Business Development Manager Dell Technologies ISG

Business Development Manager Dell Technologies ISG Business Development Manager Dell Technologies ISG (m/f/d) Descrizione: Possiedi una solida esperienza nel Business Development, nel Sales o nell'ambiente Channel e desideri sviluppare miratamente la tua competenza? Ti piace lavorare in modo autonomo, pensi in modo imprenditoriale e provi gioia nel plasmare una crescita sostenibile insieme a Dell Technologies? In qualità di Business Development Manager, sarai responsabile dell'ulteriore sviluppo del business Dell Technologies Infrastructure Solutions Group (ISG) in Svizzera. Agirai come interfaccia centrale tra i nostri partner, le aree funzionali interne e Dell Technologies. Identificherai nuovi potenziali di mercato e di fatturato, svilupperai strategicamente i partner esistenti e promuoverai attivamente le attività di Go-to-Market, Enablement e vendita. In questo modo, assumerai una chiara responsabilità per i tuoi partner, le opportunità di business e i risultati. Il tuo Daily Business: Conquisterai nuovi partner e svilupperai strategicamente i partner esistenti nell'ambiente Dell Technologies Identificherai potenziali concreti di mercato, clienti e crescita per il portfolio Dell Technologies ISG e implementerai le misure derivanti da essi Supporti i team di vendita nel posizionamento e nella commercializzazione di soluzioni nei settori Server, Storage, Networking, AI e Services Promuoverai sinergie e potenziali di Cross-Selling tra Infrastructure Solutions Group (ISG) e Client Solutions Group (CSG) Svilupperai e realizzerai, insieme a Sales, Presales, Category, Marketing e Dell Technologies, mirate attività di Go-to-Market e partner Supporti i partner con i programmi del produttore, le campagne, gli incentivi e l'ampliamento delle loro competenze Dell Technologies Analizzerai i dati di Pipeline, fatturato e performance, ricaverai misure commerciali concrete e presenterai i risultati in Forecast e Business Reviews Il tuo Mindset Approccio di lavoro imprenditoriale e strutturato con un alto grado di responsabilità personale Marcata mentalità Hands-on e l'ambizione di promuovere attivamente le opportunità di business Chiara orientazione ai risultati e alla crescita Capacità comunicative e presenza sicura nei confronti di partner, clienti, produttori e stakeholder interni Piacere nel costruire relazioni commerciali a lungo termine e nello sviluppo di soluzioni comuni La tua esperienza Pluriennale esperienza nel Business Development, Channel Management o Sales in ambito IT o tecnologico Esperienza nella costruzione e nello sviluppo strategico di partner e clienti Buone conoscenze nel business dell'infrastruttura, preferibilmente nei settori Server, Storage, Networking o Data Center Esperienza nello sviluppo e nell'implementazione di attività di vendita e di Go-to-Market Comprensione analitica di Pipeline, Forecast, sviluppo del fatturato e relativi Business-KPI L'esperienza pratica con Dell Technologies o un produttore di infrastrutture comparabile è un vantaggio Le tue competenze linguistiche Ottime conoscenze del tedesco Buone conoscenze dell'inglese Le conoscenze di [lingua svizzera/dialetto] sono un plus aggiuntivo I tuoi "Nice to haves" Comprensione approfondita del business dell'IT-Channel e dei partner Network esistente nel mercato IT Esperienza nella gestione di Pipeline, Forecast e Business-KPI Comprensione tecnica di base delle architetture Data-Center, Cloud e Networking Conoscenze nei settori AI, Data Backup, Recovery o Security Marcata forza nel Relationship-Building e nella comunicazione con gli stakeholder Certificazioni o conoscenze del produttore nell'ambiente Dell Technologies La nostra offerta: Un'attività stimolante in un'azienda dinamica e orientata al futuro Un inserimento completo nel tuo ambito di attività Un elevato grado di autonomia e responsabilità personale dopo il periodo di inserimento 6 settimane di vacanza ... e molto altro! Vuoi far progredire INGRAM MICRO GmbH insieme a noi? Allora non vediamo l'ora di ricevere la tua documentazione di candidatura completa; ti preghiamo di inviare il tuo dossier come un unico documento (. 10 MB) tramite la nostra piattaforma Workday Recruiting. Il tuo dossier deve contenere il CV, la lettera di accompagnamento, nonché certificati e diplomi. jpid07032f9jm jit0730jm jiy26jm