Sales Director - New Business & Trade

Il gruppo Selecta, che ha la sua sede principale in Svizzera dal 1957, è il principale fornitore europeo di soluzioni di caffè e FoodTech innovative sul posto di lavoro e negli spazi pubblici. Ogni giorno forniscono caffè e bevande premium, snack e pasti freschi a oltre 10 milioni di persone in 16 paesi d'Europa. Il successo lo devono ai circa 6.000 collaboratori Selecta altamente qualificati, impegnati e appassionati, che ogni giorno creano milioni di momenti di gioia per i nostri clienti e i loro consumatori. Per la sede di Kirchberg BE cerchiamo con effetto immediato una personalità esperta e imprenditoriale con una marcata orientazione all'acquisizione come Sales Director. Sales Director - New Business & Trade I vostri compiti Responsabilità globale del business con nuovi clienti e dello sviluppo del business Trade con focus sulla crescita redditizia di Selecta Svizzera Sviluppo e implementazione di una strategia New Business mirata e acquisizione personale di clienti strategici e chiave Costruzione, gestione e sviluppo di un team Hunter di circa 10 persone con l'obiettivo di un aumento significativo delle prestazioni Gestione di processi di vendita e gare d'appalto complessi, nonché negoziazioni con decisori a livello C in organizzazioni private, semipubbliche e pubbliche Costruzione e cura di un network resiliente a livello di Senior Management per l'apertura di nuove opportunità di business Responsabilità per il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, margine e redditività, nonché per l'espansione di una pipeline di vendita sostenibile Stretta collaborazione interfunzionale per l'attuazione con successo di progetti clienti e iniziative di crescita Attiva collaborazione internazionale con il gruppo Selecta Le vostre competenze Laurea conclusa in economia aziendale; esperienza in settori FMCG, Food & Beverage, Retail, Hospitality, Vending o simili è un vantaggio Successi dimostrabili nella costruzione e nello sviluppo del business con nuovi clienti, nonché nell'acquisizione e gestione di grandi clienti strategici Pluriennale esperienza di vendita B2B con una profonda comprensione del commercio B2C Network consolidato a livello di Senior Management nel settore privato e semipubblico Marcata mentalità Hunter combinata con forza analitica e costante orientamento ai risultati Padronanza della gestione delle vendite basata sui dati (zahlengetriebene Vertriebssteuerung) nonché alta resistenza e resilienza Personalità di leadership convincente con uno stile di gestione chiaro, di supporto e orientato alle prestazioni I vostri benefit Posizione dirigenziale strategicamente importante con alta visibilità e grande responsabilità Salario base attraente oltre a un sistema di bonus basato sulle prestazioni Funzione chiave con influenza diretta sulla redditività, sul margine e sulla professionalizzazione di Selecta Svizzera jpida665abejm jit0832jm jiy26jm