Channel Manager

Channel Manager #

Luogo:

Haag, St. Gallen, CH

Tipo di impiego: Permanente

Informazioni su VAT Group

In VAT, cambiamo il mondo con soluzioni per il vuoto. Come fornitore leader mondiale di valvole per il vuoto ad alte prestazioni, guidiamo l'innovazione da oltre 60 anni. Con oltre 3.200 dipendenti in tutto il mondo, operiamo dalla nostra sede centrale di Haag, Svizzera, con siti produttivi in Svizzera, Malaysia e Romania, oltre a centri di vendita e assistenza in tutto il mondo. Siamo guidati dalle nostre passioni: integrità, lavoro di squadra, centralità del cliente e innovazione - lavorando sempre insieme come #oneVAT.

Unirsi a noi significa diventare parte di un team internazionale e appassionato dove la tua voce viene ascoltata, le tue idee contano e la tua crescita professionale è supportata.

Sales Channel Manager Europe & RoW (100%)

Il Channel Manager gestisce e sviluppa la rete internazionale di partner di distribuzione di VAT in Europa e in mercati internazionali selezionati, guidando la crescita attraverso le vendite indirette e garantendo al contempo un forte allineamento con la strategia di vendita dell'azienda.

Responsabilità

• Gestione dei canali di vendita e sviluppo strategico dei nostri partner di distribuzione in tutto il mondo
• Guidare il cambiamento attraverso la rete di distribuzione sfidando lo status quo, ottimizzando il panorama dei partner e guidando i partner attraverso nuovi programmi, strumenti e processi di vendita per migliorare le prestazioni
• Gestire i cambiamenti e guidare le negoziazioni con i partner dei canali
• Allineamento interfunzionale con le Business Unit di VAT per garantire la corretta implementazione della strategia VAT nei canali e territori
• Monitorare e migliorare le prestazioni dei partner utilizzando KPI chiari e revisioni aziendali strutturate
• Monitoraggio del mercato rispetto ai concorrenti nonché alle tendenze tecniche e commerciali
• Partecipazione a regolari riunioni di vendita e supporto attivo nella determinazione della pianificazione delle vendite a breve e medio termine
• Responsabilità delle previsioni di vendita per i propri canali e territori e fornitura di una visibilità accurata e basata sui dati su opportunità e rischi

Requisiti

• 5 anni di esperienza nelle vendite, preferibilmente nel settore del vuoto o in aree correlate come l'ingegneria meccanica, i componenti o settori high-tech simili
• 2 anni di esperienza nella gestione delle vendite indirette tramite partner di canale
• Progettazione e implementazione di programmi di incentivi per i partner dei canali di vendita
• Gestione delle vendite di clienti industriali e di ricerca in un ambiente guidato dalla tecnologia
• Comprovata esperienza nel raggiungimento o nel superamento degli obiettivi di fatturato e di crescita in un territorio multi-paese
• Resiliente sotto pressione, con forti capacità di prioritizzazione e multitasking
• Forti capacità di collaborazione interfunzionale; in grado di allineare molteplici stakeholder interni ed esterni
• Abile nel guidare e influenzare i partner esterni
• Analitico e strutturato, a proprio agio nel lavorare con pipeline, KPI e previsioni per guidare il business
• Eccellenti competenze linguistiche in inglese, sia parlato che scritto, sono obbligatorie
• La conoscenza del tedesco o di altre lingue è un vantaggio
• Disponibilità a viaggiare approssimativamente il 30-40%

Il nostro impegno per l'inclusione, l'equità e l'uguaglianza di opportunità

Crediamo in carriere significative, nell'apprendimento continuo e nell'uguaglianza di opportunità per tutti per guidare la nostra innovazione e il nostro successo. Accogliamo candidati di ogni background e ci dedichiamo a promuovere un ambiente di lavoro inclusivo e rispettoso. In caso di preoccupazioni, il nostro canale di conformità è disponibile sul nostro sito web. Tutti i rapporti sono gestiti con la massima riservatezza e in conformità con il nostro Codice di Condotta.