Key Account Manager Rreal Estate 80-100% (m/w)

Collaboratore/trice Partner & Market Development, 80–100 %

Su di noi
Con heyloft sviluppiamo una nuova piattaforma basata su IA per il mercato immobiliare europeo, che consente un matching immobiliare intelligente e innovativo. Per rafforzare il nostro team cerchiamo una personalità esperta e con forti capacità di vendita, capace di costruire partnership rilevanti, di sfruttare nuove opportunità di mercato e di espandere in modo mirato la nostra rete nel settore immobiliare e finanziario.

I tuoi compiti

• Costruire partnership con fornitori di CRM, agenti immobiliari, amministrazioni, banche e altri attori del mercato
• Attivare i contatti esistenti e rivolgersi in modo mirato a nuovi decisori
• Identificare, sviluppare e accompagnare le opportunità di cooperazione fino alla conclusione
• Condurre autonomamente colloqui, presentazioni e negoziazioni contrattuali
• Acquisire partner CRM e agenti immobiliari per progetti pilota, integrazioni e attività di mercato congiunte
• Analizzare le strutture di mercato, i fornitori rilevanti e i potenziali partner in diversi paesi
• Inserire in modo strutturato le richieste e i feedback dei partner nel team di prodotto
• Accompagnare i partner nella fase di avvio e sviluppare la collaborazione a lungo termine
• Costruire una pipeline di partner strutturata e gestirne costantemente lo sviluppo
• Collaborare strettamente con la direzione, il team di prodotto e i partner di sviluppo esterni

Il tuo profilo

• Diversi anni di esperienza nelle vendite, business development, partner management o key account management
• Comprovata collaborazione con fornitori di CRM, agenti immobiliari o altre aziende del settore immobiliare
• Rete esistente di contatti con decisori rilevanti nel settore immobiliare e, idealmente, anche in quello finanziario
• Eccellenti capacità di vendita, presentazione e negoziazione
• Esperienza nella costruzione di partnership B2B a lungo termine e nella conclusione di cooperazioni più complesse
• Presenza sicura a livello di direzione e di decisori
• Metodo di lavoro imprenditoriale, affidabile e orientato alla soluzione
• Capacità di comprendere il feedback del mercato e di tradurlo in opportunità e requisiti concreti
• Ottima conoscenza del tedesco e buona conoscenza dell'inglese

Idealmente conosci le strutture dei sistemi CRM immobiliari, delle organizzazioni di agenti immobiliari, delle banche o delle piattaforme immobiliari per esperienza personale. Disponi di contatti solidi, comprendi i processi decisionali in queste aziende e sai come sviluppare una partnership sostenibile a partire da un primo colloquio. Ulteriori conoscenze delle lingue europee, in particolare il francese e/o l'italiano, così come l'esperienza con piattaforme digitali o modelli di business guidati dalla tecnologia, sono un vantaggio.

Cosa ti aspetta

• La possibilità di contribuire alla costruzione di una rete di partner rilevante sin dall'inizio
• Accesso diretto alla direzione e percorsi decisionali brevi
• Un prodotto innovativo con un grande potenziale di sviluppo
• Molto spazio per apportare i propri contatti, idee e conoscenze di mercato

Condizioni quadro
Percentuale di lavoro: 80–100 %
Luogo di lavoro: Regione Svizzera nord-occidentale, vicino a Basel
Inizio: da concordare