International Sales & Distributor Manager - 100%

Treten Sie Tornos International in Moutier bei und verwandeln Sie technische Glaubwürdigkeit in kommerzielles Wachstum in ausgewählten EMEA-Märkten außerhalb Mitteleuropas. Sie werden direkt mit Kunden zusammenarbeiten, unabhängige Distributoren leiten und den technischen und kommerziellen Weg von der Chance bis zur Bestellung koordinieren.

IHRE MISSION
Wachstum der Verkäufe von Tornos Maschinen, Lösungen und Dienstleistungen erzielen und gleichzeitig professionelle, transparente und nachhaltige Channel-Partnerschaften aufbauen. Die Marktverantwortung wird sich mit den Geschäftsprioritäten sowie mit Ihrem technischen Hintergrund, Ihrer Erfahrung, Ihren Sprachkenntnissen und Ihrem kulturellen Wissen entwickeln.

WAS SIE VERANTWORTEN

INTERNATIONALES WACHSTUM AUFBAUEN

• Entwicklung des Verkaufs von Tornos Single-Spindle, Multi-Spindle und verwandten Lösungen in den zugewiesenen Märkten.
• Erschließung neuer Kunden, Anwendungen und Marktsegmente; Aufbau einer qualifizierten Opportunity-Pipeline.
• Erstellung von Länder- und Kundenplänen basierend auf Potenzial, installierter Basis, Wettbewerb und Investitionszyklen.

DEN CHANNEL LEITEN

• Festlegung von Zielen, Prioritäten und gemeinsamen Kundenaktivitäten mit Distributoren und Agenten.
• Coaching, Unterstützung und Herausforderung von Partnern zur Verbesserung der Abdeckung, Qualifizierung und Konvertierung.

TECHNISCHEN VERKAUF GEWINNEN

• Verständnis von Kundenbauteilen, Zeichnungen, Toleranzen, Werkzeugen und Zykluszeitüberlegungen.
• Koordination der Maschinenauswahl, Anwendungsstudien, Angebote, Demonstrationen und technischer Klärungen.
• Übersetzung von Produktivität, Präzision und Zuverlässigkeit in Geschäftswert und Return on Investment.

AUSFÜHRUNG KONTROLLIEREN

• Management von Forecasts und Salesforce-Disziplin; Aufrechterhaltung der Dynamik bei langen Kapitalausrüstungszyklen.
• Koordination von Preisen, Bedingungen und Vertragsrisiken innerhalb der Genehmigungsrahmen von Tornos.

BEVOR SIE SICH BEWERBEN
Bitte bewerben Sie sich nur, wenn alle fünf Aussagen zutreffen. Bewerbungen, die diese wesentlichen Punkte nicht berücksichtigen, werden möglicherweise nicht berücksichtigt.

• Sie bringen glaubwürdige Erfahrung in den Bereichen CNC, Werkzeugmaschinen, Anwendungen oder eng verwandten Industriegebieten mit.
• Sie arbeiten fließend in Geschäftsenglisch und Französisch.
• Sie sind bereit, in Moutier ansässig zu sein; dies ist keine Remote-Position.
• Sie akzeptieren häufige internationale Reisen – durchschnittlich etwa 50 % – einschließlich Abenden oder Wochenenden, wenn es die Zeitpläne erfordern.
• Sie möchten Distributoren und Kunden als Individual Contributor führen, ohne direkte Unterstellte.

TECHNISCHE GRUNDLAGEN

• Fundierte Kenntnisse in Polymechanik, CNC-Bearbeitung, Mechanik, Produktionstechnik, Fertigungstechnik oder einem vergleichbaren Bereich.
• Fähigkeit, technische Zeichnungen zu lesen und Bearbeitungsabläufe, Toleranzen, Werkzeuge und Zykluszeiten zu diskutieren.
• Erfahrung in Swiss-type Turning, Multi-Spindle, Schneidwerkzeugen, Automatisierung oder Präzisionsfertigung ist ein großer Vorteil.

KOMMERZIELLE URTEILSKRAFT

• Erfolgsbilanz im technischen Verkauf, in Anwendungen, Industrieausrüstung, Geschäftsentwicklung oder Distributorenmanagement.
• Fähigkeit, Chancen zu qualifizieren, Werte zu verhandeln, Margen zu schützen und kommerzielle oder vertragliche Risiken zu identifizieren.

ARBEITSWEISE

• Unternehmerisch denkend und in der Lage, Beziehungen in unterversorgten Märkten aufzubauen.
• Glaubwürdig von der Werkstatt bis zum oberen Management; kulturell anpassungsfähig und respektvoll.
• Diszipliniert in Vorbereitung, Follow-up, Forecasting und CRM; belastbar bei langen Investitionszyklen.

DIGITALES TOOLKIT

• Sicherer Umgang mit Salesforce oder einem anderen CRM, Microsoft 365, LinkedIn und modernen digitalen oder KI-gestützten Verkaufstools.

WAS AM WICHTIGSTEN IST

• Technische Glaubwürdigkeit, kommerzielles Potenzial, Lernfähigkeit und internationale Kompetenz – nicht eine starre Anzahl von Jahren.

BEREIT, INTERNATIONALE MÄRKTE ZU GESTALTEN?
Senden Sie Ihren Lebenslauf und ein kurzes Motivationsschreiben auf Englisch an recruit_pl@tornos.com
Betreff: Application - International Sales & Distributor Manager
Geben Sie Ihre CNC- oder Werkzeugmaschinen-Erfahrung, Sprachniveaus, Verfügbarkeit in Moutier, Reisebereitschaft und Kündigungsfrist an.