Sales Director - New Business & Trade

Le groupe Selecta, dont le siège social est situé en Suisse depuis 1957, est le principal fournisseur européen de café et de solutions FoodTech innovantes sur le lieu de travail et dans l'espace public. Chaque jour, ils approvisionnent plus de 10 millions de personnes dans 16 pays d'Europe en café et boissons premium, snacks et repas frais. Ils doivent leur succès aux environ 6 000 collaboratrices et collaborateurs de Selecta, hautement qualifiés, engagés et passionnés, qui créent quotidiennement des millions de moments de joie pour nos clients et leurs consommateurs. Pour le site de Kirchberg BE, nous recherchons avec effet immédiat une personnalité expérimentée et entrepreneuriale avec une forte orientation vers l'acquisition en tant que Sales Director. Sales Director - New Business & Trade Vos tâches Responsabilité globale du nouveau business ainsi que du développement des activités de Trade avec un accent sur la croissance rentable de Selecta Suisse Développement et mise en œuvre d'une stratégie New Business ciblée ainsi que l'acquisition personnelle de clients stratégiques et clés Construction, direction et développement d'une équipe de Hunter d'environ 10 personnes avec pour objectif une augmentation significative des performances Pilotage de processus de vente complexes et d'appels d'offres ainsi que négociations avec des décideurs de niveau C dans des organisations privées, semi-publiques et publiques Construction et entretien d'un réseau résistant au niveau du Senior Management pour l'exploitation de nouvelles opportunités d'affaires Responsabilité de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de rentabilité ainsi que de l'expansion d'un pipeline de vente durable Collaboration étroite entre les départements pour la mise en œuvre réussie de projets clients et d'initiatives de croissance Collaboration internationale active avec le groupe Selecta Vos compétences Études complétées en économie d'entreprise ; expérience dans les secteurs FMCG, Food & Beverage, Retail, Hospitality, Vending ou environ est un avantage Succès démontrables dans la construction et le développement du nouveau business ainsi que dans l'acquisition et le suivi de grands clients stratégiques Plusieurs années d'expérience en vente B2B avec une compréhension approfondie du commerce B2C Réseau établi au niveau du Senior Management dans le secteur privé et semi-public Mentalité de Hunter marquée combinée à une force analytique et une orientation rigoureuse vers les résultats Maîtrise assurée d'un pilotage des ventes axé sur les chiffres ainsi qu'une grande résistance au stress et résilience Personnalité de leader convaincante avec un style de management clair, encourageant et orienté vers la performance Vos avantages Poste de cadre stratégiquement important avec une haute visibilité et une grande responsabilité Salaire de base attractif ainsi qu'un système de bonus lié à la performance Fonction clé avec une influence directe sur la rentabilité, la marge et la professionnalisation de Selecta Suisse jpida665abejm jit0832jm jiy26jm