Inside Sales Specialist Luft- und Seefracht (m/w) 100%

In questa posizione versatile combinerete pricing, tender management, procurement e attività di vendita nell'ambito della spedizione internazionale. Il focus è chiaramente rivolto all'elaborazione di soluzioni di trasporto competitive e alla gestione professionale delle richieste dei clienti e delle gare d'appalto.
Rond 40 % Pricing: calcolo e creazione di offerte competitive per trasporti marittimi, aerei e stradali
Rond 30 % RFQs e Tender Management: gestione di ampie gare d'appalto nazionali e internazionali nonché coordinamento delle informazioni e delle condizioni necessarie
Rond 20 % Procurement: richiesta, verifica e negoziazione di tariffe di carico e condizioni di acquisto con compagnie aeree, compagnie di navigazione, aziende di trasporto e altri partner di trasporto
Rond 10 % approccio attivo a nuovi clienti nonché identificazione mirata di nuove opportunità di business
Creazione, calcolo e costante follow-up delle offerte
Sviluppo di soluzioni di trasporto e logistica individuali per nuovi clienti e clienti esistenti
Negoziati di prezzi e condizioni con clienti e partner di trasporto
Stretta collaborazione con i team operativi nei settori Sea, Air e Road
Gestione e ulteriore sviluppo delle relazioni con i clienti esistenti
Gestione professionale delle richieste dei clienti durante l'intero processo di vendita e di offerta
Analisi dei prezzi di mercato, delle capacità di trasporto e degli sviluppi della concorrenza
Collaborazione allo sviluppo di strategie di pricing e di vendita
Gestione di tutte le attività relative ai clienti, alle offerte e alle vendite nel sistema CRM
Creazione di statistiche di vendita, valutazioni e forecast
Gestione di clienti esigenti nel settore Pharma e Healthcare tenendo conto delle linee guida GDP e di qualità vigenti

Il vostro profilo:
Almeno cinque anni di esperienza professionale nella spedizione internazionale
Conoscenze approfondite nel settore del trasporto aereo e marittimo
Esperienza nel settore dei trasporti stradali un vantaggio
Esperienza nel pricing, tender management, procurement o inside sales un grande vantaggio
Esperienza con RFQs e ampie gare d'appalto di clienti o gruppi aziendali desiderabile
Conoscenze nell'ambito Pharma o GDP sono un grande plus
Piacere per i calcoli, le offerte, le negoziazioni di prezzo e lo sviluppo di soluzioni di trasporto adeguate
Ottima comprensione dei numeri e spiccato pensiero commerciale
Orientamento alla vendita e al servizio senza un focus esclusivo sulla trattativa a freddo
Metodo di lavoro indipendente, strutturato e affidabile
Abilità negoziali e pensiero imprenditoriale
Ottime capacità organizzative e di gestione del tempo
Elevata iniziativa personale e personalità orientata alle soluzioni
Resistenza e sicurezza anche in caso di gare d'appalto ampie o critiche dal punto di vista temporale
Ottime conoscenze di tedesco e inglese, sia scritto che parlato
Conoscenze di francese un vantaggio
Formazione commerciale o formazione continua comparabile nel settore spedizione, trasporto o logistica

Benefits / Pluspunkte:
Funzione varia con un forte focus su pricing, procurement e gare d'appalto internazionali
Solo una piccola parte di classica trattativa a freddo
Collaborazione su ampi RFQs e tender internazionali
Molta responsabilità personale e influenza diretta sulla configurazione di soluzioni di trasporto competitive
Mix emozionante di trasporto aereo, marittimo e stradale
Contatto con clienti internazionali, partner, compagnie aeree, compagnie di navigazione e fornitori di servizi di trasporto
Ambiente di lavoro internazionale e dinamico
Strumenti di lavoro moderni e condizioni di impiego attraenti
Possibilità di sviluppo all'interno di un'azienda di successo
Team collegiale con processi decisionali brevi