Commercial Director (m/w/d) 100%

Il Suo ambito di attività * Sviluppo e implementazione di strategie di vendita e di crescita per il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, nonché per l'apertura di nuovi canali di vendita e l'ottimizzazione dei processi esistenti -- Responsabilità del fatturato per tutta Elis Schweiz * Guida, motivazione e sviluppo mirato dei team di vendita attraverso i rispettivi responsabili delle vendite nella Svizzera tedesca e nella Romandie (6 Direct Reports su un totale di 30 collaboratori), nonché assunzione di una funzione coordinatrice intersettoriale per garantire una collaborazione efficiente e l'allineamento delle attività di vendita * Responsabilità del Key Account Management, inclusa la generazione di fatturati aggiuntivi e la riduzione della perdita di clienti in questo segmento * Sviluppo e implementazione di strategie di marketing per aumentare la notorietà del marchio e acquisire nuovi clienti, inclusi analisi di mercato, identificazione dei gruppi target e pianificazione di campagne di marketing * Costruzione e cura di relazioni strategiche con clienti e partner, nonché identificazione attiva e utilizzo di nuove opportunità di business * Collaborazione all'integrazione di eventuali sedi di nuova acquisizione nei settori vendita, gestione clienti e armonizzazione dei processi * Stretta collaborazione con le direzioni regionali di tutte le sedi in Svizzera e collaborazione regolare all'interno del gruppo * Membro del CoDir, riportando direttamente al CEO Il Suo profilo * Laurea o formazione superiore comparabile in economia aziendale, vendite, marketing o in un ambito correlato * Diversi anni di esperienza nelle vendite B2B e nella guida e nello sviluppo di team di vendita, idealmente in un contesto orientato ai servizi, industriale o comparabile * Esperienza professionale in un gruppo internazionale è un vantaggio * Spiccata competenza di leadership e capacità di motivare i team di vendita, di allinearli verso obiettivi comuni e di svilupparne le prestazioni in modo mirato * Forte pensiero imprenditoriale e capacità di riconoscere le opportunità di mercato, stabilire priorità e realizzare una crescita sostenibile * Solida esperienza nel Key Account Management, nei processi di vendita B2B complessi e nella costruzione e cura di relazioni strategiche con i clienti * Presenza sicura a livello C-Level e nei confronti di partner commerciali esigenti, nonché spiccata sicurezza nella negoziazione e nella comunicazione * Esperienza nel change e performance management, nonché nello sviluppo di strutture, processi e organizzazioni di vendita; gestione sicura di KPI, forecast e budget * Personalità molto analitica, proattiva e orientata al cliente * Comunicazione fluente e curata in tedesco e francese, sia scritta che orale (almeno C1), nonché ottime conoscenze dell'inglese (almeno B2) * Alta disponibilità a viaggiare all'interno della Svizzera (circa 30--40 %) e disponibilità a occasionali viaggi all'estero, a seconda dei temi e dei progetti attuali. Riconoscete le opportunità, mettete le cose in moto e trasformate gli obiettivi di vendita in un successo sostenibile? Allora attendiamo con piacere la vostra candidatura via e-mail a [ ](< >). j4id10415746a j4it0940a j4iy26a