Regional Sales Manager, Peripheral Vascular - Switzerland & Austria

Lavorando in parte della divisione Peripheral Vascular di Stryker, si è presentata un'opportunità unica per un Regional Sales Manager motivato, determinato e di successo per guidare un team di Sales Representative in Svizzera e Austria. In Stryker, cerchiamo leader commerciali che sappiano motivare, guidare e supervisionare il successo della propria regione, promuovendo al contempo una forte partnership con i nostri clienti e migliorando l'assistenza sanitaria attraverso l'uso dei nostri prodotti e servizi leader del settore. Sarete responsabile della gestione complessiva della vostra regione; sviluppando e guidando il vostro team, e assumendovi la responsabilità delle prestazioni di vendita e dei budget all'interno del vostro territorio. Il ruolo contribuisce inoltre a una più ampia esecuzione commerciale a livello nazionale supportando iniziative strategiche, key accounts e priorità di adozione delle terapie allineate agli obiettivi EMEA. Le opportunità per massimizzare il servizio clienti insieme all'acquisizione di nuovi clienti saranno una parte fondamentale del vostro ruolo, pertanto una comprovata storia di risultati eccezionali (individualmente e attraverso il vostro team) per un periodo prolungato è fondamentale. Guiderete con passione le prestazioni con responsabilità e integrità. Responsabilità Chiave • Riportando direttamente al BUM regionale, guiderete un team di vendita per garantire il raggiungimento degli obiettivi finanziari e di performance. • Prevedere accuratamente l'andamento del business e guidare una pipeline di vendite regionale sostenibile e a lungo termine, allineata alle priorità nazionali ed EMEA. • Attrarre, sviluppare, coinvolgere e guidare un team di vendita ad alte prestazioni, supportandoli e spingendoli ad accelerare il business. • Supportare e collaborare con i nostri team Enabling Function (Marketing, Medical, Reimbursement, Order-to-Cash) per garantire il mantenimento di un processo Order to Cash fluido e che i nostri clienti ricevano i più alti livelli di servizio. • Garantire una comunicazione con i clienti positiva e dettagliata tra il team e gli altri team interni, fornendo feedback e approfondimenti alla direzione superiore come richiesto. • Sviluppare e mantenere relazioni strategiche con i principali sistemi sanitari regionali e nazionali, key accounts e stakeholder influenti. • Monitorare e analizzare le metriche delle prestazioni di vendita (fatturato, attività, tassi di conversione) e intraprendere azioni correttive se necessario. • Abbracciare e abilitare il cambiamento per semplificare, scalare e innovare, agendo come modello commerciale senior all'interno della regione. • Dimostrare competenza nel guidare cicli di vendita complessi, tipicamente definiti di sei mesi o più, con molteplici partner, decisori e influencer a più livelli. • Fornire input nella pianificazione aziendale regionale, nelle iniziative di sviluppo del mercato e nelle strategie di adozione delle terapie in collaborazione con la leadership regionale ed EMEA. Altre Informazioni Questo ruolo richiederà circa il 50-70% di viaggi per visitare i siti dei clienti, oltre a viaggi per riunioni locali, nazionali ed EMEA come richiesto. Istruzione e formazioni speciali: • Laurea preferibile in un campo correlato o esperienza commerciale e clinica equivalente. Località • Il titolare del posto deve essere situato in Svizzera o Austria • Esperienza • Successo comprovato di almeno 5 anni in un ruolo di leadership commerciale e/o di vendita con esempi dimostrabili di gestione di altre persone. - Successo dimostrato in ruoli che richiedono un avanzato giudizio strategico sugli account, sviluppo di terapie o percorsi del paziente, e influenza su gruppi di stakeholder multidisciplinari. • Una solida storia di raggiungimento e superamento dei target attraverso le prestazioni individuali e di squadra. • Idealmente conoscenza del prodotto e delle vendite nel settore dei Dispositivi Medici, o esperienza in un ambiente sanitario o teatrale complesso. • Competenze commerciali nella gestione di un centro di profitto, con esperienza nel contribuire oltre un singolo territorio a obiettivi di mercato o regionali più ampi. • Esperienza nell'uso di sistemi CRM e forti competenze MS Office. • È preferibile l'esperienza nell'area terapeutica Vascolare Competenze • Forte acume commerciale e mentalità strategica • Proattività e orientamento ai risultati • Altamente sicuro di sé e competitivo • Comunicatore efficace con la capacità di influenzare a più livelli • Approccio collaborativo, costruzione di forti relazioni interne ed esterne • Leadership, strategico e proattivo • Alta integrità ed etica forte • Capacità di negoziazione e comprensione del potere della persuasione • Forte senso di responsabilità e ownership • Capacità di risoluzione dei conflitti e pensiero critico • Capacità di lavorare sotto pressione • Decisionismo e assertività • Flessibilità e adattabilità in un ambiente in continuo cambiamento • Approccio strategico alla pianificazione aziendale • Eccellenti capacità di coaching e feedback • Fluente in inglese e competente in almeno una lingua locale aggiuntiva nella regione • Requisiti fisici e mentali: Lavoro medio: Esercitare fino a 20 kg/50 pounds di forza occasionalmente e/o fino a 10 kg/20 pounds di forza costantemente per spostare oggetti • Coordinazione del movimento di occhi, mani e piedi con capacità di afferrare con la mano e soddisfare le richieste cognitive che includono discriminazione visiva e uditiva / memoria, capacità di lettura e capacità di ritenzione della memoria. • Esercitare discrezione e indipendenza nell'applicare l'esperienza professionale • Deve essere in grado di gestire tempo, progetti, stress e conflitti • Deve possedere forti capacità interpersonali, incluse la comunicazione scritta e orale • Deve essere in grado di portare i compiti a termine con una supervisione minima • Deve avere la capacità di dare priorità al lavoro e tenere registri dettagliat