Channel Manager

Channel Manager #

Lieu :

Haag, St. Gallen, CH

Type d'emploi : Permanent

À propos de VAT Group

Chez VAT, nous changeons le monde avec des solutions de vide. En tant que fournisseur mondial de vannes à vide haute performance, nous stimulons l'innovation depuis plus de 60 ans. Avec plus de 3 200 employés dans le monde, nous opérons depuis notre siège social à Haag, en Suisse, avec des sites de production en Suisse, en Malaisie et en Roumanie, ainsi que des centres de vente et de service à travers le monde. Nous sommes guidés par nos passions : l'intégrité, le travail d'équipe, l'orientation client et l'innovation - travaillant toujours ensemble en tant que #oneVAT.

Nous rejoindre signifie faire partie d'une équipe internationale et passionnée où votre voix est entendue, vos idées comptent et votre croissance professionnelle est soutenue.

Sales Channel Manager Europe & RoW (100%)

Le Channel Manager gère et développe le réseau international de partenaires de distribution de VAT en Europe et dans certains marchés internationaux, stimulant la croissance par les ventes indirectes tout en assurant un alignement fort avec la stratégie de vente de l'entreprise.

Responsabilités

• Gestion du canal de vente et développement stratégique de nos partenaires de distribution mondiaux
• Diriger le changement à travers le réseau de distribution en remettant en question le statu quo, en optimisant le paysage des partenaires et en orientant les partenaires à travers de nouveaux programmes, outils et processus de vente pour améliorer les performances
• Gérer les changements et mener les négociations avec les partenaires de canal
• Alignement transversal avec les Business Units de VAT pour assurer la mise en œuvre appropriée de la stratégie de VAT dans les canaux et territoires
• Surveiller et améliorer les performances des partenaires en utilisant des KPI clairs et des revues d'activité structurées
• Surveillance du marché en ce qui concerne les concurrents ainsi que les tendances techniques et commerciales
• Participation aux réunions de vente régulières et soutien actif dans la détermination de la planification des ventes à court et moyen terme
• Responsable des prévisions de ventes pour vos canaux et territoires et fournir une visibilité précise et basée sur les données sur les opportunités et les risques

Exigences

• 5 ans d'expérience dans la vente, de préférence dans l'industrie du vide ou dans des domaines connexes tels que le génie mécanique, les composants ou une industrie de haute technologie similaire
• 2 ans d'expérience dans la gestion des ventes indirectes via des partenaires de canal
• Conception et mise en œuvre de programmes d'incitation pour les partenaires de canal de vente
• Gestion des ventes de clients industriels et de recherche dans un environnement axé sur la technologie
• Expérience avérée de l'atteinte ou du dépassement des objectifs de revenus et de croissance dans un territoire multi-pays
• Résilient sous pression, avec de solides capacités de priorisation et de multitâche
• Fortes compétences de collaboration transversale ; capable d'aligner de multiples parties prenantes internes et externes
• Compétence pour diriger et influencer des partenaires externes
• Analytique et structuré, à l'aise pour travailler avec le pipeline, les KPI et les prévisions pour piloter l'activité
• Excellentes compétences en langue anglaise, à l'oral et à l'écrit, sont obligatoires
• L'allemand ou d'autres compétences linguistiques sont un avantage
• Volonté de voyager approximativement 30-40%

Notre engagement envers l'inclusion, l'équité et l'égalité des chances

Nous croyons en des carrières significatives, l'apprentissage continu et l'égalité des chances pour tous afin de stimuler notre innovation et notre succès. Nous accueillons les candidats de tous horizons et nous nous engageons à favoriser un lieu de travail inclusif et respectueux. Si vous avez des préoccupations, notre canal de conformité est disponible sur notre site web. Tous les rapports sont traités avec une stricte confidentialité et conformément à notre Code de conduite.