Head of Channel Sales

Head of Channel Sales (AI Software) Pour notre client, une entreprise logicielle innovante et internationalement active dans le domaine des solutions KI et SaaS, nous recherchons une personnalité engagée en tant que Head of Channel Sales. Vous souhaitez faire le prochain pas dans votre carrière et contribuer activement à la croissance d'une entreprise orientée vers l'avenir ? Vous êtes passionné par les technologies KI, les produits SaaS, les ventes de canaux et la création de réseaux de partenaires réussis ? Notre client développe des solutions logicielles modernes pour les entreprises à travers le monde et les aide à automatiser les processus, à augmenter l'efficacité et à mettre en œuvre avec succès la transformation digitale. Dans le cadre de la poursuite de la croissance, nous recherchons une personnalité entrepreneuriale et forte en mise en œuvre, qui sera responsable de l'expansion et du développement d'un écosystème de partenaires international et contribuera de manière significative au développement du marché et des ventes. Ce poste offre la possibilité de prendre un rôle clé avec une grande marge de manœuvre, de promouvoir des initiatives stratégiques et d'obtenir des résultats durables. Head of Channel Sales (AI Software) Vos tâches Développement et expansion de notre réseau de partenaires SAP Identification, acquisition et activation de revendeurs, de VAR et de partenaires d'implémentation Augmentation des ventes générées par les partenaires et ouverture de nouveaux marchés Positionnement en tant qu'ambassadeur de produit central au sein de notre écosystème de partenaires Lancement de nouveaux produits via le canal de partenariat - de la positionnement au lancement jusqu'à la mise à l'échelle Conception et mise en œuvre de la transition des produits On-Premise et de maintenance vers des solutions SaaS Développement et mise en œuvre de stratégies de lancement sur le marché réussies Création de programmes de partenaires scalables, d'incitations et de concepts d'activation Interface entre les partenaires et les équipes internes Création de structures avec une mentalité opérationnelle hands-on Identification et exploitation de nouvelles opportunités au sein de l'écosystème SAP Votre profil Haute motivation personnelle, pensée entrepreneuriale et force de mise en œuvre marquée Expérience dans le domaine des ventes de canaux, de la gestion des partenaires ou de la vente indirecte de solutions SaaS ou logicielles Expérience avec les logiciels KI est un avantage, mais pas obligatoire Expérience dans les entreprises en démarrage, en croissance ou à forte croissance Motivation pour prendre un rôle de leadership ou pour se développer davantage Capacité marquée à établir et à maintenir des relations de partenariat à long terme Mentalité AI-First avec un focus sur l'automatisation et l'efficacité, pour libérer du temps pour les contacts personnels avec les clients et les partenaires Pensée stratégique combinée avec une mentalité pragmatique hands-on Connaissances en allemand et en anglais sûres Expérience de travail avec des partenaires SAP ou dans l'environnement ERP Première expérience de leadership, par exemple dans la direction de projets, d'initiatives ou de petites équipes Bonnes connaissances des modèles de vente indirecte ainsi que des structures de partenariat et d'écosystème Volonté de créer et d'avoir un impact durable Expérience dans une startup ou une PME obligatoire (hands-on) L'entreprise offre Paquet de rémunération attractif avec un salaire de base solide, une composante de bonus liée à la performance ainsi qu'un plan d'incitation supplémentaire (dépendant de la performance) Possibilité de façonner activement un domaine de croissance clé de l'entreprise et d'en être responsable Collaboration au sein d'un écosystème SAP solide et établi Degré élevé d'autonomie ainsi que de véritable marge de manœuvre dès le premier jour Environnement dynamique et entrepreneurial avec beaucoup d'espace pour le développement personnel et professionnel , Managing Partner, se réjouit des candidatures de personnes qui ont déjà une expérience dans une fonction comparable et qui ont plaisir à travailler avec des réseaux de partenaires. Humanis AG Prime Tower · Hardstrasse 201 · 8005 Zürich Téléphone · jpidd7e0ba5jm jit0728jm jiy26jm