Direttore della Performance Commerciale e Marketing M/F

Direttore della Performance Commerciale e Marketing M/F Vivara è una società svizzera che raggruppa diverse società attive nel marketing digitale, con sede a Lausanne. Dalla sua creazione, ha costruito la sua crescita attorno a un modello originale: riunire sotto una stessa struttura entità (BUs) che mantengono ciascuna la propria identità di marca, il proprio know-how e la propria autonomia operativa, beneficiando al contempo della forza d'urto e delle risorse di un gruppo consolidato. Oggi, Vivara conta 13 entità commerciali e quasi 120 collaboratori. Le società Publication producono contenuti informativi ad alto valore aggiunto in due settori: la salute naturale e la finanza. Le società Prodotti, invece, trasformano questa vicinanza con i nostri lettori in una relazione duratura, attraverso una gamma di integratori alimentari. È proprio questa complementarietà tra contenuto e conversione, competenza editoriale e performance commerciale che rende unica Vivara. Questo posto è stato creato per rafforzarla. Questa diversità è una ricchezza: permette a Vivara di cogliere opportunità su mercati vari, sviluppando al contempo sinergie tra le BUs sugli audience, i canali di distribuzione o le pratiche commerciali. Ricerchiamo attualmente, nell'ambito della creazione di un nuovo ruolo, il nostro futuro: Direttore della Performance Commerciale e Marketing M/F Il vostro ruolo, concretamente: In qualità di membro del COMEX (Comitato Esecutivo) e referente business presso la Direzione, garantite la gestione marketing e commerciale di Vivara. Organizzato e rigoroso, sapete strutturare le organizzazioni, gestire personalità forti, mantenere le pianificazioni ed stabilire KPI affinché servano al processo decisionale. Siete il punto di appoggio marketing/commerciale delle BUs. Lavorate in stretta collaborazione con i publishers per comprendere le loro sfide, valorizzare le loro performance e accompagnarli laddove un supporto aggiuntivo può fare la differenza: nell'analisi dei dati, nella gestione delle campagne o nell'anticipazione dei bisogni. Strutturate l'attività di emailing. In consultazione con le BUs, stabilite una pratica comune (frequenza, segmentazione, disciplina di test) e un ritmo di lancio che dia visibilità a tutti. Monitorate inoltre le buone pratiche di conformità su questo canale (gestione del consenso, rispetto della LPD e del RGPD in base ai mercati di destinazione). Rafforzate la generazione di lead. Supportate le BUs nelle loro azioni di leadgen, condividete le buone pratiche che funzionano da un'entità all'altra e vi assicurate che ciascuna disponga dei giusti leve. Valorizzate la voce del cliente. Centralizzate i feedback e le opinioni dei clienti, identificate le tendenze utili a tutte le BUs e le accompagnate nell'attuazione delle azioni correttive pertinenti. Consolidate la lettura dei numeri di vendita. Costruite una visione chiara e condivisa della performance commerciale di ogni BU, per illuminare le decisioni di Vivara e valorizzare i risultati ottenuti sul campo. Create legami tra le BUs. Individuate le opportunità di cross-promotion e di sinergie, e facilitate le connessioni tra entità che hanno interesse a collaborare. Accompagnate la trasformazione legata all'intelligenza artificiale. Identificate i casi d'uso pertinenti per le BUs, testate e diffuse le buone pratiche e aiutate i team a integrare questi strumenti nelle loro pratiche marketing e commerciali quotidiane, senza aspettare che la trasformazione si imponga da sola. Anticipate i bisogni di reclutamento marketing/commerciale delle BUs, in relazione alla loro traiettoria di crescita. Profilo ricercato Giustificate un'esperienza confermata di almeno 10 anni nella direzione marketing e/o commerciale, idealmente acquisita in un ambiente multi-brand, multi-BU o multi-entità; Siete in possesso di una formazione superiore, scuola di commercio o equivalente universitario; Avete un'esperienza comprovata nel management di team e una dimostrata capacità di coinvolgere interlocutori; Padroneggiate il marketing digitale a livello operativo, in particolare l'emailing, la generazione di lead e l'analisi delle performance; Siete a vostro agio con l'analisi dei dati e gli strumenti di reporting/BI; Avete un forte appetito per l'intelligenza artificiale e le sue applicazioni marketing/commerciali, con il desiderio di promuovere questo tema presso le BUs; Infine, sapete evolvere in un ambiente multi-entità, con interlocutori vari. Processo di reclutamento Colloquio telefonico di pre-qualificazione con la Direzione delle Risorse Umane Valutazione psicometrica, effettuata a distanza, che permette di affinare la comprensione reciproca delle aspettative e del profilo Colloquio in presenza con la Direzione delle Risorse Umane Colloquio in presenza con il Presidente Direttore Generale Colloquio in videoconferenza con uno dei nostri Publishers. Perché unirsi a noi Un posto da creare da A a Z, con l'ambizione di far crescere ogni BU attraverso la vostra azione piuttosto che costruire la vostra struttura personale, e l'opportunità di diventare un interlocutore chiave della Direzione sulle sfide marketing e commerciali di Vivara. jpid132b8c9jm jit0730jm jiy26jm