Responsable de croissance commerciale (100%)

Découvrez Climeworks Climeworks est un fournisseur leader de haute qualité de solutions de suppression de carbone, combinant des décennies d'expertise dans la technologie de capture de l'air direct (DAC) avec une approche holistique des solutions de suppression de carbone. Climeworks conseille les entreprises sur leurs stratégies de suppression de carbone et fournit des portefeuilles personnalisés d'approches basées sur la nature et l'ingénierie, offrant des services de bout en bout pour aider à atteindre les objectifs de zéro émission nette. L'entreprise exploite les deux premières usines de DAC au monde en Islande, démontrant son engagement de base en faveur d'une suppression de carbone de haute qualité, appuyée par plus de 15 ans de recherche, de développement et de déploiement pionniers. En faisant progresser les solutions les plus fiables sur le marché, Climeworks accélère la transition mondiale vers la neutralité carbone, libérant la valeur économique pour les entreprises, les gouvernements et la société. Nous favorisons un environnement dynamique et construisons une équipe mondiale à but. Nous recherchons des penseurs disruptifs, des réalisateurs passionnés et des leaders inspirants qui sont prêts à relever le plus grand défi de l'humanité. Vous nous rejoindrez ? Votre mission Description du poste Propriété du moteur de croissance : Vous êtes responsable de la construction et de l'exploitation de notre moteur de croissance commercial qui façonne notre stratégie G2M ; comment générer de la demande, accélérer la conversion des transactions et permettre la prise de décision au niveau de la direction. Exécution de la croissance : Vous opérez au centre de l'unité commerciale, concevant et orchestrant l'exécution de nos initiatives de croissance, influençant directement nos transactions les plus stratégiques. Croissance du pipeline : Vous accélérez le développement et la conversion de notre pipeline de ventes en déterminant où nous intervenons et comment nous construisons l'accès au marché pour les clients et les décideurs. Activation du marché : Vous possédez et mettez en œuvre l'exécution sur le marché, activant des canaux à forte incidence tels que les événements, les alliances industrielles et les campagnes de marketing ciblées. Équipe et alignement : Vous dirigez une équipe à haute performance et orchestrez l'exécution transversale pour assurer une approche cohérente, axée et axée sur les résultats pour la croissance, travaillant aux côtés de toutes les fonctions clés : ventes, produit, conseil, politique et marketing. Impact externe : Vous représentez Climeworks Solutions à l'extérieur lors d'événements, renforçant les relations industrielles et identifiant de nouvelles opportunités qui entraînent un impact commercial mesurable. Votre histoire Exigences Mentalité entrepreneuriale : Vous êtes un entrepreneur dans l'âme, enthousiaste à l'idée de bâtir une nouvelle industrie (pertinente pour le climat) avec un potentiel de marché d'un trillion de dollars. Vous aimez la perspective de bâtir une entreprise réussie dans cette industrie - l'industrie de la suppression de carbone, ainsi qu'une équipe hautement dédiée et amusante. Expérience de croissance B2B : Vous avez au moins 8 ans d'expérience dans les fonctions de développement commercial ou de croissance commerciale dans des environnements B2B complexes et à croissance hyper où la vente nécessite une éducation et un accès senior. Acumen commercial : Vous avez un instinct commercial solide aiguisé par une rigueur analytique. Vous pouvez identifier de nouveaux domaines de croissance, des signaux de marché, prioriser et concentrer l'action sur des activités à haut ROI. Bilan d'exécution : Vous avez un bilan dans la construction et la mise à l'échelle d'initiatives et de campagnes de la conception à la mise en œuvre sur le marché. Leadership transversale : Vous alignez et mobilisez des équipes transversales, vous avez de solides compétences en influence et une clarté de pensée. Vous avez un biais pour l'action avec une forte mentalité « réaliser les choses ». Excellence de la communication : Vous êtes fluent en anglais. Vous êtes un orateur inspirant et à l'aise avec les présentations publiques. Vous pouvez créer des récits clairs, engageants et structurés. Notre promesse : Chez Climeworks, vous êtes accepté pour qui vous êtes, et nous sommes engagés à bâtir un environnement inclusif où chacun se sent valorisé. Nous encourageons tous les candidats qualifiés à postuler - quel que soit leur passé, leur identité ou leur expérience. Les études montrent que les femmes et les personnes issues de milieux minoritaires ne postulent souvent pour des emplois que lorsqu'elles répondent à 100 % des critères énumérés. Si cela vous ressemble, ne vous retenez pas. Si vous pensez être un excellent candidat pour ce rôle, nous aimerions vous entendre, même si vous ne cochez pas toutes les cases. Réunissons-nous pour relever l'un des plus grands défis de l'humanité. Ce que nous offrons : Congé : Profitez de 25 jours de vacances payés chaque année, plus les jours fériés. Flexibilité : Travaillez comme il vous convient le mieux. Nous offrons un dispositif de travail hybride et jusqu'à 4 semaines de travail à distance par an dans n'importe quel pays de l'UE. Propriété : Rémunération de base équitable assortie d'un forfait d'actions - car vos contributions comptent. Soutien familial : Congé parental inclusif. Apprentissage continu : Budget dédié pour investir dans votre croissance professionnelle. Récompenses pour recommandations : Aidez-nous à faire grandir notre équipe et gagnez des primes pour vos recommandations réussies. Salaire : Chez Climeworks, les fourchettes de salaire sont attribuées à un emploi en fonction du niveau de seniorité et de la médiane du marché spécifique au lieu de travail pour des emplois similaires selon les enquêtes de référence externes. La rémunération individuelle dépend de vos compétences, de votre expéri