Sales Director Out of Home (m/f/d)

Il Sales Manager - Out of Home (OOH) guida l'organizzazione nazionale delle vendite OOH e traduce la strategia commerciale dell'azienda in una crescita sostenibile e redditizia in tutto il mercato svizzero. Riportando direttamente al Sales Director, il ruolo guida Regional Sales Managers, Area Sales Managers, Key Account Managers e detiene la responsabilità complessiva dei Business Developers. Rafforza le partnership strategiche con i clienti, accelera il portafoglio totale di bevande 24/7 e garantisce un'esecuzione eccezionale attraverso i canali e i punti vendita OOH.

Cosa farai

• Definire ed eseguire la strategia nazionale di vendita OOH in linea con le priorità aziendali, i piani di canale e la visione del portafoglio totale di bevande 24/7.
• Guidare, ispirare e sviluppare l'organizzazione OOH attraverso Regional Sales Managers, Area Sales Managers, Key Account Managers con responsabilità complessiva per i Business Developers, l'impegno, le prestazioni e la pianificazione della successione.
• Tradurre la strategia in obiettivi regionali, di team e individuali chiari e guidare un ritmo disciplinato di gestione delle prestazioni in termini di volumi, ricavi netti dalle vendite, mix di portafoglio, distribuzione, attivazione dei punti vendita, quota di mercato, esecuzione e soddisfazione del cliente.
• Gestire il piano commerciale, il budget e le previsioni OOH, allocando investimenti e risorse in modo efficace per proteggere la redditività e ottimizzare il ritorno sull'investimento.
• Guidare la gestione della crescita dei ricavi e le decisioni di P&L attraverso l'analisi di clienti, canali e categorie, utilizzando i dati per identificare opportunità, anticipare le tendenze e implementare azioni correttive.
• Rafforzare il route-to-market, la segmentazione dei clienti, la progettazione del territorio e le routine di visita per massimizzare la produttività, la copertura dei clienti e la qualità dell'esecuzione.
• Costruire partnership a lungo termine con clienti strategici e guidare il team nelle negoziazioni, nella gestione dei contratti e nello sviluppo dei clienti in conformità con la politica commerciale.
• Garantire un'eccellente esecuzione in-market dei piani di brand, categoria e attivazione, incluso il dispiegamento efficace di materiali per il punto vendita, raffreddatori e attrezzature per lo sviluppo dei clienti.
• Collaborare con i team di Marketing, Revenue Growth Management, Commercial Finance, Supply Chain, Customer Care, New Business, People & Culture e Capability per fornire soluzioni integrate ai clienti.
• Monitorare competitor, clienti, consumatori e tendenze locali OOH, promuovendo al contempo strumenti digitali, semplificazione, innovazione e cambiamento responsabile.
• Mantenere una presenza di leadership visibile sul mercato e rafforzare elevati standard di sicurezza, conformità e condotta aziendale responsabile.

Cosa porterai

• Qualifica di istruzione superiore in economia, vendite, marketing, ospitalità o un campo correlato, o una combinazione equivalente di istruzione ed esperienza pertinente.
• Almeno 8 anni di esperienza pertinente nelle vendite, OOH/Horeca o FMCG, inclusi diversi anni di esperienza di leadership di successo in un'organizzazione di vendita sul campo a più livelli.
• Comprovata esperienza nel generare una crescita redditizia, esecuzione commerciale e sviluppo dei clienti in un mercato geograficamente disperso.
• Solida capacità finanziaria e commerciale, inclusa la gestione del P&L, il budgeting, il forecasting, la gestione della crescita dei ricavi e l'interpretazione di dati complessi sulle prestazioni.
• Buona conoscenza del mercato svizzero OOH/Horeca e delle sue dinamiche di clienti, shopper e consumatori; l'esperienza nel settore delle bevande o FMCG è un vantaggio.
• Fluidità professionale in tedesco e inglese; il francese e/o l'italiano sono un forte vantaggio per la leadership del mercato nazionale.
• Uso sicuro di MS Office e strumenti di vendita digitali; l'esperienza con SAP o ERP/CRM comparabili è un vantaggio.
• Patente di guida categoria B valida e disponibilità a viaggiare regolarmente in tutta la Svizzera.

Competenze e Capacità

• Forte capacità di leadership, coaching e sviluppo del talento, con l'abilità di definire la direzione, creare impegno, gestire le prestazioni e guidare il cambiamento.
• Eccellenti capacità di negoziazione, influenza e gestione degli stakeholder con una mentalità orientata al cliente e alla partnership.
• Pensiero strategico e analitico combinato con un approccio pratico all'esecuzione.
• Forte intuito commerciale, finanziario e di categoria con una capacità decisionale sicura basata su dati e approfondimenti esterni.
• Capacità di collaborare efficacemente tra le funzioni, semplificare i processi e mobilitare i team dietro priorità condivise.
• Elevato livello di responsabilità, resilienza, integrità e impegno verso risultati sostenibili.

RIGUARDO AL TUO NUOVO TEAM

Siamo Coca-Cola HBC – un'azienda di beni di consumo orientata alla crescita e partner strategico di imbottigliamento di The Coca-Cola Company. Operando in 29 mercati dall'Europa all'Africa, imbottigliamo, distribuiamo e vendiamo un portafoglio di bevande 24/7, creando valore per le nostre persone, i nostri clienti e le nostre comunità. Con oltre 30.000 dipendenti che rappresentano oltre 70 nazionalità, prosperiamo grazie alla diversità e alle opportunità. Se j4id10426035a j4it1041a j4iy26a