Kundenkonto-Direktor - Finanzdienstleistungen (m/w/d)

Private Sector Account Executive - DACH Unsere Account Executives sind experte Erzähler und Problemlöser - wir helfen privaten Sektorunternehmen, Betrug zu verfolgen und zu verhindern. Account Executives sind erfahrene Fachleute in Neukundengewinnung und Kontomanagement und sind Marktspezialisten. Sie bauen Vertrauen auf und entwickeln starke Beziehungen innerhalb ihres Zielmarktes, Compliance- und Regulierungsinteressenten, passen ihren Verkaufsansatz an ihre Bedürfnisse an und machen Chainalysis-Lösungen auf eine überzeugende und zugängliche Weise bekannt. Wir messen den Erfolg an der Erreichung des zugewiesenen Umsatzziels, der Genauigkeit der Prognose und dem Wachstum der Konten in der Region. Sie sind Experten darin, komplexe Verkaufszyklen zu navigieren und genießen dennoch die Herausforderung, einen berechneten Kontoplan zu erstellen und einen Vertrag abzuschließen. Wir messen Ihren Erfolg an Ihrer Fähigkeit, den Umsatz genau vorherzusagen und die Quoten zu erreichen und an der Engagement Ihrer Teammitglieder In dieser Rolle werden Sie: - Ihre Quoten übertreffen und unseren Fußabdruck in den privaten Sektor-Märkten innerhalb von Dach (Deutschland, Österreich, Schweiz) durch strategische Neukundengewinnung und Entwicklung Ihrer Verkaufspipeline sowie durch die Erweiterung bestehender Konten erheblich erhöhen. - Beziehungen mit Kunden aufbauen, die auf Vertrauen und Transparenz basieren und zu Netzwerkempfehlungen führen, die letztendlich das Markenbewusstsein von Chainalysis stärken - Go-to-Market-Pläne erstellen und umsetzen, die zu vorhersehbaren und steigenden quartalsweisen Prognosen führen - Eine vielfältige Pipeline von Möglichkeiten aufbauen, die zu konsistenten und genauen Prognosen führt - Uns helfen, überzeugende Produktpositionierungen und -botschaften zu entwickeln, die auf Markttrends, Wettbewerbsfaktoren, regionsspezifischen Vertriebskanälen und mehr basieren - Beziehungen über Abteilungsgrenzen hinweg bei Chainalysis aufbauen, um Expertenratschläge zu technischen Konzepten, Produkt-Roadmaps, Lösungsimplementierungen, Schulungen und kundenorientierten Vorschlägen zu geben. Wir suchen Kandidaten, die: - Starke Branchenkenntnisse im Bereich Finanzdienstleistungen haben - Artikulierte, begeisterte und effektive Kommunikatoren sind, die komplexe Konzepte auf eine zugängliche und präzise Weise vermitteln können - Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten besitzen, um Chainalysis bei kundenorientierten und Konferenzpräsentationen vorzustellen - Eine großartige Erfolgsbilanz in der Neukundengewinnung und Markterschließung haben - Die Fähigkeit besitzen, zu reisen - Eine solide Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Quoten in vergangenen Positionen haben Schöne Erfahrungen: - Sie müssen kein Blockchain-Experte sein, aber Sie sind unstillbar neugierig und bereit, zu lernen - Ihre Quoten übertreffen und unseren Fußabdruck in den privaten Sektor-Märkten innerhalb von Dach durch strategische Neukundengewinnung und Entwicklung Ihrer Verkaufspipeline sowie durch die Erweiterung bestehender Konten erheblich erhöhen. - Beziehungen mit Kunden aufbauen, die auf Vertrauen und Transparenz basieren und zu Netzwerkempfehlungen führen, die letztendlich das Markenbewusstsein von Chainalysis stärken - Go-to-Market-Pläne erstellen und umsetzen, die zu vorhersehbaren und steigenden quartalsweisen Prognosen führen - Eine vielfältige Pipeline von Möglichkeiten aufbauen, die zu konsistenten und genauen Prognosen führt - Uns helfen, überzeugende Produktpositionierungen und -botschaften zu entwickeln, die auf Markttrends, Wettbewerbsfaktoren, regionsspezifischen Vertriebskanälen und mehr basieren - Beziehungen über Abteilungsgrenzen hinweg bei Chainalysis aufbauen, um Expertenratschläge zu technischen Konzepten, Produkt-Roadmaps, Lösungsimplementierungen, Schulungen und kundenorientierten Vorschlägen zu geben. Künstliche Intelligenz bei Chainalysis Künstliche Intelligenz ist bei Chainalysis kein Feature - es ist eine neue Arbeitsweise. Eine, die Anweisungen in erledigte Arbeit verwandelt und uns hilft, schneller zu sein als die Bedrohungen, gegen die wir gebaut sind, und wir erwarten, dass unsere Mitarbeiter die Verantwortung für die Ausgabe übernehmen und die Qualität sicherstellen. Als weltweit führendes Blockchain-Analytics-Plattform sitzt Chainalysis an einer seltenen Kreuzung von proprietären Daten, regulatorischen Beziehungen und Krypto-Expertenwissen, die es einzigartig positioniert, die nächste Ära der künstlichen Intelligenz-gesteuerten Intelligenz zu gestalten und zu führen - und wir erwarten, dass jeder hier, unabhängig von der Rolle, ein aktiver Teil davon ist. Künstliche Intelligenz-Flüssigkeit ist direkt an unsere Leistungsmessung und unsere Pläne zum Gewinnen geknüpft. Es gibt keinen Ersatz für Ihre eigene Neugier. Wir stellen die Werkzeuge, Workflows und den Raum zur Verfügung, um zu experimentieren - aber die Erwartung ist, dass Sie diese Fähigkeiten selbst entwickeln, Ideen mitbringen und über Teams hinweg zusammenarbeiten, um die Art und Weise, wie Arbeit erledigt wird, neu zu erfinden. Wir verwenden künstliche Intelligenz nicht, um weniger zu tun. Wir verwenden sie, um das zu tun, was vorher nicht möglich war. Über Chainalysis Chainalysis ist die Blockchain-Datenplattform, die es einfach macht, die Bewegung digitaler Vermögenswerte mit realen Dienstleistungen zu verbinden. Durch tiefe Blockchain-Daten und künstliche Intelligenz können Organisationen illegale Aktivitäten untersuchen, Risikoaussetzung managen und innovative Marktlösungen entwickeln, die auf der branchenweit vertrauenswürdigsten Blockchain-Intelligenz basieren. Unsere Mission ist es, Vertrauen in Blockchains aufzubauen, indem wir Sicherheit und Sicherheit mit einem unerschütterlichen Engagement für Wachstum und Innovation verbinden. Sie gehören hierher. Bei Chainalysis glauben wir, dass die Vielfalt von Erfahrungen und Gedanken uns stärker macht. Mit Kunden und Mitarbe