Head of Channel Sales

Head of Channel Sales (AI Software) Per il nostro cliente, un'azienda software innovativa e attiva a livello internazionale nel settore delle soluzioni KI- e SaaS-, cerchiamo una persona impegnata come Head of Channel Sales. Vuoi fare il prossimo passo nella tua carriera e contribuire attivamente alla crescita di un'azienda orientata al futuro? Ti appassioni alle tecnologie KI, ai prodotti SaaS, alle vendite di canale e alla creazione di reti di partner di successo? Il nostro cliente sviluppa soluzioni software moderne per aziende in tutto il mondo e le aiuta ad automatizzare i processi, aumentare l'efficienza e attuare con successo la trasformazione digitale. Nell'ambito della continua crescita, cerchiamo una persona con mentalità imprenditoriale e forte capacità di attuazione, che si occupi dell'espansione e dello sviluppo di un ecosistema di partner internazionale e contribuisca in modo significativo allo sviluppo del mercato e del fatturato. Questa posizione offre la possibilità di assumere un ruolo chiave con ampia libertà di azione, promuovere iniziative strategiche e raggiungere risultati sostenibili. Head of Channel Sales (AI Software) I tuoi compiti Espansione e sviluppo della nostra rete di partner SAP Identificazione, acquisizione e attivazione di rivenditori, VAR e partner di implementazione Aumento del fatturato generato dai partner e apertura di nuovi mercati Posizionamento come ambasciatore centrale del prodotto all'interno del nostro ecosistema di partner Introduzione di nuovi prodotti attraverso il canale dei partner - dalla posizionamento al lancio alla scalabilità Progettazione e attuazione della transizione da prodotti On-Premise e di manutenzione a soluzioni SaaS Sviluppo e attuazione di strategie di mercato di successo Creazione di programmi di partner scalabili, incentivi e concetti di enablement Interfaccia tra partner e team interni Creazione di strutture con mentalità operativa hands-on Identificazione e sfruttamento di nuove opportunità all'interno dell'ecosistema SAP Il tuo profilo Alta motivazione personale, mentalità imprenditoriale e forte capacità di attuazione Esperienza nel settore delle vendite di canale, gestione dei partner o vendita indiretta di soluzioni SaaS o software Esperienza con software KI è un vantaggio, ma non obbligatorio Background in aziende startup, scale-up o in rapida crescita Motivazione ad assumere un ruolo di leadership o a svilupparlo ulteriormente Capacità sviluppata di costruire e mantenere relazioni di partner a lungo termine Mentalità AI-First con focus sull'automatizzazione e l'efficienza, per creare più tempo per i contatti personali con clienti e partner Pensiero strategico combinato con mentalità pragmatica hands-on Conoscenza sicura della lingua tedesca e inglese Esperienza nella collaborazione con partner SAP o nell'ambito ERP Prima esperienza di leadership, ad esempio nella direzione di progetti, iniziative o piccoli team Buona comprensione dei modelli di vendita indiretta e delle strutture di partner e ecosistema Volontà di progettazione e pretesa di costruire qualcosa in modo sostenibile e avere un impatto Esperienza in una startup o PMI obbligatoria (hands-on) L'azienda offre Pacchetto di retribuzione attraente con stipendio base solido, componente di bonus legata alle prestazioni e piano di incentivi aggiuntivo (legato alle prestazioni) Possibilità di plasmare attivamente un'area di crescita centrale dell'azienda e di assumerne la responsabilità Collaborazione all'interno di un forte e stabilito ecosistema SAP Alto grado di autonomia e ampia libertà di azione fin dal primo giorno Ambiente dinamico e imprenditoriale con molto spazio per lo sviluppo personale e professionale , Managing Partner, si rallegra di ricevere candidature di persone che abbiano già esperienza in una funzione simile e che si divertano a collaborare con reti di partner. Humanis AG Prime Tower · Hardstrasse 201 · 8005 Zürich