Channel Manager

Channel Manager #

Standort:

Haag, St. Gallen, CH

Anstellungsart: Festanstellung

Über die VAT Group

Bei VAT verändern wir die Welt mit Vakuumlösungen. Als weltweit führender Anbieter von Hochleistungs-Vakuumventilen treiben wir seit mehr als 60 Jahren Innovationen voran. Mit über 3.200 Mitarbeitenden weltweit operieren wir von unserem Hauptsitz in Haag, Schweiz, aus, mit Produktionsstandorten in der Schweiz, Malaysia und Rumänien sowie Vertriebs- und Servicezentren auf der ganzen Welt. Wir werden von unseren Leidenschaften Integrität, Teamarbeit, Kundenzentrierung und Innovation geleitet – und arbeiten immer gemeinsam als #oneVAT.

Zu uns zu stoßen bedeutet, Teil eines leidenschaftlichen, internationalen Teams zu werden, in dem Ihre Stimme gehört wird, Ihre Ideen zählen und Ihr berufliches Wachstum unterstützt wird.

Sales Channel Manager Europe & RoW (100%)

Der Channel Manager verwaltet und entwickelt das internationale Netzwerk von Vertriebspartnern der VAT in Europa und ausgewählten internationalen Märkten und treibt das Wachstum durch den indirekten Vertrieb voran, während er eine starke Ausrichtung an der Vertriebsstrategie des Unternehmens sicherstellt.

Verantwortlichkeiten

• Vertriebskanalmanagement und strategische Entwicklung unserer weltweiten Vertriebspartner
• Leitung von Veränderungen im Vertriebsnetz durch Hinterfragen des Status quo, Optimierung der Partnerlandschaft und Steuerung der Partner durch neue Programme, Tools und Vertriebsprozesse zur Leistungsverbesserung
• Management von Veränderungen und Leitung von Verhandlungen mit Vertriebspartnern
• Funktionsübergreifende Abstimmung mit den VAT Business Units, um die ordnungsgemäße Umsetzung der VAT-Strategie in den Kanälen/Territorien sicherzustellen
• Überwachung und Verbesserung der Partnerleistungen unter Verwendung klarer KPIs und strukturierter Geschäftsüberprüfungen
• Überwachung des Marktes im Hinblick auf Wettbewerber sowie technische und kommerzielle Trends
• Teilnahme an regelmäßigen Vertriebssitzungen und aktive Unterstützung bei der Bestimmung der kurz- und mittelfristigen Vertriebsplanung
• Eigenverantwortliche Umsatzprognose für Ihre Kanäle/Territorien und Bereitstellung einer genauen, datengesteuerten Sichtbarkeit von Chancen und Risiken

Anforderungen

• 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, vorzugsweise in der Vakuumindustrie oder in verwandten Bereichen wie Maschinenbau, Komponenten oder einer ähnlichen High-Tech-Branche
• 2 Jahre Erfahrung in der Verwaltung des indirekten Vertriebs über Vertriebspartner
• Design und Implementierung von Anreizprogrammen für Vertriebskanalpartner
• Vertriebsmanagement von Industrie- und Forschungskunden in einem technologiegetriebenen Umfeld
• Nachgewiesene Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Umsatz- und Wachstumszielen in einem länderübergreifenden Territorium
• Belastbar unter Druck, mit ausgeprägten Priorisierungs- und Multitasking-Fähigkeiten
• Starke Fähigkeiten zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit; in der Lage, mehrere interne und externe Stakeholder abzustimmen
• Geschickt in der Führung und Beeinflussung externer Partner
• Analytisch und strukturiert, sicher im Umgang mit Pipeline, KPIs und Prognosen zur Steuerung des Geschäfts
• Exzellente Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind obligatorisch
• Deutsch oder weitere Sprachkenntnisse sind ein Vorteil
• Reisebereitschaft von ca. 30-40%

Unser Engagement für Inklusion, Fairness und Chancengleichheit

Wir glauben an sinnvolle Karrieren, kontinuierliches Lernen und Chancengleichheit für alle, um unsere Innovation und unseren Erfolg voranzutreiben. Wir begrüßen Bewerber aus allen Hintergründen und setzen uns für die Förderung eines inklusiven und respektvollen Arbeitsplatzes ein. Wenn Sie Bedenken haben, steht unser Compliance-Kanal auf unserer Website zur Verfügung. Alle Meldungen werden streng vertraulich und in Übereinstimmung mit unserem Verhaltenskodex behandelt.