Head of Sales Modernisation & Repair 80-100%

I treni viaggiano per 30 o 40 anni - e con ogni progetto di modernizzazione, refit o riparazione, contribuiamo a decidere quanto durino, quanto siano affidabili e quanto siano sostenibili. In qualità di Head of Sales Modernisation & Repair, come responsabile di dipartimento guiderai un team internazionale di 5-15 Sales Manager e sarai responsabile della crescita di questo business: dalla strategia di mercato alle offerte complesse fino alla firma del contratto. Riporti direttamente al Head of Sales Division Service. ###

LE TUE AREE DI RESPONSABILITÀ

• Gestione tecnica e disciplinare di un team di 5-15 Sales Manager con sede a Frauenfeld, Svizzera
• Coaching e sviluppo mirato dei tuoi collaboratori
• Gestione del team attraverso obiettivi chiari (ricezione ordini, margine, hit rate) e regolari pipeline-review
• Sviluppo e implementazione della strategia di vendita per modernizzazioni, refit, riparazioni di incidenti e danni, nonché prolungamenti della durata della vita utile
• Elaborazione di analisi di mercato, di flotta e della concorrenza; identificazione precoce del fabbisogno di modernizzazione nella base installata (Stadler e veicoli di terzi)
• Sviluppo del portafoglio offerte insieme all'Engineering e al Product Management, ad esempio aggiornamento ETCS, informazione ai passeggeri e refit degli interni
• Responsabilità complessiva per gare d'appalto e offerte: decisioni Go/No-Go, calcolo, valutazione del rischio e approvazione
• Analisi critica (challenging) dei concetti di soluzione tecnica in termini di fattibilità, costi, omologazione e pianificazione temporale
• Gestione di progetti di vendita strategici dal contatto con il cliente alla negoziazione fino alla firma del contratto e al passaggio alla gestione del progetto
• Stretta collaborazione con Engineering, omologazione, Project Management, officine e Finance
• Cura e ampliamento delle relazioni con operatori ferroviari, enti incaricati e società di leasing a livello di management
• Introduzione e implementazione di misure per il miglioramento continuo degli obiettivi commerciali e operativi

LA TUA ESPERIENZA PROFESSIONALE

• Laurea conclusa (FH/Uni) in sistemi di trasporto, ingegneria veicolare, ingegneria meccanica, ingegneria elettrica o ingegneria gestionale
• Esperienza nelle vendite, Business Development o Bid Management, idealmente nel settore dei servizi o della modernizzazione di veicoli ferroviari
• Almeno 3 anni di esperienza nella gestione di personale, idealmente con team distribuiti a livello internazionale
• Notevole capacità comunicativa, di negoziazione e di persuasione fino al livello della direzione aziendale
• Forte mentalità analitica, concettuale e imprenditoriale
• Tedesco e inglese a livello negoziale; il francese o un'altra lingua è un plus
• Disponibilità a viaggiare per circa il 20-30%

I TUOI BENEFICI

• Contributi finanziari per l'abbonamento ZVV o SBB
• Promozione della salute: contributo per l'abbonamento in palestra e cesti di frutta
• Supporto per opportunità di formazione continua (finanziariamente o con possibilità di part-time)

Jennifer Ruoss
HR Business Partnerin
+41 79 609 98 26