Regional Sales Manager, Peripheral Vascular - Switzerland & Austria

Travaillant au sein de la division Peripheral Vascular de Stryker, une opportunité unique s'offre à un Regional Sales Manager motivé, déterminé et performant pour diriger une équipe de Sales Representatives à travers la Switzerland et l'Austria. Chez Stryker, nous recherchons des leaders commerciaux capables de motiver, guider et superviser le succès de votre région, tout en favorisant un partenariat solide avec nos clients et en améliorant les soins de santé grâce à l'utilisation de nos produits et services leaders du marché. Vous serez responsable de la gestion globale de votre région ; développer et diriger votre équipe, et assumer la responsabilité des performances de ventes et des budgets au sein de votre territoire. Le rôle contribue également à l'exécution commerciale plus large au niveau du pays en soutenant les initiatives stratégiques, les comptes clés et les priorités d'adoption de thérapies alignées sur les objectifs EMEA. Les opportunités de maximiser le service client ainsi que l'acquisition de nouveaux clients seront un élément central de votre rôle, ainsi un historique prouvé de résultats exceptionnels (individuellement et par l'intermédiaire de votre équipe) sur une période prolongée est essentiel. Vous stimulerez passionnément la performance avec responsabilité et intégrité. Responsabilités clés • Relevant directement du BUM régional, vous dirigerez une équipe de vente pour garantir que les objectifs financiers et de performance sont atteints. • Prévoir avec précision l'activité et stimuler un pipeline de ventes régional durable et à long terme, aligné sur les priorités du pays et de l'EMEA. • Attirer, développer, engager et diriger une équipe de vente performante, en la soutenant et en la stimulant pour accélérer l'activité. • Soutenir et collaborer avec nos équipes Enabling Function (Marketing, Medical, Reimbursement, Order-to-Cash) pour garantir le maintien d'un processus Order to Cash fluide et que nos clients reçoivent les plus hauts niveaux de service. • Assurer une communication de compte positive et détaillée entre l'équipe et les autres équipes internes, en fournissant des commentaires et des informations à la direction générale selon les besoins. • Développer et maintenir des relations stratégiques avec les principaux systèmes de santé régionaux et nationaux, les comptes clés et les parties prenantes influentes. • Surveiller et analyser les mesures de performance des ventes (revenus, activités, taux de conversion) et prendre des mesures correctives si nécessaire. • Adopter et permettre le changement pour simplifier, changer d'échelle et innover, en agissant comme un modèle commercial senior au sein de la région. • Démontrer une compétence dans la direction de cycles de vente complexes, typiquement définis comme étant de six mois ou plus, avec de multiples partenaires, décideurs et influenceurs à plusieurs niveaux. • Contribuer à la planification commerciale régionale, aux initiatives de développement de marché et aux stratégies d'adoption de thérapies en collaboration avec la direction régionale et EMEA. Autres informations Ce rôle nécessitera environ 50-70% de déplacements pour se rendre sur les sites des clients, ainsi que des déplacements pour les réunions locales, nationales et EMEA selon les besoins. Éducation et formations spéciales : • Bachelor's degree de préférence dans un domaine connexe ou expérience commerciale et clinique équivalente. Lieu • Le titulaire du poste doit être situé en Switzerland ou en Austria • Expérience • Succès prouvé pendant au moins 5 ans dans un rôle de leadership de vente et/ou commercial avec des exemples démontrables de direction d'autrui. - Succès démontré dans des rôles nécessitant un jugement stratégique avancé sur les comptes, le développement de thérapies ou de parcours de patients, et une influence auprès de groupes de parties prenantes multidisciplinaires. • Un solide historique d'atteinte et de dépassement des objectifs grâce à la performance individuelle et d'équipe. • Idéalement, connaissances des produits et de la vente dans le secteur des Medical Devices, ou expérience dans un environnement de santé complexe ou de bloc opératoire. • Compétences commerciales dans la gestion d'un centre de profit, avec une expérience contribuant au-delà d'un seul territoire à des objectifs de marché ou régionaux plus larges. • Expérience de l'utilisation des systèmes CRM et solides compétences MS Office. • Une expérience dans le domaine de la thérapie Vascular est préférée. Compétences • Solide sens commercial et esprit stratégique • Esprit d'initiative et orienté vers les résultats • Très confiant et compétitif • Excellent communicateur avec la capacité d'influencer à plusieurs niveaux • Approche collaborative, établissant des relations solides en interne et en externe • Leadership, stratégique et proactif • Haute intégrité et éthique forte • Compétences en négociation et compréhension du pouvoir de persuasion • Sens aigu des responsabilités et de la propriété • Compétences en résolution de conflits et pensée critique • Capacité à travailler sous pression • Décision et assertivité • Flexibilité et adaptabilité dans un environnement changeant • Approche stratégique de la planification commerciale • Excellentes compétences de coaching et de feedback • Maîtrise de l'anglais et compétence dans au moins une autre langue locale de la région • Exigences physiques et mentales : Travail moyen : Exercer une force allant jusqu'à 20 kg/50 pounds occasionnellement et/ou jusqu'à 10 kg/20 pounds de force constamment pour déplacer des objets • Coordination des mouvements des yeux, des mains et des pieds avec une capacité de saisie manuelle et répondre aux exigences cognitives incluant la discrimination visuelle et auditive / mémoire, la capacité de lecture et la capacité de rétention de la mémoire. • Faire preuve de discrétion et d'indépendance lors de l'application de l'expertise professionnelle • Doit être capable de gérer le temps, l