Key Account Manager Real Estate 80-100% (m/w)

Collaborateur:trice Partner & Market Development, 80–100 %

À propos de nous
Avec heyloft, nous développons une nouvelle plateforme basée sur l'IA pour le marché immobilier européen, qui permet un matching immobilier intelligent et innovant. Pour renforcer notre équipe, nous recherchons une personnalité expérimentée et dotée d'une forte fibre commerciale, capable d'établir des partenariats pertinents, d'exploiter de nouvelles opportunités de marché et d'étendre de manière ciblée notre réseau dans les secteurs de l'immobilier et de la finance.

Vos tâches

• Établir des partenariats avec des fournisseurs de CRM, des courtiers, des administrations, des banques et d'autres acteurs du marché
• Activer les contacts existants et s'adresser de manière ciblée aux nouveaux décideurs
• Identifier, développer et accompagner les opportunités de coopération jusqu'à leur conclusion
• Mener de manière autonome les discussions, les présentations et les négociations contractuelles
• Convaincre des partenaires CRM et des courtiers pour des projets pilotes, des intégrations et des activités de marché communes
• Analyser les structures du marché, les fournisseurs pertinents et les partenaires potentiels dans différents pays
• Transmettre de manière structurée les exigences et les retours des partenaires à l'équipe produit
• Accompagner les partenaires lors de leur entrée et développer la collaboration sur le long terme
• Construire un pipeline de partenaires structuré et en piloter continuellement le développement
• Collaborer étroitement avec la direction, l'équipe produit et les partenaires de développement externes

Votre profil

• Plusieurs années d'expérience dans la vente, le business development, la gestion de partenaires ou le key account management
• Collaboration démontrable avec des fournisseurs de CRM, des courtiers ou d'autres entreprises du secteur immobilier
• Réseau existant auprès de décideurs pertinents dans l'immobilier et, idéalement, également dans le secteur de la finance
• Très bonnes capacités de vente, de présentation et de négociation
• Expérience dans l'établissement de partenariats B2B à long terme et dans la conclusion de coopérations complexes
• Présence assurée au niveau de la direction et des décideurs
• Méthode de travail entrepreneuriale, fiable et orientée solutions
• Capacité à comprendre le retour du marché et à le traduire en opportunités et exigences concrètes
• Très bonnes connaissances de l'allemand et bonnes connaissances de l'anglais

Idéalement, vous connaissez les structures des systèmes CRM immobiliers, des organisations de courtiers, des banques ou des plateformes immobilières par votre propre expérience. Vous disposez de contacts solides, comprenez les processus de décision dans ces entreprises et savez comment développer un partenariat viable à partir d'une première discussion. D'autres connaissances linguistiques européennes, en particulier le français et/ou l'italien, ainsi qu'une expérience avec des plateformes numériques ou des modèles d'affaires axés sur la technologie, sont un avantage.

Ce qui vous attend

• La possibilité de participer à la construction d'un réseau de partenaires pertinent dès le début
• Accès direct à la direction et processus de décision courts
• Un produit innovant avec un grand potentiel de développement
• Beaucoup d'espace pour apporter vos propres contacts, idées et connaissances du marché

Conditions cadre
Taux d'activité : 80–100 %
Lieu de travail : Région Nordwestschweiz, proche de Basel
Entrée en fonction : à convenir