Services Account Executive

Überblick Sind Sie bereit, dabei zu helfen, die Art und Weise, wie wir Services verkaufen, neu zu definieren? Werden Sie Teil eines dynamischen, zukunftsorientierten Sales-Teams, das das Kundenerlebnis transformiert. Wir suchen innovative, kollaborative Fachkräfte, die in einem schnelllebigen Umfeld aufblühen, informelle Führungskompetenz mitbringen und wissen, wie man konkurrierende Prioritäten aufeinander abstimmt, um gemeinsamen Erfolg zu erzielen. In der Services Sales Organization geht es darum, Mehrwert für Kunden zu erschließen, indem ihre Geschäftsziele mit transformativen Lösungen in Einklang gebracht werden. Es geht über den Verkauf von Produkten hinaus – es geht darum, vertrauenswürdige Partnerschaften aufzubauen, Kundenherausforderungen zu verstehen und massgeschneiderte Services zu liefern, die messbare Ergebnisse erzielen. Durch beratende Zusammenarbeit, strategische Planung und crossfunktionale Kooperation befähigen Services-Verkäufer Unternehmen, in einer digital-fokussierten Welt zu innovieren, zu wachsen und erfolgreich zu sein, während sie die KI-Transformationsreise durch wiederholbare und massgeschneiderte, hochmoderne Lösungen begleiten, die durch Microsoft Cloud und AI unterstützt werden. Wir sind stolz darauf, die Mission von Microsoft zur Befähigung (Empowerment) zu verkörpern, eine Wachstumsmentalität (Growth Mindset) zu fördern, Exzellenz zu inspirieren und eine Kultur der Inklusivität zu pflegen, in der jeder ermutigt wird, seine einzigartigen Perspektiven zu teilen und sein authentisches Selbst zu sein. Durch den Beitritt zu unserem Team haben Sie die Möglichkeit, zu lebensverändernden Innovationen beizutragen, die Milliarden von Menschen weltweit beeinflussen. Als Services Account Executive ermöglicht Ihnen diese Chance, Ihr Karrierewachstum zu beschleunigen, tiefes Geschäftsverständnis zu entwickeln, Ihre beratenden Verkaufskompetenzen zu verfeinern und versiert in der Deal-Strukturierung zu werden. Die Mission von Microsoft ist es, jedem Menschen und jeder Organisation auf dem Planeten zu helfen, mehr zu erreichen. Als Mitarbeitende kommen wir mit einer Wachstumsmentalität zusammen, innovieren, um andere zu befähigen, und arbeiten zusammen, um unsere gemeinsamen Ziele zu verwirklichen. Jeden Tag bauen wir auf unseren Werten Respekt, Integrität und Verantwortlichkeit auf, um eine Kultur der Inklusion zu schaffen, in der jeder bei der Arbeit und darüber hinaus erfolgreich sein kann. Verantwortlichkeiten Leiten Sie das virtuelle Consulting-Account-Team, um Kundenvisionen durch beratenden Verkauf, aktives Zuhören und kontinuierliche Planung zum Leben zu erwecken. Erhöhen Sie die Unified-Penetration durch strategische Abstimmung mit internen Stakeholdern und gezielten Verkauf. Identifizieren und verkaufen Sie Industry Cloud-Lösungen, die Kundenherausforderungen durch Co-Innovation mit Partnern und Microsoft-Teams lösen, einschliesslich des Verkaufs des Unified Mission Critical Portfolio und der Security Services. Verantwortung für den gesamten Sales-Zyklus – von der Lead-Generierung und Qualifizierung bis zum Geschäftsabschluss – bei gleichzeitiger Förderung des Cloud-Verbrauchs durch verkaufte Projekte und Programme. Erreichung der Verkaufsziele pro Quartal und für das gesamte Jahr. Nutzen Sie digitale Kanäle, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu entdecken und zu entwickeln. Arbeiten Sie über Kunden- und Partnernetzwerke hinweg nach einem One Microsoft Approach unter Einhaltung etablierter Prozesse und Methoden zusammen. Arbeiten Sie eng mit Account Teams (AE, ATS), Solutions Teams (SSPs) und Customer Success Teams (CSAM oder CSA) zusammen, um Möglichkeiten zu identifizieren und den Kundennutzen über die MCEM Sales-Phasen hinweg zu steigern. Qualifikationen Erforderliche/Minimale Qualifikationen (RQs/MQs) Umfangreiche Branchen-Sales-Erfahrung im kommerziellen oder öffentlichen Sektor (z. B. Finanzen, lokale Behörden) ODER Bachelor-Abschluss UND fundierte Branchen-Sales-Erfahrung im kommerziellen oder öffentlichen Sektor (z. B. Finanzen, lokale Behörden) oder verwandte Tätigkeit ODER gleichwertige Erfahrung. Fundierte Erfahrung mit Consulting-Lösungen und im Unified/Support-Verkauf. Diese Rolle ist dem lokalen Kundenmarkt gewidmet, daher sind fliessende Deutschkenntnisse erforderlich. Bevorzugte Qualifikationen (PQs) Master-Abschluss in Betriebswirtschaft, Informationstechnologie (IT) oder einem verwandten Bereich UND umfangreiche Erfahrung im Technologievertrieb im kommerziellen oder öffentlichen Sektor (z. B. Finanzen, lokale Behörden) oder verwandte Tätigkeit ODER gleichwertige Erfahrung Nachgewiesene Erfahrung im beratenden Verkauf (Consultative Selling) und im digitalen Engagement. Nachgewiesener Erfolg bei der Steigerung des Kundennutzens und der Geschäftsergebnisse. Erfahrung in der Verwaltung komplexer Sales-Zyklen und Pre-Sales-Prozesse. Vertrautheit mit Microsoft-Methoden und Industry Cloud-Lösungen. Expertise in der Fertigungsindustrie (Manufacturing Industry) bevorzugt. Französisch oder Italienisch wäre von Vorteil.