Responsable des ventes New Business (h/f/d) 100%

• 18 août 2026 • 100% • Durée indéterminée • Kloten Cerchiamo un/una Responsable des ventes New Business (h/f/d) 100% ### Il vostro ambito di responsabilità • Acquisite attivamente nuovi clienti per tutti i segmenti del gruppo Compass e li accompagni in modo autonomo dal primo contatto fino alla conclusione del contratto durante tutto il processo di vendita • Analizzate il potenziale di mercato, osservate le tendenze, identificate e qualificate i prospect, sviluppate strategie di acquisizione adatte e convincete i vostri interlocutori a livello decisionale, generalmente a livello C, attraverso consulenza professionale e soluzioni su misura • Progettate, in stretta collaborazione con i dipartimenti interni specializzati, concetti operativi adattati alle esigenze dei clienti, presentate soluzioni convincenti in offerte complete così come durante presentazioni commerciali dal vivo e conducete le negoziazioni con sicurezza fino alla conclusione riuscita del contratto • Elaborate, sulla base del concetto operativo, i business case finanziari, inclusi i calcoli degli investimenti, delle strutture di fatturato e di costi così come la gestione dei rischi, in stretta collaborazione con il controllo di gestione e i dipartimenti operativi specializzati. • Presentate i business case elaborati alla direzione dei nostri clienti. Il vostro profilo • Disponete di una formazione conclusa nel campo commerciale, della gastronomia o del commercio al dettaglio, completata da una formazione continua in vendita, marketing, hotellerie o gestione d'impresa • Avete esperienza nell'acquisizione attiva di nuovi clienti così come nella gestione autonoma dell'intero processo di vendita - idealmente con conoscenze settoriali nella gastronomia o nei servizi • Con una forte mentalità da cacciatore, una grande motivazione personale, resilienza così come un pensiero concettuale ed economico, acquisite nuovi clienti in modo duraturo • Convincente per la vostra disinvoltura comunicativa, la vostra abilità nella negoziazione e la vostra sicurezza durante le interazioni a livello C • Padroneggiate il tedesco e l'inglese parlato e scritto, siete a vostro agio con MS Office, i sistemi CRM (vantaggio: Adobe InDesign), e siete pronti a spostarvi nella Svizzera tedesca; possedete una patente di guida categoria B, l'auto aziendale vi viene messa a disposizione. • Lavorate con orario flessibile nel nostro centro servizi attraente a Kloten, presso i nostri clienti o nelle strutture I vostri vantaggi • Diverse possibilità di sviluppo e di carriera - anche a livello internazionale • Programma moderno di formazione e sviluppo per la formazione interna dei nostri collaboratori • Supporto per le formazioni esterne • Orari di lavoro adattati alle famiglie e regolari* (dal lunedì al venerdì, nessun lavoro nel fine settimana o la sera) • I posti a tempo parziale sono possibili a tutti i livelli • 16 settimane di congedo maternità / 2 settimane di congedo paternità (livello di compensazione superiore all'obbligatorio) • Acquisto di giorni di congedo con una generosa partecipazione del datore di lavoro • Possibilità di telelavoro e parcheggi gratuiti per i nostri collaboratori nei centri servizi • Certificato Friendly Workspace dal 2015 per la gestione sistematica della salute in azienda • Copertura infortuni complementare Per qualsiasi domanda riguardante il processo di reclutamento, Christian De Buck, HR Business Partner, sarà lieto di informarvi. Chi siamo Con i marchi settoriali Eurest, Scolarest, Medirest, Eurest Services, Rapport Guest Services, Compass Consulting e Compass Catering, noi, Compass Group (Suisse) SA, siamo attivi nella ristorazione aziendale, nel catering per eventi così come nel settore della ricezione e dei servizi di ospitalità. In quanto membro di Compass Group PLC, leader mondiale del settore Foodservice - con oltre 580 000 collaboratori in circa 30 paesi - combiniamo abilmente competenza internazionale e radicamento locale, riunendo le persone grazie alla nostra passione per una cucina contemporanea e la creazione di un'atmosfera di ospitalità unica. Il nostro processo di reclutamento Grazie per la vostra candidatura online! Esaminiamo i vostri documenti con grande interesse, verifichiamo tutto accuratamente e procediamo poi con una prima selezione tra tutte le candidature. Successivamente, vi contatteremo e vi terremo informati sui prossimi passi. Le fasi del processo di incontro personale si susseguono come un menu di 4 portate: