Regional Sales Manager, Peripheral Vascular - Schweiz & Österreich

Im Rahmen der Peripheral Vascular Abteilung von Stryker hat sich eine einzigartige Gelegenheit für einen motivierten, zielstrebigen und erfolgreichen Regional Sales Manager ergeben, um ein Team von Sales Representatives in der Schweiz und in Österreich zu leiten. Bei Stryker suchen wir Vertriebsführer, die den Erfolg ihrer Region motivieren, führen und überwachen können, während sie eine starke Partnerschaft mit unseren Kunden pflegen und die Gesundheitsversorgung durch den Einsatz unserer branchenführenden Produkte und Dienstleistungen verbessern. Sie sind für die Gesamtleitung Ihrer Region verantwortlich; die Entwicklung und Führung Ihres Teams sowie die Übernahme der Verantwortung für die Vertriebsleistung und Budgets in Ihrem Gebiet. Die Rolle trägt auch zur breiteren kommerziellen Umsetzung auf Länderebene bei, indem sie strategische Initiativen, Key Accounts und Prioritäten zur Therapieanwendung unterstützt, die auf die EMEA-Ziele abgestimmt sind. Möglichkeiten zur Maximierung des Kundenservice sowie die Gewinnung neuer Kunden werden ein zentraler Bestandteil Ihrer Rolle sein, daher ist eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erzielung außergewöhnlicher Ergebnisse (individuell und durch Ihr Team) über einen längeren Zeitraum entscheidend. Sie werden die Leistung mit Verantwortungsbewusstsein und Integrität leidenschaftlich vorantreiben. Hauptverantwortlichkeiten • Direkt berichtend an den regionalen BUM, werden Sie ein Vertriebsteam leiten, um sicherzustellen, dass die finanziellen und Leistungsziele erreicht werden. • Das Geschäft präzise prognostizieren und eine nachhaltige, langfristige regionale Vertriebspipeline aufbauen, die mit den Prioritäten des Landes und von EMEA abgestimmt ist. • Ein hochperformantes Vertriebsteam gewinnen, entwickeln, engagieren und führen sowie sie dabei unterstützen und antreiben, das Geschäft zu beschleunigen. • Unterstützung und Zusammenarbeit mit unseren Enabling Function Teams (Marketing, Medical, Reimbursement, Order-to-Cash), um sicherzustellen, dass ein reibungsloser Order-to-Cash-Prozess aufrechterhalten wird und unsere Kunden das höchste Serviceniveau erhalten. • Sicherstellung einer positiven und detaillierten Kundenkommunikation zwischen dem Team und anderen internen Teams sowie Bereitstellung von Feedback und Erkenntnissen an das Senior Management nach Bedarf. • Entwicklung und Pflege strategischer Beziehungen zu wichtigen regionalen und nationalen Gesundheitssystemen, Key Accounts und einflussreichen Stakeholdern. • Überwachung und Analyse von Vertriebsleistungskennzahlen (Umsatz, Aktivitäten, Konversionsraten) und Ergreifen korrekter Maßnahmen bei Bedarf. • Annahme & Ermöglichung von Veränderungen, um zu vereinfachen, zu skalieren und zu innovieren, wobei Sie als wichtiges kommerzielles Vorbild innerhalb der Region agieren. • Nachweis von Kompetenz in der Führung komplexer Verkaufszyklen, die typischerweise auf sechs Monate oder länger definiert sind, mit mehreren Partnern, Entscheidungsträgern und Einflussnehmern auf mehreren Ebenen. • Einbringen von Beiträgen zur regionalen Geschäftsplanung, zu Marktentwicklungsinitiativen und zu Strategien zur Therapieanwendung in Zusammenarbeit mit der regionalen und EMEA-Leitung. Weitere Informationen Diese Rolle erfordert eine Reisetätigkeit von ca. 50-70 %, um Kundenstandorte zu besuchen, sowie Reisen zu lokalen, nationalen und EMEA-Meetings nach Bedarf. Ausbildung & spezielle Trainings: • Bachelor-Abschluss in einem verwandten Bereich bevorzugt oder gleichwertige kommerzielle und klinische Erfahrung. Standort • Der Stelleninhaber muss in der Schweiz oder in Österreich ansässig sein. • Erfahrung • Nachgewiesener Erfolg über mindestens 5 Jahre in einer Vertriebs- und/oder kommerziellen Führungsrolle mit nachweisbaren Beispielen für die Führung anderer. - Nachgewiesener Erfolg in Rollen, die fortgeschrittene strategische Account-Urteilskraft, Entwicklung von Therapien oder Patientenpfaden und Einfluss über multidisziplinäre Stakeholder-Gruppen erfordern. • Eine starke Erfolgsbilanz bei der Erreichung und Übertreffung von Zielen durch individuelle und Teamleistung. • Idealerweise Produkt- und Vertriebskenntnisse im Bereich Medizintechnik oder Erfahrung in einem komplexen Gesundheitswesen oder OP-Umfeld. • Kommerzielle Fähigkeiten in der Leitung einer Profit Center, mit Erfahrung in der Mitwirkung über ein einzelnes Gebiet hinaus an breiteren Markt- oder Regionalzielen. • Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und ausgeprägte MS Office-Kenntnisse. • Erfahrung im Therapiebereich Vascular ist bevorzugt. Kompetenzen • Starkes kommerzielles Gespür und strategische Denkweise • Eigeninitiative und ergebnisorientiert • Hohes Selbstvertrauen und wettbewerbsorientiert • Kommunikationsstark mit der Fähigkeit, auf mehreren Ebenen Einfluss zu nehmen • Kollaborativer Ansatz, Aufbau starker Beziehungen intern und extern • Führungskompetenz, strategisch und proaktiv • Hohe Integrität & starke Ethik • Verhandlungsgeschick und Verständnis für die Macht der Überzeugung • Starkes Verantwortungsbewusstsein und Eigenverantwortung • Konfliktlösungs- und kritisches Denkvermögen • Fähigkeit, unter Druck zu arbeiten • Entschlusskraft und Durchsetzungsvermögen • Flexibilität und Anpassungsfähigkeit in einem sich verändernden Umfeld • Strategischer Ansatz zur Geschäftsplanung • Exzellente Coaching- und Feedback-Fähigkeiten • Fließend in Englisch und versiert in mindestens einer weiteren lokalen Sprache in der Region • Körperliche & geistige Anforderungen: Mittlere Arbeit: Gelegentlich bis zu 20 kg/50 pounds Kraft ausüben und/oder ständig bis zu 10 kg/20 pounds Kraft, um Objekte zu bewegen. • Koordination von Augen-, Hand- und Fußbewegungen mit der Fähigkeit zum Greifen mit der Hand und das Erfüllen kognitiver Anforderungen, einschließlich visueller und auditiver Unterscheidung / Gedächtnis, Lesefähigkeit und Gedächtnisleistung. • Ausübung von Diskretion und Unabhängigkeit bei der Anwendung fachlicher Expertise • Muss i