Business Development Manager Dell Technologies ISG

Business Development Manager Dell Technologies ISG Business Development Manager Dell Technologies ISG (m/f/d) Description : Vous disposez d'une expérience approfondie dans le domaine du Business Development, de la vente ou du Channel et vous souhaitez développer spécifiquement votre expertise ? Vous aimez travailler de manière autonome, avez une pensée entrepreneuriale et vous réjouissez de façonner une croissance durable aux côtés de Dell Technologies ? En tant que Business Development Manager, vous êtes responsable du développement des activités de la Dell Technologies Infrastructure Solutions Group (ISG) en Suisse. Vous agissez comme interface centrale entre nos partenaires, les départements internes et Dell Technologies. Vous identifiez de nouveaux potentiels de marché et de chiffre d'affaires, développez stratégiquement les partenaires existants et stimulez activement les activités de Go-to-Market, d'Enablement et de vente. Dans ce cadre, vous assumez une responsabilité claire pour vos partenaires, les opportunités d'affaires et les résultats. Votre quotidien : Vous gagnez de nouveaux partenaires et développez stratégiquement les partenaires existants dans l'environnement Dell Technologies Vous identifiez des potentiels concrets de marché, de clients et de croissance pour le portefeuille Dell Technologies ISG et mettez en œuvre les mesures qui en découlent Vous soutenez les équipes de vente dans le positionnement et la commercialisation de solutions dans les domaines Server, Storage, Networking, AI et Services Vous favorisez les synergies et les potentiels de Cross-Selling entre l'Infrastructure Solutions Group (ISG) et la Client Solutions Group (CSG) Vous développez et réalisez, en collaboration avec Sales, Presales, Category, Marketing et Dell Technologies, des activités ciblées de Go-to-Market et de partenariat Vous soutenez les partenaires dans les programmes constructeurs, les campagnes, les incentives et dans le développement de leurs compétences Dell Technologies Vous analysez les données de Pipeline, de chiffre d'affaires et de performance, en déduisez des mesures commerciales concrètes et présentez les résultats dans des Forecasts et des Business Reviews Votre mindset Mode de travail entrepreneurial et structuré avec une grande autonomie Mentalité "hands-on" prononcée et l'exigence de faire progresser activement les opportunités d'affaires Orientation claire vers les résultats et la croissance Force de communication et assurance face aux partenaires, clients, constructeurs et parties prenantes internes Plaisir à établir des relations commerciales à long terme et à développer des solutions communes Votre expérience Plusieurs années d'expérience dans le Business Development, le Channel Management ou la vente dans l'environnement IT ou technologique Expérience dans la mise en place et le développement stratégique de partenaires et de clients Bonnes connaissances du secteur de l'infrastructure, de préférence dans les domaines Server, Storage, Networking ou Data Center Expérience dans le développement et la mise en œuvre d'activités de vente et de Go-to-Market Compréhension analytique du Pipeline, du Forecast, de l'évolution du chiffre d'affaires et des KPIs business pertinents Une expérience pratique avec Dell Technologies ou un constructeur d'infrastructure comparable est un avantage Vos compétences linguistiques Très bonnes connaissances de l'allemand Bonnes connaissances de l'anglais Des connaissances en français sont un plus supplémentaire Vos "Nice to haves" Compréhension approfondie du marché IT Channel et des affaires de partenariat Réseau existant sur le marché IT Expérience dans la gestion des Pipelines, des Forecasts et des KPIs business Compréhension technique de base des architectures Data-Center, Cloud et Networking Connaissances dans les domaines AI, Data Backup, Recovery ou Security Forte capacité de Relationship-Building et de communication avec les parties prenantes Certifications ou connaissances constructeurs dans l'environnement Dell Technologies Notre offre : Une activité passionnante dans une entreprise dynamique et tournée vers l'avenir Une intégration complète dans votre domaine d'activité Un degré élevé d'indépendance et de responsabilité personnelle après la période d'intégration 6 semaines de vacances ... et bien plus encore ! Voulez-vous faire progresser INGRAM MICRO GmbH avec nous ? Alors nous nous réjouissons de recevoir vos documents de candidature complets ; veuillez soumettre votre dossier en un seul document (. 10 MB) via notre plateforme Workday Recruiting. Votre dossier doit contenir le CV, la lettre de motivation ainsi que les certificats et diplômes. jpid07032f9jm jit0730jm jiy26jm