Services Account Executive

Panoramica Sei pronto ad aiutare a ridefinire il modo in cui vendiamo i servizi? Unisciti a un team di vendita dinamico e lungimirante che sta trasformando l'esperienza del cliente. Cerchiamo professionisti innovativi e collaborativi che prosperino in ambienti frenetici, portino una leadership informale e sappiano allineare priorità contrastanti per guidare il successo condiviso. La Services Sales Organization si occupa di sbloccare il valore per i clienti allineando i loro obiettivi di business con soluzioni trasformative. Va oltre la vendita di prodotti: si tratta di costruire partnership di fiducia, comprendere le sfide dei clienti e fornire servizi su misura che generino risultati misurabili. Attraverso un impegno consultivo, una pianificazione strategica e una collaborazione cross-funzionale, i venditori di servizi permettono alle organizzazioni di innovare, crescere e avere successo in un mondo digital-first, guidando al contempo il percorso di trasformazione dell'AI attraverso soluzioni all'avanguardia, ripetibili e personalizzate, alimentate da Microsoft Cloud e AI. Siamo orgogliosi di incarnare la missione di Microsoft di empowerment, promuovendo una mentalità di crescita, ispirando l'eccellenza e favorendo una cultura di inclusività in cui tutti sono incoraggiati a condividere le proprie prospettive uniche e a essere se stessi. Unendoti al nostro team, avrai l'opportunità di contribuire a innovazioni che cambiano la vita e che impattano miliardi di persone in tutto il mondo. In qualità di Services Account Executive, questa opportunità ti permetterà di accelerare la tua crescita professionale, sviluppare una profonda conoscenza del business, affinare le tue capacità di vendita consultiva e diventare esperto nella strutturazione delle trattative. La missione di Microsoft è dare a ogni persona e ogni organizzazione sul pianeta la possibilità di ottenere di più. Come dipendenti, ci uniamo con una mentalità di crescita, innoviamo per dare potere agli altri e collaboriamo per realizzare i nostri obiettivi comuni. Ogni giorno costruiamo sui nostri valori di rispetto, integrità e responsabilità per creare una cultura di inclusione in cui tutti possano prosperare al lavoro e oltre. Responsabilità Guidare il team virtuale dell'account di consulenza per dare vita alle visioni dei clienti attraverso la vendita consultiva, l'ascolto attivo e la pianificazione continua. Aumentare la penetrazione Unified attraverso l'allineamento strategico con gli stakeholder interni e una vendita intenzionale. Identificare e vendere soluzioni Industry Cloud che risolvano le sfide dei clienti attraverso la co-innovazione con partner e team Microsoft, incluso la vendita del Unified Mission Critical Portfolio e dei Security Services. Gestire l'intero ciclo di vendita — dalla generazione e qualificazione dei lead alla chiusura della trattativa — guidando al contempo il consumo Cloud attraverso progetti e programmi venduti. Raggiungere gli obiettivi di vendita per Trimestre e per l'Intero Anno. Sfruttare i canali digitali per scoprire e sviluppare nuove opportunità di business. Collaborare attraverso le reti di clienti e partner utilizzando un approccio One Microsoft, seguendo i processi e le metodologie stabiliti. Collaborare strettamente con gli Account Teams (AE, ATS), i Solutions Teams (SSPs) e i Customer Success Teams (CSAM o CSA) per identificare opportunità e guidare il valore per il cliente attraverso le fasi di vendita MCEM. Qualifiche Qualifiche Richieste/Minime (RQs/MQs) Ampia esperienza di vendita nel settore (commerciale o pubblico, ad es. Finanza, Governo Locale) OP un Bachelor's Degree E una solida esperienza di vendita nel settore commerciale o pubblico (ad es. Finanza, Governo Locale) o lavoro correlato OP esperienza equivalente. Solida esperienza in soluzioni di consulenza e nelle vendite Unified/Support. Questo ruolo sarà dedicato al mercato locale dei clienti, pertanto è richiesta la fluidità in tedesco. Qualifiche Preferibili (PQs) Master's Degree in Business, Information Technology (IT) o campo correlato E ampia esperienza di vendita tecnologica nel settore commerciale o pubblico (ad es. Finanza, Governo Locale) o lavoro correlato OP esperienza equivalente Esperienza comprovata nella vendita consultiva e nell'engagement digitale. Successo dimostrato nel guidare il valore per il cliente e i risultati di business. Esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi e processi di pre-vendita. Conoscenza delle metodologie Microsoft e delle soluzioni Industry Cloud. Preferibile competenza nel settore Manufacturing Il francese o l'italiano sarebbero un vantaggio.