Area Sales Manager Coffee UK & Nordics 100%

Area Sales Manager Coffee UK \& Nordics 100% Area Sales Manager Coffee UK \& Nordics Concentrandosi sull'espansione del nostro business del caffè in EMEA, assumerai un ruolo centrale nello sviluppo del mercato e nell'acquisizione di nuovi clienti. Sarai responsabile del Regno Unito e della Scandinavia, svolgendo un ruolo chiave nel rafforzare ulteriormente la posizione di Haco AG come partner di sviluppo e produttore di prodotti di caffè solubile, soluzioni private\-label e OEM. Cerchiamo un Sales Manager con una comprovata esperienza come hunter, capace di acquisire clienti e di riempire una pipeline. Questo è un ruolo di costruzione (builder role). I tuoi clienti cercano soluzioni per il Retail, QSR, food service o applicazioni industriali. I tuoi prodotti includono prodotti di caffè solubile e concentrati di caffè liquidi. Il tuo luogo di lavoro è preferibilmente situato all'interno dei mercati target ed è gestito da remoto. Le tue principali responsabilità Identificherai, approccerai e acquisirai potenziali clienti basandoti sulla nostra strategia, sulla tua conoscenza del mercato e sulla tua rete di contatti. Gestirai e supporterai autonomamente i conti che acquisirai. Sarai responsabile del cliente end\-to\end – dal primo contatto all'accordo firmato, oltre a garantire un supporto e una cura continui. Costruirai una pipeline qualificata in gran parte da zero. Sulla base del nostro input strategico e degli obiettivi concordati, gestirai il mercato in modo indipendente, incluse le analisi di mercato e dei competitor. Per i tuoi segmenti, svilupperai strategie di crescita mirate, creerai piani di sviluppo del mercato, li eseguirai e li regolerai secondo necessità. Lavorerai a stretto contatto con i dipartimenti interni come Product Management, R\&D, Operations, Quality e Supply Chain. Sarai responsabile del fatturato, del volume di vendite e del margine di contribuzione entro parametri congiuntamente definiti. Definirai i termini e le condizioni per il tuo mercato in coordinamento con la leadership commerciale. Fornirai feedback attivi sui segnali del mercato, come le attività dei competitor, i bisogni degli acquirenti, i benchmark di prezzo o le lacune dei prodotti, per regolare la strategia commerciale. Come parte di ciò, delineerai una mappa del mercato per le tue regioni con concorrenza, clienti, potenziali clienti e preferenze di prodotto. Rappresenterai l'azienda presso fiere di settore rilevanti, eventi di settore ed eventi con i clienti. Aiuterai attivamente a dare forma alla strategia di vendita EMEA per la business unit Coffee. Cosa porti con te Diversi anni di esperienza di vendita di successo in un ambiente internazionale B2B, idealmente nel settore del caffè, delle bevande o alimentare. Anche l'esperienza in aziende di vending con gamma di prodotti propria o con fornitori di polveri per vending sarà valutata positivamente. Comprovata esperienza nell'acquisizione di nuovi clienti così come nella costruzione e nello sviluppo di mercati. L'esperienza nella vendita di soluzioni di ingredienti per OEM o private label è un vantaggio. Reti esistenti nell'industria internazionale del caffè insieme a una solida conoscenza del mercato nelle regioni target. Formazione commerciale o laurea con focus su vendite, marketing o una qualifica comparabile. Inglese fluente a livello negoziale; il tedesco e altre lingue europee sono un vantaggio. Elevato spirito di iniziativa, forti capacità di chiusura e pensiero imprenditoriale. Modo di lavorare indipendente, strutturato e orientato ai risultati, insieme a una forte disponibilità a viaggiare in Europa. Forti capacità comunicative e negoziali, insieme all'entusiasmo per la costruzione di relazioni durature con i clienti. Passione per il caffè, i mercati e lo sviluppo commerciale internazionale. Cosa ti aspetta Un ruolo imprenditoriale con un significativo margine di creatività e influenza diretta sulla crescita di un'area di business strategica. L'opportunità di aiutare attivamente a dare forma all'espansione del mercato internazionale nel segmento Coffee e di sbloccare nuovi potenziali di business. Percorsi decisionali brevi e un team interdisciplinare dedicato. Un modello di lavoro flessibile basato in uno dei mercati target, con un stretto collegamento con il team in Svizzera. jpide0fd547jm jit0730jm jiy26jm