Direttore commerciale

• 24 agosto 2026 • 100% • Durata indeterminata • Possibile • Gollion EMG-Electroprocess SA è specializzata in quadri e armadi elettrici e nell'automazione industriale. Studiamo, fabriquiamo e mettiamo in servizio soluzioni su misura, dalla distribuzione elettrica all'automazione di processi per clienti dell'industria, delle infrastrutture e dell'edilizia. La nostra società, a misura d'uomo e radicata nella Svizzera romanda, riunisce competenze complementari in elettrotecnica, programmazione e montaggio, al servizio di progetti tecnicamente esigenti. Per accompagnare il suo sviluppo, cerchiamo il nostro futuro Direttore commerciale. Affiliato alla Direzione, guiderà lo sviluppo commerciale dell'azienda e contribuirà alla sua gestione generale: definirà la strategia di vendita, animerà il team commerciale e sarà garante della crescita del fatturato, dei margini e della soddisfazione del cliente, vegliando al contempo alla corretta organizzazione interna. Direttore commerciale Le vostre missioni Strategia & sviluppo commerciale • Definire e implementare la strategia commerciale: segmenti, offerte, prezzi e obiettivi di crescita. • Sviluppare la notorietà e le quote di mercato dell'azienda nella Svizzera romanda. • Prospectare, acquisire nuovi clienti e fidelizzare i conti esistenti. • Mantenere relazioni di fiducia con i clienti, gli uffici di progettazione e i partner. • Assicurare la vigilanza competitiva e identificare nuove opportunità (mercati, prodotti, partnership). • Rappresentare l'azienda durante fiere, eventi e manifestazioni professionali. Offerte, preventivazione & margini • Elaborare il preventivo delle offerte e delle licitazioni, in particolare per i quadri elettrici TGBT e i quadri affidati in subappalto, utilizzando software di settore come WinProgitel o Polylog. Sono necessarie conoscenze sui concetti di programmazione per realizzare questi preventivi. • Elaborare, presentare e negoziare le offerte in collaborazione con l'ufficio tecnico, e gestire le gare d'appalto dal preventivo alla consegna finale. • Assicurare il monitoraggio delle offerte e delle licitazioni. • Negoziare con i clienti e i fornitori e monitorare i costi di produzione e i margini. • Strutturare il monitoraggio commerciale (CRM, reporting) e guidare gli indicatori chiave. Management & organizzazione • Reclutare, supervisionare e animare il team commerciale; fissare gli obiettivi individuali e collettivi. • Valutare le prestazioni, accompagnare la crescita delle competenze e fare squadra attorno agli obiettivi. • Collaborare strettamente con la direzione tecnica e la produzione per allineare l'offerta e le capacità. • Supervisionare gli aspetti amministrativi, contrattuali e finanziari dei progetti e garantire la fluidità delle operazioni interne (acquisti, RH, contabilità). Direzione & governance • Assumere la responsabilità globale dell'organizzazione, animare le riunioni di direzione e rappresentare la società di fronte al Consiglio di amministrazione. • Assicurare il monitoraggio finanziario della società: fatturato, budget e principali indicatori. • Supervisionare i processi RH con il partner RH: reclutamento, integrazione, colloqui annuali, formazione e gestione dei contratti. • Vigilare sulla conformità del regolamento interno e della politica salariale, e garantire il rispetto degli obblighi legali e normativi. • Formazione superiore tecnica (elettrotecnica, automazione, ingegneria elettrica) e/o commerciale. • Esperienza confermata (5-7 anni) nello sviluppo commerciale B2B con un approccio tecnico-commerciale, idealmente nei quadri elettrici, nell'automazione o nell'industria. • Padronanza della preventivazione, delle stime dei costi e delle procedure di appalto pubbliche e private. • Competenze nella gestione dei margini, dei budget e degli indicatori, con capacità di gestire un conto economico. • Esperienza nel management e nel coordinamento di team, con un forte senso dell'analisi. Ciò che vi caratterizza • Leadership capace di fare squadra, a proprio agio in un ambiente PMI. • Profilo analitico e pragmatico, orientato ai risultati e alle soluzioni. • Spirito imprenditoriale: autonomia, iniziativa e senso di responsabilità. • Facilità relazionale, ascolto attivo e diplomazia; gestione costruttiva dei conflitti. • Capacità di gestire più pratiche contemporaneamente, con rigore e priorità.