Commercial Director (m/w/d) 100%

Votre domaine de responsabilités * Développement et mise en œuvre de stratégies de vente et de croissance pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires ainsi que pour l'ouverture de nouveaux canaux de distribution et l'optimisation des processus existants -- Responsabilité du chiffre d'affaires pour l'ensemble d'Elis Schweiz * Direction, motivation et développement ciblé des équipes de vente via les responsables de vente respectifs en Suisse alémanique et en Romandie (6 Direct Reports pour un total de 30 collaborateurs) ainsi que l'exercice d'une fonction de coordination transversale pour assurer une collaboration efficace et l'alignement des activités de vente * Responsabilité de la gestion des Key Accounts, incluant la génération de chiffres d'affaires supplémentaires ainsi que la réduction de la perte de clients dans ce segment * Développement et mise en œuvre de stratégies marketing pour accroître la notoriété de la marque et acquérir de nouveaux clients, incluant les analyses de marché, l'identification des groupes cibles et la planification de campagnes marketing * Mise en place et entretien de relations stratégiques avec les clients et les partenaires ainsi que l'identification et l'utilisation actives de nouvelles opportunités d'affaires * Participation à l'intégration d'éventuels sites nouvellement acquis dans les domaines de la vente, de la gestion de la clientèle et de l'harmonisation des processus * Étroite collaboration avec les directions régionales de tous les sites en Suisse ainsi qu'une collaboration régulière au sein du groupe * Membre du CoDir, rapportant directement au CEO Votre profil * Études achevées ou formation supérieure comparable en administration des affaires, vente, marketing ou dans un domaine connexe * Plusieurs années d'expérience dans la vente B2B ainsi que dans la direction et le développement d'équipes de vente, idéalement dans un environnement orienté services, industriel ou comparable * Expérience professionnelle au sein d'un groupe international un atout * Compétences de leadership affirmées ainsi que la capacité de motiver les équipes de vente, de les aligner sur des objectifs communs et de développer leur performance de manière ciblée * Pensée entrepreneuriale marquée ainsi que la capacité de reconnaître les opportunités de marché, de fixer des priorités et de réaliser une croissance durable * Expérience approfondie dans la gestion des Key Accounts, dans les processus de vente B2B complexes ainsi que dans la mise en place et l'entretien de relations clients stratégiques * Présence assurée au niveau C-Level et face à des partenaires commerciaux exigeants ainsi qu'une grande aisance en négociation et en communication * Expérience dans le management du changement et de la performance ainsi que dans le développement de structures, de processus et d'organisations de vente ; maîtrise des KPIs, des forecasts et des budgets * Personnalité très analytique, proactive et orientée client * Communication maîtrisée et soignée en allemand et en français, à l'oral et à l'écrit (min. C1) ainsi que de très bonnes connaissances en anglais (min. B2) * Grande disponibilité pour des déplacements en Suisse (env. 30--40 %) ainsi que la disponibilité pour des voyages occasionnels à l'étranger, selon les thèmes et projets actuels. Vous identifiez les opportunités, vous lancez les choses et vous transformez les objectifs de vente en succès durable ? Alors nous nous réjouissons de votre candidature par e-mail à [ ](< >). j4id10415746a j4it0940a j4iy26a