Directeur du compte client - Services financiers (m/f/d)

Directeur exécutif du compte du secteur privé - DACH Nos directeurs exécutifs du compte sont des spécialistes du récit et de la résolution de problèmes - nous aidons les entreprises du secteur privé à suivre et à prévenir la fraude. Les directeurs exécutifs du compte ont une expérience à la fois dans le développement de nouveaux marchés et la gestion de comptes, et sont des spécialistes du marché. Ils établissent la confiance et construisent des relations solides au sein de leur marché cible, les parties prenantes de la conformité et de la réglementation, en adaptant leur approche commerciale à leurs besoins, et en promouvant les solutions Chainalysis de manière convaincante et abordable. Nous mesurons le succès par l'atteinte des objectifs assignés, l'exactitude de la prévision et la croissance des comptes dans la région. Ils sont experts dans la navigation de cycles de vente complexes et apprécient toujours le frisson de créer un plan de compte calculé et de conclure un accord. Nous mesurons votre succès par votre capacité à prévoir avec précision les revenus et à atteindre les objectifs et l'engagement de votre équipe Dans ce rôle, vous : - Dépasserez vos objectifs et augmenterez considérablement notre présence sur les marchés du secteur privé dans Dach (Allemagne, Autriche, Suisse) grâce à une prospection stratégique et au développement de votre pipeline de ventes, ainsi qu'à l'expansion de comptes existants. - Construirez des relations avec les clients basées sur la confiance et la transparence, ce qui entraînera des références de réseau qui contribueront finalement à renforcer la notoriété de la marque Chainalysis - Créerez et exécuterez des plans de lancement sur le marché qui entraîneront des prévisions trimestrielles prévisibles et croissantes - Construirez un pipeline diversifié d'opportunités qui entraînera des prévisions cohérentes et précises - Aidez-nous à développer une positionnement de produit et un message convaincants spécifiques aux tendances du marché, aux facteurs de concurrence, aux canaux de vente spécifiques à la région, et plus encore - Ayez des relations avec différents départements chez Chainalysis, ce qui vous permettra de fournir des conseils d'experts aux prospects liés à des concepts techniques, des feuilles de route de produits, des implémentations de solutions, des formations et de rédiger des propositions de clients appropriées. Nous recherchons des candidats qui ont : - Une solide connaissance de l'industrie dans les services financiers - Un communicateur articulé, enthousiaste et efficace capable de transmettre des concepts complexes de manière abordable et concise - D'excellentes compétences en communication pour présenter Chainalysis lors de présentations aux clients et de conférences - Un excellent dossier en matière de développement de nouveaux marchés et de création de marché - La capacité de voyager - Un solide dossier de dépassement des objectifs dans les postes précédents Expérience souhaitable : - Vous n'avez pas besoin d'être un expert en blockchain, mais vous êtes insatiably curieux et prêt à apprendre - Dépasserez vos objectifs et augmenterez considérablement notre présence sur les marchés du secteur privé dans Dach grâce à une prospection stratégique et au développement de votre pipeline de ventes, ainsi qu'à l'expansion de comptes existants. - Construirez des relations avec les clients basées sur la confiance et la transparence, ce qui entraînera des références de réseau qui contribueront finalement à renforcer la notoriété de la marque Chainalysis - Créerez et exécuterez des plans de lancement sur le marché qui entraîneront des prévisions trimestrielles prévisibles et croissantes - Construirez un pipeline diversifié d'opportunités qui entraînera des prévisions cohérentes et précises - Aidez-nous à développer une positionnement de produit et un message convaincants spécifiques aux tendances du marché, aux facteurs de concurrence, aux canaux de vente spécifiques à la région, et plus encore - Ayez des relations avec différents départements chez Chainalysis, ce qui vous permettra de fournir des conseils d'experts aux prospects liés à des concepts techniques, des feuilles de route de produits, des implémentations de solutions, des formations et de rédiger des propositions de clients appropriées. IA chez Chainalysis L'IA n'est pas une fonctionnalité chez Chainalysis - c'est une nouvelle façon de travailler. Une façon qui transforme les instructions en travail effectué, et nous aide à avancer plus vite que les menaces que nous sommes censés contrer, et nous attendons de nos employés qu'ils prennent possession du résultat et en assurent la qualité. En tant que plateforme d'analyse de blockchain la plus fiable au monde, Chainalysis se situe à un carrefour rare de données propriétaires, de relations réglementaires et d'expertise en crypto qui la place de manière unique pour façonner et diriger la prochaine ère d'intelligence alimentée par l'IA - et nous attendons de chacun, quelle que soit sa fonction, qu'il fasse partie active de cela. La maîtrise de l'IA est directement liée à la façon dont nous mesurons la performance et dont nous planifions pour gagner. Il n'y a pas de substitut à votre propre curiosité. Nous fournissons les outils, les flux de travail et l'espace pour expérimenter - mais l'attente est que vous développiez vous-même ces capacités, apportiez des idées et collaboriez avec les équipes pour réinventer la façon dont le travail est effectué. Nous n'utilisons pas l'IA pour faire moins. Nous l'utilisons pour faire ce qui n'était pas possible auparavant. À propos de Chainalysis Chainalysis est la plateforme de données de blockchain, qui rend facile la connexion du mouvement d'actifs numériques aux services du monde réel. Propulsée par des données de blockchain approfondies et par l'IA, les organisations peuvent enquêter sur les activités illicites, gérer l'exposition aux risques et déve