Key Account Manager (H/F) - 100% - CDI

Key Account Manager Horeca & Premium Vending – Nespresso Lieu : Zone de mission en Suisse alémanique, avec des voyages occasionnels en Suisse romande (La Tour-de-Peilz) Modèle de travail : Service externe / Temps plein Type de contrat : Indéterminé Mobilité : 40-60% à l'intérieur de la Suisse Début souhaité : 1er septembre ou selon accord En tant que Key Account Manager Horeca & Premium Vending chez Nespresso, vous stimulez la croissance dans nos canaux Horeca et Premium Vending – par l'acquisition ciblée de nouveaux clients, le développement de partenariats existants et l'établissement de relations clients à long terme. Vous travaillez en étroite collaboration avec le leadership B2B, des équipes interfonctionnelles ainsi que des clients importants dans toute la Suisse. C'est votre chance de façonner le monde du café et de créer une véritable valeur ajoutée. Comment vous ferez la différence en tant que Key Account Manager Horeca & Premium Vending • Acquisition stratégique de nouveaux clients Horeca et Premium Vending : identifier les opportunités, élaborer des plans d'affaires et négocier des accords commerciaux convaincants. • Accompagnement global de vos clients sur l'ensemble du cycle de vie : élaborer des plans de compte individuels, renforcer les partenariats et assurer une croissance durable pour les capsules et les machines. • Établissement et entretien de relations à long terme avec les clients clés, les exploitants et les partenaires, afin d'étendre la présence de Nespresso et d'ouvrir de nouvelles opportunités commerciales. • Responsabilité de la croissance rentable : gestion du P&L au niveau du compte, optimisation des prix et des conditions, ainsi que garantie d'une forte contribution à la marge. • Collaboration étroite avec le Marketing, la Finance, la Technique, le Service et le CRM, afin de mettre en œuvre avec succès les plans de vente nationaux et internationaux et de garantir une expérience client cohérente et de haute qualité. • Observation active des évolutions du marché et de la concurrence, afin de détecter les tendances précocement, de remettre en question le statu quo et de contribuer au développement de l'activité Out-of-Home. Ce qui fait votre succès • Expérience dans l'hôtellerie-restauration ou la vente B2B, idéalement dans le Key Account Management, le Business Development ou des rôles de vente stratégiques. • Compétences marquées en Consultative Selling, négociation et gestion des parties prenantes (Stakeholder-Management), pour convaincre des organisations complexes et obtenir des résultats mesurables. • Pensée analytique, compétences financières et maîtrise des outils CRM, pour piloter la performance des comptes et favoriser une croissance rentable. • Plaisir pour la collaboration interfonctionnelle, l'établissement de la confiance et l'entretien de relations clients et partenaires à long terme. • Maîtrise courante de l'allemand et du français ; l'anglais est un avantage, l'italien est un plus. • Vous incarnez nos comportements ICAN : We Inspire, we Care, we Act, and we Innovate Ce qui vous attend chez Nespresso Nous grandissons ensemble – dans une culture de reconnaissance, d'inclusion et d'innovation. Nos avantages soutiennent votre développement et votre bien-être : • Modèles de travail flexibles, incluant des options hybrides (pour les rôles basés au bureau) • Régime de vacances supérieur à la moyenne • Diverses opportunités d'apprentissage et de développement • Bonus axé sur la performance • Contributions à la santé & Employee Assistance Program • Contributions employeur attractives à la caisse de pension • Congés parentaux généreux & soutien familial complet • Remises attractives pour les collaborateurs sur de nombreux produits et services Pour postuler : https://career2.successfactors.eu/sfcareer/jobreqcareerpvt?jobId=405298&company=nestleHRprdBX&st=5CBC10F54BB0B678A70CB5D80D0D645E33B90105