Market Manager - Go-to-Market

Sector Manager - Go-to-Market

Zweck der Stelle

Definition und Ausführung der ADV Go-to-Market-Strategie durch das Management eines leistungsstarken globalen Channel-Partner-Netzwerks, um Wachstum voranzutreiben, den Marktanteil zu erhöhen, die Verkaufseffizienz zu steigern und die Marktdeckung auszuweiten.

Hauptziele / KPIs:

• Umsatzwachstum der Channel-Partner und Deckungsbeitrag
• Neu generierte Opportunities und Face-to-Face-Kundenbesuche durch ADV Account Manager
• Umsatz pro Field Sales Mitarbeiter
• Wachstumsrate nach Kundenklassifizierung
• Reduzierung von Transaktionsaufgaben

Verantwortlichkeiten:

Channel Partner Netzwerk:

• Leitung der Verhandlung, Überprüfung und Änderung von Vertriebsvereinbarungen unter Sicherstellung der kontinuierlichen Einhaltung geltender Gesetze, Vorschriften und interner Rechtsrichtlinien.
• Definition des Rahmens für die Verhandlung von Handelsvereinbarungen und Rabattsätzen, die vom regionalen Sales Channel Manager geleitet werden.
• Überwachung regelmässiger Business Reviews und Opportunity-Meetings, die vom Regional Sales Channel Manager geleitet werden.

Global Channel Partner:

• Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu globalen Channel-Partnern auf Senior-Executive-Ebene sowie Organisation regelmässiger Face-to-Face-Strategiemeetings und Workshops.
• Definition und Steuerung der strategischen Partnerschafts-Roadmap.
• Gestaltung und Optimierung des Produktportfolios und des Produktbrandings.

Local Channel Partner und Repräsentanten:

• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Management-Ebene mit lokalen Channel-Partnern und Repräsentanten.
• Definition und Optimierung des Produktportfolios.
• Entwicklung und kontinuierliche Optimierung leistungsbasierter Bewertungssysteme als Grundlage für Verkaufsbedingungen und von VAT erbrachte Dienstleistungen.
• Überwachung der Performance der Channel-Partner und Entscheidung über das Onboarding neuer Channel-Partner oder das Ausphasen von unterperformenden Channel-Partnern, gemeinsam mit lokalen Channel-Partnern und ADV Sales Leaders.
• Unterstützung der Regional Sales Channel Manager mit standardisierten Analysewerkzeugen und Vorlagen zur Überwachung der Channel-Partner-Performance und zur effizienten Durchführung von Business Reviews.
• Unterstützung des regionalen Sales Channel Manager bei der Organisation von Channel-Partner-Meetings.

Digital Sales Channels

• Entwicklung der ADV digitalen Customer Journey in enger Zusammenarbeit mit den Data Architects, um Transaktionsaufgaben zu automatisieren und die Produktivität zu steigern.
• Unterstützung der Channel-Partner mit digitalen Tools und Services.
• Etablierung digitaler Kundendienstleistungen in Zusammenarbeit mit anderen Business Units.

Go-to-Market Strategie:

• Entwicklung und Ausführung der jährlichen Aktualisierung der Go-to-Market-Strategie.
• Abstimmung und Verstärkung der Marktreichweiten-Strategie mit ADV Sales Leaders und dem BU Management Team.
• Durchführung regelmässiger Reviews mit ADV Sales Leaders, um Fortschritte zu überwachen und bei Bedarf Korrekturmassnahmen einzuleiten.

Pricing Strategie:

• Unterstützung des ADV PM Pricing Teams bei Preisinitiativen und deren Umsetzung.
• Leitung der Vertriebskommunikation für die jährliche Preisanpassung.

Qualifikationen:

• Bachelor-Abschluss in Naturwissenschaften, Ingenieurwesen oder Wirtschaft.
• Master in Business Administration.
• Fliessende Business-Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• 4+ Jahre Berufserfahrung im B2B Sales, Account Management oder Channel Management.
• Erfahrung im Vakuummarkt bevorzugt.
• Fundierte Erfahrung in der Leitung internationaler Projekte.
• Starkes unternehmerisches Denken kombiniert mit strategischer Klarheit, um Wachstumschancen zu identifizieren und zu nutzen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe, funktionsübergreifende Initiativen auf globaler Ebene zu leiten, die Prozesse und Systeme umfassen.
• Kommunikationsfähigkeiten auf Executive-Ebene mit der Fähigkeit, Kunden, Partner und Senior-Stakeholder zu beeinflussen.
• Hohes Mass an Eigenverantwortung: eigenmotiviert, entscheidungsfreudig und rechenschaftspflichtig für Ergebnisse.
• Internationales Mindset mit ausgeprägter kultureller Agilität und einer Erfolgsbilanz im Aufbau von Vertrauen über Regionen hinweg.