Market Manager - Go-to-Market

Sector Manager - Go-to-Market

Objectif du poste

Définir et exécuter la stratégie go-to-market de ADV en gérant un réseau de partenaires de canaux mondiaux performants afin de stimuler la croissance, d'augmenter la part de marché, d'améliorer l'efficacité des ventes et d'étendre la couverture du marché.

Objectifs clés / KPIs :

• Croissance des ventes des partenaires de canaux et marge de contribution
• Nouvelles opportunités générées et visites clients en face à face par les Account Managers de ADV
• Chiffre d'affaires par effectif de vente sur le terrain
• Taux de croissance par classification de client
• Réduction des tâches transactionnelles

Responsabilités :

Réseau de partenaires de canaux :

• Dirige la négociation, la révision et l'amendement des accords de distribution, en assurant la conformité continue avec les lois, réglementations et politiques juridiques internes applicables.
• Définit le cadre pour la négociation des accords commerciaux et des taux de remise menée par le Sales Channel Manager régional.
• Surveille les revues d'affaires régulières et les réunions d'opportunités menées par le Sales Channel Manager régional.

Partenaire de canaux mondial :

• Établir et maintenir des relations stratégiques avec les partenaires de canaux mondiaux au niveau de la direction générale et organiser régulièrement des réunions stratégiques et des ateliers en face à face.
• Définir et piloter la feuille de route du partenariat stratégique.
• Façonner et optimiser le portefeuille de produits et le branding des produits.

Partenaires de canaux locaux et représentants :

• Établir et maintenir des relations au niveau de la direction avec les partenaires de canaux locaux et les représentants.
• Définir et optimiser le portefeuille de produits.
• Développer et optimiser continuellement des systèmes de notation basés sur la performance comme base pour les conditions de vente et les services fournis par VAT.
• Surveiller la performance des partenaires de canaux et, avec les leaders de vente ADV et les partenaires de canaux locaux, décider de l'intégration de nouveaux partenaires de canaux ou de l'élimination progressive des partenaires de canaux sous-performants.
• Soutenir les Sales Channel Managers régionaux avec des outils d'analyse et des modèles standardisés pour surveiller la performance des partenaires de canaux et mener des revues d'affaires efficacement.
• Soutenir le Sales Channel Manager régional dans l'organisation des réunions des partenaires de canaux.

Canaux de vente numériques

• Développer le parcours client numérique de ADV en étroite collaboration avec les architectes de données pour automatiser les tâches transactionnelles et améliorer la productivité.
• Soutenir les partenaires de canaux avec des outils et services numériques.
• Établir des services clients numériques en collaboration avec d'autres Business Units.

Stratégie Go-to-Market :

• Développer et exécuter la mise à jour annuelle de la stratégie Go-to-Market.
• Aligner et renforcer la stratégie de portée du marché avec les leaders de vente ADV et l'équipe de direction de la BU.
• Effectuer des revues régulières avec les leaders de vente ADV pour surveiller les progrès et mettre en œuvre des actions correctives si nécessaire.

Stratégie de prix :

• Soutenir l'équipe ADV PM Pricing dans les initiatives et la mise en œuvre de la tarification.
• Diriger la communication de vente pour l'ajustement annuel des prix.

Qualifications :

• Licence en sciences, ingénierie ou économie.
• Master en administration des affaires.
• Anglais professionnel courant, écrit et parlé.
• Plus de 4 ans d'expérience professionnelle dans la vente B2B, la gestion de comptes ou la gestion de canaux.
• Expérience du marché du vide préférée.
• Solide expérience dans la gestion de projets internationaux.
• Esprit entrepreneurial marqué combiné à une clarté stratégique pour identifier et saisir les opportunités de croissance.
• Capacité prouvée à diriger des initiatives complexes et transversales à l'échelle mondiale, couvrant les processus et les systèmes.
• Compétences de communication au niveau de la direction, avec la capacité d'influencer les clients, les partenaires et les parties prenantes de haut niveau.
• Haut niveau de responsabilisation : autonome, décisif et responsable des résultats.
• Mentalité internationale avec une forte agilité culturelle et une expérience confirmée dans l'établissement de la confiance à travers les régions.