Director Account Client - Servizi Finanziari (m/f/d)

Private Sector Account Executive - DACH I nostri Account Executives sono esperti narratori e problem-solver - aiutiamo le aziende del settore privato a tracciare e prevenire le frodi. Gli Account Executives hanno esperienza sia nella nuova acquisizione di business che nella gestione dei conti, e sono specialisti del mercato. Stabiliscono fiducia e costruiscono rapporti solidi all'interno del loro mercato di riferimento, stakeholder di conformità e regolamentazione, adattando il loro approccio di vendita alle loro esigenze, ed evangelizzano le soluzioni Chainalysis in modo convincente ma accessibile. Misuriamo il successo attraverso il raggiungimento del quota assegnato, l'accuratezza della previsione e la crescita dei conti nella regione. Sono esperti nel navigare cicli di vendita complessi e ancora godono del brivido di creare un piano di conto calcolato e poi chiudere un affare. Misuriamo il tuo successo attraverso la tua capacità di prevedere con accuratezza i ricavi e raggiungere i quota e l'impegno del tuo team In questo ruolo, farai: - Superare il tuo quota e aumentare notevolmente la nostra presenza nel mercato del settore privato all'interno di Dach (Germania, Austria, Svizzera) attraverso la prospezione strategica e lo sviluppo della tua pipeline di vendita, nonché l'espansione dei conti esistenti. - Costruire rapporti con i clienti basati sulla fiducia e sulla trasparenza, risultando in riferimenti di rete che costruiscono la consapevolezza del marchio Chainalysis - Creare ed eseguire piani di mercato che risultano in previsioni trimestrali prevedibili e crescenti - Costruire una pipeline diversificata di opportunità che risultano in previsioni coerenti e accurate - Aiutarci a sviluppare una posizionamento di prodotto e un messaggio convincente specifico per le tendenze del mercato, i driver della concorrenza, i canali di vendita specifici della regione e altro ancora - Avere rapporti con i dipartimenti di Chainalysis, permettendoti di fornire consulenza esperta ai prospect relativi a concetti tecnici, roadmap di prodotto, implementazioni di soluzioni, formazione e creare proposte di cliente adeguate. Cerchiamo candidati che hanno: - Una forte conoscenza del settore all'interno dei Servizi Finanziari - Un comunicatore articolato, entusiasta e efficace che può trasmettere concetti complessi in modo accessibile e conciso - Eccellenti abilità di comunicazione per presentare Chainalysis in presentazioni di fronte ai clienti e alle conferenze - Un ottimo curriculum di sviluppo di nuovo business e creazione di mercato - La capacità di viaggiare - Un solido curriculum di superamento del quota nelle posizioni precedenti Esperienza gradita: - Non è necessario essere un esperto di blockchain, ma sei insaziabilmente curioso e disposto a imparare - Superare il tuo quota e aumentare notevolmente la nostra presenza nel mercato del settore privato all'interno di Dach attraverso la prospezione strategica e lo sviluppo della tua pipeline di vendita, nonché l'espansione dei conti esistenti. - Costruire rapporti con i clienti basati sulla fiducia e sulla trasparenza, risultando in riferimenti di rete che costruiscono la consapevolezza del marchio Chainalysis - Creare ed eseguire piani di mercato che risultano in previsioni trimestrali prevedibili e crescenti - Costruire una pipeline diversificata di opportunità che risultano in previsioni coerenti e accurate - Aiutarci a sviluppare una posizionamento di prodotto e un messaggio convincente specifico per le tendenze del mercato, i driver della concorrenza, i canali di vendita specifici della regione e altro ancora - Avere rapporti con i dipartimenti di Chainalysis, permettendoti di fornire consulenza esperta ai prospect relativi a concetti tecnici, roadmap di prodotto, implementazioni di soluzioni, formazione e creare proposte di cliente adeguate. AI a Chainalysis AI non è una funzionalità a Chainalysis - è un nuovo modo di lavorare. Uno che trasforma le istruzioni in lavoro svolto, e ci aiuta a muoverci più velocemente delle minacce che siamo stati costruiti per contrastare, e ci aspettiamo che i nostri dipendenti prendano il possesso dell'output e garantiscano la qualità. Come la piattaforma di analisi blockchain più affidabile al mondo, Chainalysis si trova in un'intersezione rara di dati proprietari, relazioni regolamentari e competenze crypto che la rende unica per plasmare e guidare la prossima era di intelligenza guidata da AI - e ci aspettiamo che ognuno qui, indipendentemente dal ruolo, sia una parte attiva di essa. La fluency in AI è legata direttamente a come misuriamo le prestazioni e come pianifichiamo di vincere. Non c'è sostituto per la tua curiosità. Forniamo gli strumenti, i flussi di lavoro e lo spazio per sperimentare - ma l'aspettativa è che tu sviluppi queste capacità da solo, porti idee e collabori con i team per reinventare il modo in cui il lavoro viene svolto. Non stiamo utilizzando l'AI per fare meno. Stiamo utilizzando l'AI per fare ciò che non era possibile prima. A proposito di Chainalysis Chainalysis è la piattaforma di dati blockchain, che rende facile collegare il movimento di asset digitali a servizi del mondo reale. Potenziata da dati blockchain profondi e AI, le organizzazioni possono indagare su attività illecite, gestire l'esposizione al rischio e sviluppare soluzioni di mercato innovative costruite sull'intelligenza blockchain più affidabile dell'industria. La nostra missione è costruire fiducia nelle blockchain, combinando sicurezza e sicurezza con un impegno incrollabile per la crescita e l'innovazione. Tu appartieni qui. A Chainalysis, crediamo che la diversità di esperienza e pensiero ci renda più forti. Con clienti e dipendenti in tutto il mondo, ci impegniamo a garantire che il nostro team rifletta le comunità uniche che ci circondano. Stiamo assicurandoci di continuare a imparare impegnandoci a rivedere e rivalutare costantemente la nostra cultura del