Sales Director Out of Home (m/f/d)

Le Sales Manager - Out of Home (OOH) dirige l'organisation nationale des ventes OOH et traduit la stratégie commerciale de l'entreprise en une croissance durable et rentable sur le marché suisse. Sous la responsabilité directe du Sales Director, ce rôle dirige les Regional Sales Managers, les Area Sales Managers, les Key Account Managers et assume la responsabilité globale des Business Developers. Il renforce les partenariats stratégiques avec les clients, accélère le portefeuille total de boissons 24/7 et assure une exécution exceptionnelle à travers les canaux et points de vente OOH.

Ce que vous ferez

• Définir et exécuter la stratégie nationale de vente OOH conformément aux priorités de l'entreprise, aux plans de canaux et à la vision du portefeuille total de boissons 24/7.
• Diriger, inspirer et développer l'organisation OOH via les Regional Sales Managers, les Area Sales Managers, les Key Account Managers avec la responsabilité globale des Business Developers, l'engagement, la performance et la planification de la relève.
• Traduire la stratégie en objectifs régionaux, d'équipe et individuels clairs et diriger un rythme discipliné de gestion de la performance sur le volume, le chiffre d'affaires net, le mix de portefeuille, la distribution, l'activation des points de vente, la part de marché, l'exécution et la satisfaction client.
• Être responsable du plan commercial, du budget et des prévisions OOH, en allouant efficacement les investissements et les ressources pour protéger la rentabilité et optimiser le retour sur investissement.
• Piloter la gestion de la croissance des revenus et les décisions de P&L grâce aux connaissances des clients, des canaux et des catégories, en utilisant les données pour identifier les opportunités, anticiper les tendances et mettre en œuvre des actions correctives.
• Renforcer le route-to-market, la segmentation des clients, la conception des territoires et les routines de visite pour maximiser la productivité, la couverture client et la qualité de l'exécution.
• Établir des partenariats à long terme avec les clients stratégiques et guider l'équipe dans les négociations, la gestion des contrats et le développement des clients conformément à la politique commerciale.
• Assurer une excellente exécution sur le marché des plans de marque, de catégorie et d'activation, y compris le déploiement efficace du matériel de point de vente, des refroidisseurs et des équipements de développement client.
• Collaborer avec les équipes Marketing, Revenue Growth Management, Commercial Finance, Supply Chain, Customer Care, New Business, People & Culture et Capability pour fournir des solutions clients intégrées.
• Surveiller les concurrents, les clients, les consommateurs et les tendances OOH locales, tout en promouvant les outils numériques, la simplification, l'innovation et le changement responsable.
• Maintenir une présence de leadership visible sur le marché et renforcer les normes élevées de sécurité, de conformité et de conduite commerciale responsable.

Ce que vous apporterez

• Diplôme d'études supérieures en commerce, vente, marketing, hôtellerie ou dans un domaine connexe, ou une combinaison équivalente de formation et d'expérience pertinente.
• Au moins 8 ans d'expérience pertinente dans la vente, l'OOH/Horeca ou les FMCG, incluant plusieurs années d'expérience réussie en leadership au sein d'une organisation de vente sur le terrain à plusieurs niveaux.
• Expérience confirmée dans la réalisation d'une croissance rentable, de l'exécution commerciale et du développement des clients sur un marché géographiquement dispersé.
• Solides compétences financières et commerciales, incluant la responsabilité du P&L, la budgétisation, les prévisions, la gestion de la croissance des revenus et l'interprétation de données de performance complexes.
• Bonne connaissance du marché suisse de l'OOH/Horeca et de sa dynamique clients, acheteurs et consommateurs ; une expérience dans les boissons ou les FMCG est un avantage.
• Maîtrise professionnelle de l'allemand et de l'anglais ; le français et/ou l'italien sont un avantage considérable pour le leadership sur le marché national.
• Utilisation confiante de MS Office et des outils de vente numériques ; une expérience de SAP ou d'un ERP/CRM comparable est un avantage.
• Permis de conduire de catégorie B valide et volonté de voyager régulièrement à travers la Suisse.

Compétences et capacités

• Fortes capacités de leadership, de coaching et de développement des talents, avec la capacité de définir une direction, de favoriser l'engagement, de gérer la performance et de diriger le changement.
• Excellentes compétences en négociation, en influence et en gestion des parties prenantes avec un état d'esprit axé sur le client et le partenariat.
• Pensée stratégique et analytique combinée à une approche d'exécution pratique.
• Solide sens des affaires, des finances et des catégories avec une prise de décision confiante basée sur les données et les analyses externes.
• Capacité à collaborer efficacement entre les fonctions, à simplifier les processus et à mobiliser les équipes autour de priorités communes.
• Haut niveau de responsabilité, de résilience, d'intégrité et d'engagement envers des résultats durables.

À PROPOS DE VOTRE NOUVELLE ÉQUIPE

Nous sommes Coca-Cola HBC – une entreprise de biens de consommation axée sur la croissance et un partenaire d'embouteillage stratégique de The Coca-Cola Company. Opérant sur 29 marchés de l'Europe à l'Afrique, nous embouteillons, distribuons et vendons un portefeuille de boissons 24/7, créant de la valeur pour nos collaborateurs, nos clients et nos communautés. Avec plus de 30 000 employés représentant plus de 70 nationalités, nous nous épanouissons grâce à la diversité et aux opportunités. Si j4id10426035a j4it1041a j4iy26a