Verkaufsleiter

• 24. August 2026 • 100% • Unbefristete Dauer • Möglich • Gollion EMG-Electroprocess SA ist spezialisiert auf Schaltanlagen, Schaltschränke und industrielle Automatisierung. Wir planen, fertigen und setzen massgeschneiderte Lösungen in Betrieb, von der Stromverteilung bis zur Prozessautomatisierung, für Kunden aus der Industrie, der Infrastruktur und dem Bauwesen. Unser Unternehmen ist menschlich dimensioniert, in der Westschweiz verwurzelt und vereint komplementäre Kompetenzen in Elektrotechnik, Programmierung und Montage im Dienste technisch anspruchsvoller Projekte. Um seine Entwicklung zu begleiten, suchen wir unsere zukünftige Verkaufsleiterin / unseren zukünftigen Verkaufsleiter. Dem Management unterstellt, steuern Sie die geschäftliche Entwicklung des Unternehmens und tragen zur allgemeinen Führung bei: Sie definieren die Verkaufsstrategie, leiten das Verkaufsteam und sind verantwortlich für das Umsatzwachstum, die Margen und die Kundenzufriedenheit, während Sie gleichzeitig auf eine gute interne Organisation achten. Verkaufsleiter Ihre Aufgaben Strategie & Geschäftsentwicklung • Definition und Umsetzung der Verkaufsstrategie: Segmente, Angebote, Preisgestaltung und Wachstumsziele. • Entwicklung der Bekanntheit und der Marktanteile des Unternehmens in der Westschweiz. • Akquise, Gewinnung neuer Kunden und Bindung bestehender Konten. • Pflege von vertrauensvollen Beziehungen zu Kunden, Ingenieurbüros und Partnern. • Durchführung der Wettbewerbsbeobachtung und Identifizierung neuer Möglichkeiten (Märkte, Produkte, Partnerschaften). • Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Veranstaltungen und Fachveranstaltungen. Angebote, Kalkulation & Margen • Erstellung der Kalkulation von Angeboten und Ausschreibungen, insbesondere für TGBT-Schaltanlagen und in Unterauftrag gegebene Schaltschränke, unter Verwendung von Fachsoftware wie WinProgitel oder Polylog. Kenntnisse über Programmierkonzepte sind für die Durchführung dieser Kalkulationen erforderlich. • Ausarbeitung, Präsentation und Verhandlung von Angeboten in Zusammenarbeit mit dem technischen Büro sowie Steuerung von Ausschreibungen von der Kalkulation bis zur endgültigen Abgabe. • Sicherstellung der Nachverfolgung von Angeboten und Ausschreibungen. • Verhandlung mit Kunden und Lieferanten sowie Überwachung der Selbstkosten und Margen. • Strukturierung der vertrieblichen Nachverfolgung (CRM, Reporting) und Steuerung der Kennzahlen. Management & Organisation • Rekrutierung, Anleitung und Leitung des Verkaufsteams; Festlegung von individuellen und kollektiven Zielen. • Bewertung der Leistungen, Begleitung der Kompetenzentwicklung und Mobilisierung um die Ziele herum. • Enge Zusammenarbeit mit der technischen Leitung und der Produktion, um das Angebot und die Kapazitäten aufeinander abzustimmen. • Überwachung der administrativen, vertraglichen und finanziellen Aspekte der Projekte und Gewährleistung des reibungslosen internen Ablaufs (Einkauf, HR, Buchhaltung). Leitung & Governance • Übernahme der globalen Verantwortung für die Organisation, Leitung der Sitzungen der Geschäftsleitung und Repräsentation der Gesellschaft gegenüber dem Verwaltungsrat. • Sicherstellung der finanziellen Überwachung der Gesellschaft: Umsatz, Budgets und Hauptkennzahlen. • Überwachung der HR-Prozesse mit dem HR-Partner: Rekrutierung, Integration, jährliche Gespräche, Ausbildung und Vertragsmanagement. • Sicherstellung der Konformität des internen Reglements und der Lohnpolitik sowie Gewährleistung der Einhaltung gesetzlicher und regulatorischer Verpflichtungen. • Höhere technische Ausbildung (Elektrotechnik, Automatisierung, Elektrotechnik) und/oder kaufmännisch. • Nachgewiesene Erfahrung (5 bis 7 Jahre) in der B2B-Geschäftsentwicklung mit einem technisch-kommerziellen Ansatz, idealerweise in der Schaltanlagenbranche, der Automatisierung oder der Industrie. • Beherrschung der Kalkulation, der Kostenschätzung und der Verfahren für öffentliche und private Ausschreibungen. • Kompetenzen im Margen-, Budget- und Kennzahlenmanagement mit der Fähigkeit, eine Erfolgsrechnung zu steuern. • Erfahrung im Management und in der Koordination von Teams mit ausgeprägtem Analysevermögen. Was Sie auszeichnet • Motivierende Führungspersönlichkeit, sicher im KMU-Umfeld. • Analytisches und pragmatisches Profil, ergebnis- und lösungsorientiert. • Unternehmerischer Geist: Autonomie, Initiative und Verantwortungsbewusstsein. • Kommunikationsstärke, aktives Zuhören und Diplomatie; konstruktives Konfliktmanagement. • Fähigkeit, mehrere Dossiers gleichzeitig mit Sorgfalt und Priorisierung zu bearbeiten.