Head of Sales Modernisation & Repair 80-100%

Les trains roulent de 30 à 40 ans - et avec chaque projet de modernisation, de refit ou de réparation, nous décidons de leur durée de vie, de leur fiabilité et de leur durabilité. En tant que Head of Sales Modernisation & Repair, vous dirigez en tant que responsable de département une équipe internationale de 5-15 Sales Manager et êtes responsable de la croissance de ce secteur : de la stratégie de marché aux offres complexes jusqu'à la signature du contrat. Vous rapportez directement au Head of Sales Division Service. ###

VOS DOMAINES DE RESPONSABILITÉ

• Direction technique et disciplinaire d'une équipe de 5-15 Sales Manager basés à Frauenfeld, Suisse
• Coaching et développement ciblé de vos collaborateurs
• Pilotage de l'équipe via des objectifs clairs (commandes reçues, marge, taux de réussite) et des revues régulières de la pipeline
• Développement et mise en œuvre de la stratégie de vente pour les modernisations, les refits, les réparations après accident et dommages ainsi que les extensions de durée de vie
• Élaboration d'analyses de marché, de flotte et de la concurrence ; identification précoce des besoins de modernisation de la base installée (véhicules Stadler et de tiers)
• Développement du portefeuille d'offres conjointement avec l'Engineering et le Product Management, par exemple l'équipement ETCS, l'information voyageurs et les refits d'intérieur
• Responsabilité globale pour les appels d'offres et les offres : décisions Go/No-Go, calcul, évaluation des risques et approbation
• Challenge critique des concepts de solutions techniques concernant la faisabilité, les coûts, l'homologation et la planification
• Direction de projets de vente stratégiques, du contact client à la négociation jusqu'à la signature du contrat et le transfert à la gestion de projet
• Collaboration étroite avec l'Engineering, l'homologation, la gestion de projet, les ateliers et la Finance
• Entretien et développement des relations avec les exploitants ferroviaires, les autorités organisatrices de transport et les sociétés de leasing au niveau de la direction
• Introduction et mise en œuvre de mesures pour l'amélioration continue des objectifs commerciaux et opérationnels

VOS EXPÉRIENCES PROFESSIONNELLES

• Études achevées (HES/Uni) en systèmes de transport, technologie des véhicules, génie mécanique, génie électrique ou génie industriel
• Expérience dans la vente, le Business Development ou le Bid Management, idéalement dans le secteur du service ou de la modernisation de véhicules ferroviaires
• Au moins 3 ans d'expérience en direction, idéalement avec des équipes réparties internationalement
• Fortes capacités de communication, de négociation et de persuasion jusqu'au niveau de la direction générale
• Esprit analytique, conceptuel et entrepreneurial marqué
• Allemand et anglais maîtrisés pour la négociation ; le français ou une autre langue est un plus
• Disponibilité pour des déplacements d'environ 20-30%

VOS AVANTAGES

• Subventions financières pour l'abonnement ZVV ou SBB
• Promotion de la santé : subvention pour l'abonnement de fitness et corbeilles de fruits
• Soutien aux possibilités de formation continue (financièrement ou avec des possibilités de temps partiel)

Jennifer Ruoss
HR Business Partnerin
+41 79 609 98 26