Lead di Crescita Commerciale (100%)

Scopri Climeworks Climeworks è un fornitore leader di alta qualità di rimozione del carbonio, che combina decenni di esperienza nella tecnologia di cattura dell'aria (DAC) con un approccio olistico alle soluzioni di rimozione del carbonio. Climeworks fornisce consulenza alle aziende sulle loro strategie di rimozione del carbonio e fornisce portafogli personalizzati di approcci basati sulla natura e ingegnerizzati, offrendo servizi end-to-end per aiutare a raggiungere gli obiettivi di zero netto. L'azienda gestisce le prime due piante DAC del mondo in Islanda, dimostrando il suo impegno di base per la rimozione del carbonio di alta qualità supportata da oltre 15 anni di ricerca, sviluppo e distribuzione pionieristici. Avanzando le soluzioni più affidabili sul mercato, Climeworks accelera la transizione globale verso zero netto, sbloccando il valore economico per le aziende, i governi e la società. Favoriamo un ambiente dinamico e stiamo costruendo un team globale con uno scopo preciso. Stiamo cercando pensatori disruptivi, realizzatori appassionati e leader ispiratori che siano pronti ad affrontare la più grande sfida del mondo. Ti unirai a noi? La tua missione Descrizione del lavoro Proprietà del motore di crescita: sei responsabile della costruzione e della gestione del nostro motore di crescita commerciale che definisce la nostra strategia G2M; come generare la domanda, accelerare la conversione degli affari e abilitare la presa di decisioni a livello C-suite. Esecuzione della crescita: operi al centro dell'unità commerciale, progettando e orchestrando l'esecuzione delle nostre iniziative di crescita, influenzando direttamente i nostri affari più strategici. Crescita del pipeline: acceleri lo sviluppo e la conversione del nostro pipeline di vendita determinando dove giocare e come costruire l'accesso al mercato per i clienti e i decisori. Attivazione del mercato: possiedi e consegni l'esecuzione nel mercato attivando canali ad alto impatto come eventi, alleanze di settore e campagne di marketing mirate. Team e allineamento: guidi un team ad alto rendimento e orchestri l'esecuzione cross-funzionale per garantire un approccio coerente, focalizzato e orientato ai risultati alla crescita, lavorando a fianco di tutte le funzioni chiave: vendite, prodotto, consulenza, politica e marketing. Impatto esterno: rappresenti Climeworks Solutions esternamente agli eventi, costruendo e rafforzando le relazioni di settore e identificando nuove opportunità che guidano l'impatto commerciale misurabile. La tua storia Requisiti Mentalità imprenditoriale: sei un imprenditore nel cuore, entusiasta di costruire una nuova industria (rilevante per il clima) con un potenziale di mercato di un trilione di dollari. Ti piace la prospettiva di costruire un'azienda di successo in quell'industria - l'industria della rimozione del carbonio, insieme a un team altamente dedicato e divertente. Esperienza di crescita B2B: hai almeno 8 anni di esperienza nelle funzioni di sviluppo aziendale o di crescita commerciale in ambienti B2B complessi e iper-crescita, dove la vendita richiede educazione e accesso senior. Acume commerciale: hai un istinto commerciale forte affilato da una rigorosità analitica. Puoi identificare nuove aree di crescita, segnali di mercato, prioritizzare e concentrare l'azione sulle attività ad alto ROI. Registro di esecuzione: hai un registro di costruzione e scalabilità di iniziative e campagne dalla progettazione all'attuazione nel mercato. Leadership cross-funzionale: allinei e mobiliti team cross-funzionali, hai abilità di influenza forti e chiarezza di pensiero. Hai un pregiudizio per l'azione con una forte mentalità "fare le cose". Eccellenza nella comunicazione: sei fluente in inglese. Sei un oratore ispiratore e a tuo agio con le presentazioni pubbliche. Puoi creare narrazioni chiare, coinvolgenti e strutturate. La nostra promessa: in Climeworks, sei accettato per quello che sei, e siamo impegnati a costruire un ambiente inclusivo in cui tutti si sentono valorizzati. Encoraggiamo tutti i candidati qualificati a candidarsi - indipendentemente dalla provenienza, identità o esperienza. Gli studi mostrano che le donne e gli individui provenienti da background minoritari spesso si candidano per i lavori solo quando soddisfano il 100% dei criteri elencati. Se questo suona come te, non trattieniti. Se pensi di essere un ottimo adattamento per questo ruolo, ci piacerebbe sentirti, anche se non spunti ogni singola casella. Affrontiamo insieme una delle più grandi sfide dell'umanità. Cosa offriamo: Giorni di ferie: goditi 25 giorni di vacanza pagati ogni anno, più le festività pubbliche. Flessibilità: lavora come ti si addice meglio. Offriamo un ambiente di lavoro ibrido e fino a 4 settimane di lavoro da remoto all'anno all'interno di qualsiasi paese dell'UE. Proprietà: stipendio base equo abbinato a un pacchetto di azioni - perché le tue contribuzioni contano. Supporto alla famiglia: congedo parentale inclusivo. Apprendimento continuo: budget dedicato per investire nella tua crescita professionale. Ricompense per i riferimenti: aiutaci a crescere il nostro team e guadagna bonus per i tuoi riferimenti di successo. Stipendio: in Climeworks, gli stipendi sono assegnati a un lavoro in base al livello di seniorità e alla mediana del mercato specifico del luogo di lavoro di lavori simili secondo sondaggi di benchmark esterni. La compensazione individuale dipende dalle tue competenze, esperienza e dal valore che apporti al team. Formalità: Questa posizione è basata a Opfikon, Zurigo, e chiediamo che tu lavori sul posto almeno tre giorni a settimana. La percentuale nel titolo del lavoro significa flessibilità - scegli il full-time o il part-time in base a cosa funziona per te. Non accettiamo profili di candidati attraverso agenzie di reclutamento.