International Sales & Distributor Manager - 100%

Unisciti a Tornos International a Moutier e trasforma la credibilità tecnica in crescita commerciale nei mercati EMEA selezionati al di fuori dell'Europa centrale. Lavorerai direttamente con i clienti, guiderai distributori indipendenti e coordinerai il percorso tecnico e commerciale dall'opportunità all'ordine.

LA TUA MISSIONE
Far crescere le vendite di macchine, soluzioni e servizi Tornos costruendo partnership di canale professionali, trasparenti e sostenibili. La responsabilità di mercato evolverà con le priorità di business e con il tuo background tecnico, esperienza, lingue e conoscenza culturale.

DI COSA TI OCCUPERAI

COSTRUIRE LA CRESCITA INTERNAZIONALE

• Sviluppare le vendite di soluzioni Tornos monospindolo, multispindolo e correlate nei mercati assegnati.
• Aprire nuovi clienti, applicazioni e segmenti di mercato; costruire un pipeline di opportunità qualificate.
• Creare piani paese e per i clienti basati su potenziale, base installata, concorrenza e cicli di investimento.

GUIDARE IL CANALE

• Stabilire obiettivi, priorità e azioni congiunte con i clienti insieme a distributori e agenti.
• Guidare, supportare e stimolare i partner per migliorare la copertura, la qualificazione e la conversione.

VINCERE LE VENDITE TECNICHE

• Comprendere i componenti dei clienti, i disegni, le tolleranze, l'attrezzaggio e le considerazioni sui tempi di ciclo.
• Coordinare la selezione delle macchine, gli studi di applicazione, i preventivi, le dimostrazioni e i chiarimenti tecnici.
• Tradurre produttività, precisione e affidabilità in valore commerciale e ritorno sull'investimento.

CONTROLLARE L'ESECUZIONE

• Gestire le previsioni e la disciplina Salesforce; mantenere attivi i lunghi cicli di apparecchiature di capitale.
• Coordinare prezzi, termini e rischi contrattuali all'interno dei framework di approvazione Tornos.

PRIMA DI CANDIDARTI
Prego candidarsi solo se tutte e cinque le affermazioni sono vere. Le candidature che non affrontano questi aspetti essenziali potrebbero non essere prese in considerazione.

• Porti un'esperienza credibile in CNC, macchine utensili, applicazioni o settori industriali strettamente correlati.
• Lavori fluentemente sia in inglese commerciale che in francese.
• Sei pronto a risiedere a Moutier; questa non è una posizione da remoto.
• Accetti frequenti viaggi internazionali - circa il 50% in media - inclusi serate o fine settimana quando i programmi lo richiedono.
• Vuoi guidare distributori e clienti come individual contributor, senza riporti diretti.

BASE TECNICA

• Solida base in polimeccanica, lavorazioni CNC, meccanica, ingegneria della produzione, tecnologia di fabbricazione o un campo comparabile.
• Capacità di leggere disegni tecnici e discutere sequenze di lavorazione, tolleranze, attrezzaggio e tempi di ciclo.
• L'esperienza nel tornitura Swiss-type, multispindolo, utensili da taglio, automazione o produzione di precisione è un forte vantaggio.

GIUDIZIO COMMERCIALE

• Esperienza comprovata nelle vendite tecniche, applicazioni, attrezzature industriali, sviluppo commerciale o gestione dei distributori.
• Capace di qualificare le opportunità, negoziare il valore, proteggere il margine e identificare rischi commerciali o contrattuali.

MODI DI LAVORARE

• Imprenditoriale e a proprio agio nel creare relazioni in mercati sotto-penetrati.
• Credibile dal pavimento di fabbrica alla direzione generale; culturalmente adattabile e rispettoso.
• Disciplinato nella preparazione, nel follow-up, nelle previsioni e nel CRM; resiliente attraverso lunghi cicli di investimento.

KIT DI STRUMENTI DIGITALI

• A proprio agio con Salesforce o un altro CRM, Microsoft 365, LinkedIn e strumenti di vendita digitali moderni o supportati dall'IA.

COSA CONTA DI PIÙ

• Credibilità tecnica, potenziale commerciale, agilità nell'apprendimento e capacità internazionale - non un numero rigido di anni

PRONTO A FORMARE I MERCATI INTERNAZIONALI?
Invia il tuo CV e una breve lettera di motivazione in inglese a recruit_pl@tornos.com
Oggetto: Application - International Sales & Distributor Manager
Indica la tua esperienza in CNC o macchine utensili, i livelli linguistici, la disponibilità a Moutier, la disponibilità ai viaggi e il periodo di preavviso.