Area Sales Manager (Settore Difesa)

• Vendita di sistemi hi-tech complessi in un contesto di sicurezza internazionale. • Ampio margine di manovra con influenza diretta sulla crescita. About Our Client ## Il nostro cliente è un fornitore affermato a livello internazionale di soluzioni hardware e software tecnologicamente avanzate per applicazioni critiche per la sicurezza. L'azienda sviluppa sistemi complessi per la raccolta, l'analisi e l'elaborazione delle informazioni e conta tra i principali fornitori a livello mondiale nel suo segmento di mercato. Job Description ## • Responsabilità per lo sviluppo commerciale e l'attuazione della strategia di vendita in una regione internazionale (MEA) • Costruzione e mantenimento di relazioni a lungo termine con clienti, partner e decisori nell'ambito della difesa e della sicurezza • Vendita di soluzioni di sistema complesse e personalizzate invece di prodotti standardizzati • Identificazione e sviluppo di nuove opportunità di business presso autorità e clienti istituzionali • Gestione di processi di vendita complessi e a lungo termine, dal primo contatto alla conclusione del contratto • Sviluppo di concetti di soluzione individuali insieme a specialisti tecnici • Analisi del mercato e della concorrenza e derivazione di misure di vendita strategiche • Costruzione e mantenimento di un network sostenibile all'interno della regione target • Rappresentanza dell'azienda presso fiere di settore internazionali, conferenze ed eventi per i clienti • Stretta collaborazione con i team tecnici e commerciali interni The Successful Applicant ## • Diversificata esperienza di vendita nei settori della difesa, della sicurezza, dell'aerospazio o della tecnologia • Esperienza di successo nella vendita di soluzioni di sistema complesse con cicli di vendita (Sales Cycles) lunghi • Background militare o esperienza nelle forze armate, organizzazioni di sicurezza o autorità rappresenta un grande vantaggio • Network esistente nel settore della difesa e della sicurezza • Esperienza nella gestione di committenti pubblici e processi di vendita B2G è un vantaggio • Elevata affinità tecnica e interesse per soluzioni che richiedono spiegazioni • Notevoli capacità di Business Development e Relationship Management • Mentalità imprenditoriale e alta iniziativa personale • Presenza sicura a tutti i livelli gerarchici • Competenza interculturale ed esperienza internazionale • Ottima padronanza del tedesco e dell'inglese, altre lingue sono un vantaggio • Elevata disponibilità a viaggi internazionali What's on Offer ## • Progetti clienti impegnativi di carattere a lungo termine • Orari di lavoro flessibili • Attrattive opportunità di formazione e sviluppo • Particolarmente interessante per candidati nei settori Defence, Security, Aerospace, Telecommunications o vendita di sistemi Hightech Quote job ref JN-072026-7074137 Job Function Sales Specialisation Industry Industry Technology & Telecoms Where Bern Contract Type Permanent Job Reference JN-072026-7074137 Job Nature Home Office