzamento, inclusione e innovazione. I nostri benefit supportano il tuo sviluppo e il tuo benessere: • Modelli di lavoro flessibili, incluse opzioni ibride (per ruoli basati in ufficio) • Regolamento delle ferie superiore alla media • Varie opportunità di apprendimento e sviluppo • Bonus orientato alla performance • Contributi per la salute & Employee Assistance Program • Attraenti contributi del datore di lavoro alla cassa pensioni • Generosi congedi parentali e supporto familiare completo • Attraenti sconti per i dipendenti su numerosi prodotti e servizi Per candidarsi: https://career2.successfactors.eu/sfcareer/jobreqcareerpvt?jobId=405298&company=nestleHRprdBX&st=5CBC10F54BB0B678A70CB5D80D0D645E33B90105