International Sales & Distributor Manager - 100%

Rejoignez Tornos International à Moutier et transformez la crédibilité technique en croissance commerciale sur des marchés EMEA sélectionnés en dehors de l'Europe centrale. Vous travaillerez directement avec les clients, dirigerez des distributeurs indépendants et coordonnerez le parcours technique et commercial de l'opportunité à la commande.

VOTRE MISSION
Développer les ventes de machines, solutions et services Tornos tout en établissant des partenariats de canaux professionnels, transparents et durables. La responsabilité du marché évoluera avec les priorités commerciales et selon votre bagage technique, votre expérience, vos langues et vos connaissances culturelles.

CE QUE VOUS GÉREREZ

BÂTIR LA CROISSANCE INTERNATIONALE

• Développer les ventes des solutions monobroches, multibroches et solutions connexes de Tornos sur les marchés assignés.
• Ouvrir de nouveaux clients, applications et segments de marché ; construire un pipeline d'opportunités qualifiées.
• Créer des plans pays et comptes basés sur le potentiel, la base installée, la concurrence et les cycles d'investissement.

DIRIGER LE CANAL

• Fixer des objectifs, des priorités et des actions clients conjointes avec les distributeurs et les agents.
• Coacher, soutenir et challenger les partenaires pour améliorer la couverture, la qualification et la conversion.

GAGNER LES VENTES TECHNIQUES

• Comprendre les pièces clients, les dessins, les tolérances, l'outillage et les considérations de temps de cycle.
• Coordonner la sélection des machines, les études d'application, les devis, les démonstrations et les clarifications techniques.
• Traduire la productivité, la précision et la fiabilité en valeur commerciale et retour sur investissement.

CONTRÔLER L'EXÉCUTION

• Gérer les prévisions et la discipline Salesforce ; maintenir la dynamique des longs cycles d'équipements de capital.
• Coordonner les prix, les conditions et les risques contractuels dans le cadre des processus d'approbation de Tornos.

AVANT DE POSTULER
Merci de ne postuler que si les cinq affirmations suivantes sont vraies. Les candidatures qui ne répondent pas à ces éléments essentiels pourraient ne pas être prises en compte.

• Vous apportez une expérience crédible en CNC, machines-outils, applications ou domaine industriel étroitement lié.
• Vous travaillez couramment en anglais des affaires et en français.
• Vous êtes prêt à être basé à Moutier ; ce n'est pas un poste à distance.
• Vous acceptez des déplacements internationaux fréquents - environ 50% en moyenne - y compris les soirs ou les week-ends si les horaires l'exigent.
• Vous souhaitez diriger des distributeurs et des clients en tant que contributeur individuel, sans subordonnés directs.

BASE TECHNIQUE

• Solides bases en polymécanique, usinage CNC, mécanique, ingénierie de production, technologie de fabrication ou un domaine comparable.
• Capacité à lire des dessins techniques et à discuter des séquences d'usinage, des tolérances, de l'outillage et du temps de cycle.
• Une expérience en tournage de type suisse, multibroches, outils de coupe, automatisation ou fabrication de précision est un avantage important.

JUGEMENT COMMERCIAL

• Expérience confirmée dans la vente technique, les applications, l'équipement industriel, le développement commercial ou la gestion de distributeurs.
• Capable de qualifier les opportunités, de négocier la valeur, de protéger la marge et d'identifier les risques commerciaux ou contractuels.

MÉTHODES DE TRAVAIL

• Entrepreneurial et à l'aise pour créer des relations dans des marchés sous-pénétrés.
• Crédible de l'atelier à la direction générale ; adaptable culturellement et respectueux.
• Discipliné dans la préparation, le suivi, les prévisions et le CRM ; résilient face aux longs cycles d'investissement.

OUTILS DIGITAUX

• À l'aise avec Salesforce ou un autre CRM, Microsoft 365, LinkedIn et les outils de vente numériques modernes ou assistés par l'IA.

CE QUI COMPTE LE PLUS

• Crédibilité technique, potentiel commercial, agilité d'apprentissage et capacité internationale - et non un nombre rigide d'années.

PRÊT ÀFaÇONNER LES MARCHÉS INTERNATIONAUX ?
Envoyez votre CV et une courte lettre de motivation en anglais à recruit_pl@tornos.com
Objet : Application - International Sales & Distributor Manager
Précisez votre expérience en CNC ou machines-outils, vos niveaux de langue, votre disponibilité pour Moutier, votre aptitude aux déplacements et votre délai de préavis.