Services Account Executive

Aperçu Êtes-vous prêt à aider à redéfinir notre manière de vendre des services ? Rejoignez une équipe de vente dynamique et avant-gardiste qui transforme l'expérience client. Nous recherchons des professionnels innovants et collaboratifs qui s'épanouissent dans des environnements au rythme soutenu, font preuve d'un leadership informel et savent aligner des priorités divergentes pour favoriser un succès partagé. La Services Sales Organization a pour mission de libérer de la valeur pour les clients en alignant leurs objectifs commerciaux sur des solutions transformatrices. Il ne s'agit pas seulement de vendre des produits, mais de construire des partenariats de confiance, de comprendre les défis des clients et de fournir des services sur mesure qui génèrent des résultats mesurables. Grâce à un engagement consultatif, une planification stratégique et une collaboration interfonctionnelle, les vendeurs de services permettent aux organisations d'innover, de croître et de réussir dans un monde axé sur le numérique, tout en guidant le parcours de transformation de l'AI grâce à des solutions de pointe, répétables et personnalisées, alimentées par Microsoft Cloud et AI. Nous sommes fiers d'incarner la mission de Microsoft consistant à donner les moyens d'agir, de promouvoir un état d'esprit de croissance, d'inspirer l'excellence et de favoriser une culture d'inclusivité où chacun est encouragé à partager ses perspectives uniques et à être soi-même. En rejoignant notre équipe, vous aurez l'opportunité de contribuer à des innovations qui changent la vie et impactent des milliards de personnes dans le monde. En tant que Services Account Executive, cette opportunité vous permettra d'accélérer votre croissance professionnelle, de développer un sens aigu des affaires, de perfectionner vos compétences de vente consultative et de devenir expert dans la structuration de contrats. La mission de Microsoft est de donner à chaque personne et à chaque organisation sur la planète les moyens de réaliser davantage. En tant qu'employés, nous nous rassemblons avec un état d'esprit de croissance, innovons pour donner aux autres les moyens d'agir et collaborons pour réaliser nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d'intégrité et de responsabilité pour créer une culture d'inclusion où chacun peut s'épanouir au travail et au-delà. Responsabilités Diriger l'équipe de compte virtuelle de conseil pour donner vie aux visions des clients grâce à la vente consultative, à l'écoute active et à une planification continue. Augmenter la pénétration Unified grâce à un alignement stratégique avec les parties prenantes internes et une vente intentionnelle. Identifier et vendre des solutions Industry Cloud qui résolvent les défis des clients grâce à la co-innovation avec des partenaires et des équipes Microsoft, y compris la vente du Unified Mission Critical Portfolio et des Security Services. Gérer l'intégralité du cycle de vente — de la génération et la qualification de leads à la clôture de contrats — tout en stimulant la consommation Cloud grâce aux projets et programmes vendus. Atteindre les objectifs de vente par trimestre et pour l'année complète. Exploiter les canaux numériques pour découvrir et développer de nouvelles opportunités d'affaires. Collaborer à travers les réseaux de clients et de partenaires en utilisant une approche One Microsoft, en suivant les processus et méthodologies établis. Travailler en étroite collaboration avec les Account Teams (AE, ATS), les Solutions Teams (SSPs) et les Customer Success Teams (CSAM ou CSA) pour identifier les opportunités et générer de la valeur client à travers les étapes de vente MCEM. Qualifications Qualifications requises/minimales (RQs/MQs) Expérience étendue de vente sectorielle dans le secteur commercial ou public (ex. Finance, Local Government) OU Bachelor's Degree ET expérience solide de vente sectorielle dans le secteur commercial ou public (ex. Finance, Local Government) ou travail connexe OU expérience équivalente. Solide expérience de la vente de solutions de conseil et de vente Unified/Support. Ce rôle sera dédié au marché client local, par conséquent, la maîtrise de l'allemand est requise. Qualifications préférentielles (PQs) Master's Degree en commerce, technologies de l'information (IT) ou domaine connexe ET expérience étendue dans la vente de technologies dans le secteur commercial ou public (ex. Finance, Local Government) ou travail connexe OU expérience équivalente Expérience avérée en vente consultative et engagement numérique. Succès démontré dans la génération de valeur client et de résultats commerciaux. Expérience de la gestion de cycles de vente complexes et de processus de pré-vente. Connaissance des méthodologies Microsoft et des solutions Industry Cloud. Expertise dans le secteur de l'industrie manufacturière (Manufacturing Industry) préférée. Le français ou l'italien serait un avantage.