Sales Director Out of Home (m/f/d)

Der Sales Manager - Out of Home (OOH) leitet die nationale OOH-Vertriebsorganisation und übersetzt die kommerzielle Strategie des Unternehmens in nachhaltiges, profitables Wachstum auf dem Schweizer Markt. In direkter Berichterstattung an den Sales Director leitet diese Position die Regional Sales Managers, Area Sales Managers und Key Account Managers und trägt die Gesamtverantwortung für die Business Developers. Er/Sie stärkt strategische Kundenpartnerschaften, beschleunigt das 24/7 total beverage Portfolio und gewährleistet eine hervorragende Umsetzung in den OOH-Kanälen und Outlets.

Was Sie tun werden

• Definition und Umsetzung der nationalen OOH-Vertriebsstrategie im Einklang mit den Unternehmensprioritäten, Kanalplänen und der 24/7 total beverage Vision.
• Führung, Inspiration und Entwicklung der OOH-Organisation durch Regional Sales Managers, Area Sales Managers, Key Account Managers mit Gesamtverantwortung für Business Developers, Engagement, Leistung und Nachfolgeplanung.
• Übersetzung der Strategie in klare regionale, Team- und individuelle Ziele sowie Führung eines disziplinierten Leistungsmanagement-Rhythmus in Bezug auf Volumen, Nettoumsatzerlös, Portfoliomix, Distribution, Outlet-Aktivierung, Marktanteil, Ausführung und Kundenzufriedenheit.
• Verantwortung für den kommerziellen OOH-Plan, das Budget und die Prognose sowie effektive Allokation von Investitionen und Ressourcen zum Schutz der Rentabilität und zur Optimierung des Return on Investment.
• Förderung des Revenue Growth Management und P&L-Entscheidungen durch Kunden-, Kanal- und Kategorie-Insights unter Nutzung von Daten zur Identifizierung von Chancen, Antizipation von Trends und Implementierung von Korrekturmassnahmen.
• Stärkung der Route-to-Market, Kundensegmentierung, Territoriumsentwurf und Besuchsroutinen zur Maximierung von Produktivität, Kundendeckung und Ausführungsqualität.
• Aufbau langfristiger Partnerschaften mit strategischen Kunden und Anleitung des Teams in Verhandlungen, Vertragsmanagement und Kundenentwicklung gemäss der kommerziellen Richtlinien.
• Sicherstellung einer exzellenten In-Market-Ausführung von Marken-, Kategorie- und Aktivierungsplänen, einschliesslich des effektiven Einsatzes von Point-of-Sale-Materialien, Kühlgeräten und Equipment zur Kundenentwicklung.
• Zusammenarbeit mit den Teams Marketing, Revenue Growth Management, Commercial Finance, Supply Chain, Customer Care, New Business, People & Culture und Capability zur Bereitstellung integrierter Kundenlösungen.
• Überwachung von Wettbewerbern, Kunden, Konsumenten und lokalen OOH-Trends bei gleichzeitiger Förderung digitaler Tools, Vereinfachung, Innovation und verantwortungsvollem Wandel.
• Wahrnehmung einer sichtbaren Führungspräsenz am Markt und Verstärkung hoher Standards in Bezug auf Sicherheit, Compliance und verantwortungsvolles Geschäftshandeln.

Was Sie mitbringen

• Höhere Bildungsqualifikation in den Bereichen Wirtschaft, Vertrieb, Marketing, Gastgewerbe oder einem verwandten Bereich, oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und relevanter Erfahrung.
• Mindestens 8 Jahre relevante Erfahrung im Vertrieb, OOH/Horeca oder FMCG, einschliesslich mehrjähriger erfolgreicher Führungserfahrung in einer mehrstufigen Aussendienstorganisation.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erzielung von profitablem Wachstum, kommerzieller Umsetzung und Kundenentwicklung in einem geografisch verteilten Markt.
• Fundiertes finanzielles und kommerzielles Verständnis, einschliesslich P&L-Verantwortung, Budgetierung, Prognose, Revenue Growth Management und Interpretation komplexer Leistungsdaten.
• Gute Kenntnisse des Schweizer OOH/Horeca-Marktes und seiner Kunden-, Shopper- und Konsumentendynamik; Erfahrung in den Bereichen Getränke oder FMCG ist von Vorteil.
• Professionelle Fliessendkeit in Deutsch und Englisch; Französisch und/oder Italienisch ist ein grosser Vorteil für die nationale Marktführung.
• Sicherer Umgang mit MS Office und digitalen Vertriebstools; SAP oder vergleichbare ERP/CRM-Erfahrung ist von Vorteil.
• Gültiger Führerausweis der Kategorie B und die Bereitschaft, regelmässig in der ganzen Schweiz zu reisen.

Fähigkeiten und Kompetenzen

• Starke Führungs-, Coaching- und Talententwicklungsfähigkeit mit der Fähigkeit, Richtung vorzugeben, Engagement aufzubauen, Leistung zu managen und Veränderungen zu leiten.
• Exzellente Verhandlungs-, Einfluss- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten mit einer kundenorientierten, partnerschaftlichen Denkweise.
• Strategisches und analytisches Denken kombiniert mit einem hands-on Ansatz bei der Umsetzung.
• Starkes geschäftliches, finanzielles und kategoriespezifisches Verständnis mit sicherer Entscheidungsfindung auf Basis von Daten und externen Erkenntnissen.
• Fähigkeit zur effektiven funktionsübergreifenden Zusammenarbeit, zur Vereinfachung von Prozessen und zur Mobilisierung von Teams für gemeinsame Prioritäten.
• Hohes Mass an Verantwortungsbewusstsein, Resilienz, Integrität und Engagement für nachhaltige Ergebnisse.

ÜBER IHR NEUES TEAM

Wir sind Coca-Cola HBC – ein wachstumsorientiertes Konsumgüterunternehmen und strategischer Abfüllpartner von The Coca-Cola Company. Wir sind in 29 Märkten von Europa bis Afrika tätig, füllen ein 24/7 Getränkeportfolio ab, vertreiben und verkaufen es und schaffen so Werte für unsere Mitarbeitenden, Kunden und Gemeinschaften. Mit über 30.000 Mitarbeitenden, die mehr als 70 Nationalitäten repräsentieren, leben wir von Vielfalt und Chancen. Wenn j4id10426035a j4it1041a j4iy26a