Inside Sales Specialist Luft- und Seefracht (m/w) 100%

Dans ce poste polyvalent, vous combinez le pricing, le tender management, le procurement et les activités de vente dans l'environnement international du transport de marchandises. L'accent est clairement mis sur l'élaboration de solutions de transport compétitives et le traitement professionnel des demandes de clients et des appels d'offres. Environ 40 % Pricing : calcul et création d'offres compétitives pour les transports maritimes, aériens et routiers Environ 30 % RFQs et Tender Management : traitement d'appels d'offres nationaux et internationaux d'envergure ainsi que la coordination des informations et conditions nécessaires Environ 20 % Procurement : obtention, vérification et négociation des taux de fret et des conditions d'achat auprès des airlines, des compagnies maritimes, des entreprises de transport routier et d'autres partenaires de transport Environ 10 % prospection active de nouveaux clients ainsi que l'identification ciblée de nouvelles opportunités d'affaires Élaboration, calcul et suivi constant des offres Développement de solutions de transport et de logistique individuelles pour les nouveaux clients et les clients existants Négociation des prix et des conditions avec les clients et les partenaires de transport Collaboration étroite avec les équipes opérationnelles dans les domaines Sea, Air et Road Accompagnement et développement des relations clients existantes Traitement professionnel des demandes clients tout au long du processus de vente et d'offre Analyse des prix du marché, des capacités de transport et des évolutions de la concurrence Participation au développement des stratégies de pricing et de vente Gestion de toutes les activités clients, d'offres et de vente dans le système CRM Établissement de statistiques de vente, d'évaluations et de forecasts Accompagnement de clients exigeants des secteurs Pharma et Healthcare en respectant les directives GDP et de qualité en vigueur Votre profil : Au moins cinq ans d'expérience professionnelle dans le transport international Connaissances approfondies dans le fret aérien et maritime Une expérience dans le domaine du transport routier est un avantage Une expérience en pricing, tender management, procurement ou inside sales est un grand avantage Une expérience avec les RFQs et des appels d'offres clients ou de groupes d'envergure est souhaitable Des connaissances dans l'environnement Pharma ou GDP sont un grand plus Plaisir pour les calculs, les offres, les négociations de prix et le développement de solutions de transport appropriées Très bonne compréhension des chiffres ainsi qu'une pensée commerciale marquée Orientation vers la vente et le service sans focalisation exclusive sur la prospection à froid Méthode de travail autonome, structurée et fiable Sens de la négociation et pensée entrepreneuriale Très bonnes capacités d'organisation et de gestion du temps Grande initiative personnelle et personnalité orientée vers les solutions Résistance au stress et assurance, même lors d'appels d'offres volumineux ou critiques en termes de temps Très bonnes connaissances de l'allemand et de l'anglais, à l'oral et à l'écrit Des connaissances en français sont un avantage Formation commerciale ou formation continue comparable dans le domaine du transport, du transit ou de la logistique Benefits / Pluspunkte : Fonction variée avec un fort accent sur le pricing, le procurement et les appels d'offres internationaux Seule une petite partie de prospection à froid classique Participation à des RFQs d'envergure et à des tenders internationaux Beaucoup de responsabilité personnelle et influence directe sur la conception de solutions de transport compétitives Mix passionnant entre fret aérien, fret maritime et transport routier Contact avec des clients internationaux, des partenaires, des airlines, des compagnies maritimes et des prestataires de services de transport Environnement de travail international et dynamique Outils de travail modernes et conditions d'engagement attractives Possibilités de développement au sein d'une entreprise prospère Équipe de collègues avec des processus de décision courts