Area Sales Manager (secteur de la défense)

• Vente de systèmes hightech complexes dans un environnement de sécurité international. • Grande marge de manœuvre avec une influence directe sur la croissance. About Our Client ## Notre client est un fournisseur internationalement établi de solutions matérielles et logicielles technologiquement exigeantes pour des applications critiques en matière de sécurité. L'entreprise développe des systèmes complexes de collecte, d'analyse et de traitement de l'information et compte parmi les principaux fournisseurs mondiaux dans son segment de marché. Job Description ## • Responsabilité du développement commercial et de la mise en œuvre de la stratégie de vente dans une région internationale (MEA) • Établissement et maintien de relations à long terme avec les clients, les partenaires et les décideurs dans l'environnement de la défense et de la sécurité • Vente de solutions de systèmes complexes et personnalisées plutôt que de produits standardisés • Identification et développement de nouvelles opportunités d'affaires auprès des autorités et des clients institutionnels • Pilotage de processus de vente complexes et à long terme, du premier contact à la conclusion du contrat • Développement de concepts de solutions individuels en collaboration avec des spécialistes techniques • Analyse du marché et de la concurrence ainsi que déduction de mesures de vente stratégiques • Mise en place et entretien d'un réseau durable au sein de la région cible • Représentation de l'entreprise lors de salons professionnels internationaux, de conférences et d'événements clients • Collaboration étroite avec les équipes techniques et commerciales internes The Successful Applicant ## • Plusieurs années d'expérience dans la vente dans les domaines de la défense, de la sécurité, de l'aérospatiale ou de la technologie • Expérience réussie dans la vente de solutions de systèmes complexes avec des cycles de vente longs • Un parcours militaire ou une expérience au sein des forces armées, des organisations de sécurité ou des autorités est un avantage considérable • Réseau existant dans le secteur de la défense et de la sécurité • Expérience de la gestion des donneurs d'ordre publics et des processus de vente B2G est un avantage • Forte affinité technique et intérêt pour les solutions nécessitant des explications • Capacités marquées en Business Development et Relationship Management • Esprit entrepreneurial ainsi qu'une grande autonomie • Présence assurée à tous les niveaux hiérarchiques • Compétence interculturelle et expérience internationale • Maîtrise de l'allemand et de l'anglais pour la négociation, d'autres langues sont un avantage • Grande disponibilité pour des déplacements internationaux What's on Offer ## • Projets clients exigeants de caractère à long terme • Horaires de travail flexibles • Opportunités de formation continue et de développement attractives • Particulièrement intéressant pour les candidats des secteurs de la défense, de la sécurité, de l'aérospatiale, des télécommunications ou de la vente de systèmes hightech Quote job ref JN-072026-7074137 Job Function Sales Specialisation Industry Industry Technology & Telecoms Where Bern Contract Type Permanent Job Reference JN-072026-7074137 Job Nature Home Office