Market Manager - Go-to-Market

Sector Manager - Go-to-Market

Scopo del lavoro

Definire ed eseguire la strategia go-to-market di ADV gestendo una rete di partner di canale globale ad alte prestazioni per guidare la crescita, aumentare la quota di mercato, migliorare l'efficienza delle vendite ed espandere la copertura del mercato.

Obiettivi chiave / KPI:

• Crescita delle vendite dei partner di canale e Contributo Marginale
• Nuove opportunità generate e visite clienti faccia a faccia da parte degli ADV Account Manager
• Ricavi per numero di addetti Field Sales
• Tasso di crescita per classificazione del cliente
• Riduzione dei compiti transazionali

Responsabilità:

Rete di Partner di Canale:

• Dirige la negoziazione, la revisione e la modifica degli accordi di distribuzione, garantendo la continua conformità alle leggi, ai regolamenti e alle politiche legali interne applicabili.
• Definisce la struttura per la negoziazione di accordi commerciali e tassi di sconto guidati dal regionale Sales Channel Manager.
• Monitora i regolari business review e gli incontri sulle opportunità guidati dal Regional Sales Channel Manager.

Partner di Canale Globale:

• Costruire e mantenere relazioni strategiche con i partner di canale globali a livello di senior executive e organizzare regolari incontri strategici e workshop faccia a faccia.
• Definire e guidare la roadmap della partnership strategica.
• Modellare e ottimizzare il portafoglio prodotti e il branding del prodotto.

Partner di Canale Locali e Rappresentanti:

• Stabilire e mantenere relazioni a livello di management con i partner di canale e i rappresentanti locali.
• Definire e ottimizzare il portafoglio prodotti.
• Sviluppa e ottimizza continuamente sistemi di valutazione basati sulle prestazioni come base per le condizioni di vendita e i servizi forniti da VAT.
• Monitorare le prestazioni dei partner di canale e, insieme ai Channel Partner locali e agli ADV Sales Leader, decidere l'onboarding di nuovi partner di canale o l'eliminazione graduale di partner di canale con scarse prestazioni.
• Supportare i Regional Sales Channel Manager con strumenti di analisi e template standardizzati per monitorare le prestazioni dei partner di canale e condurre business review in modo efficiente.
• Supportare il regionale Sales Channel Manager nell'organizzazione di incontri dei partner di canale.

Canali di Vendita Digitali

• Sviluppare la ADV digital customer journey in stretta collaborazione con i data architect per automatizzare i compiti transazionali e migliorare la produttività.
• Supportare i partner di canale con strumenti e servizi digitali.
• Stabilire servizi digitali per i clienti in collaborazione con altre Business Unit.

Strategia Go-to-Market:

• Sviluppare ed eseguire l'aggiornamento annuale della Go-to-Market Strategy.
• Allineare e rafforzare la strategia di portata del mercato con gli ADV Sales Leader e il BU Management Team.
• Condurre revisioni regolari con gli ADV Sales Leader per monitorare i progressi e implementare azioni correttive dove necessario.

Strategia di Prezzo:

• Supportare l'ADV PM Pricing Team nelle iniziative di pricing e nella loro implementazione.
• Guidare la comunicazione commerciale per la regolazione annuale dei prezzi.

Qualifiche:

• Laurea triennale in scienze, ingegneria o economia.
• Master in Business Administration.
• Competenze linguistiche in inglese commerciale fluente, sia scritto che parlato.
• 4+ anni di esperienza lavorativa in B2B Sales, Account Management o Channel Management.
• Preferibile esperienza nel mercato del vuoto.
• Solida esperienza nella gestione di progetti internazionali.
• Forte mentalità imprenditoriale combinata con chiarezza strategica per identificare e cogliere opportunità di crescita.
• Comprovata capacità di guidare iniziative complesse e cross-funzionali su scala globale, spaziando tra processi e sistemi.
• Capacità di comunicazione a livello executive, con la capacità di influenzare clienti, partner e stakeholder senior.
• Alto livello di ownership: motivazione personale, capacità decisionale e responsabilità per i risultati.
• Mentalità internazionale con forte agilità culturale e una comprovata esperienza nel costruire fiducia tra le regioni.