Area Sales Manager Coffee UK & Nordics 100%

Area Sales Manager Coffee UK \& Nordics 100% Area Sales Manager Coffee UK \& Nordics En vous concentrant sur l'expansion de notre activité café EMEA, vous assumerez un rôle central dans le développement du marché et l'acquisition de nouveaux clients. Vous serez responsable du Royaume-Uni et de la Scandinavie, jouant un rôle clé dans le renforcement de la position de Haco AG en tant que partenaire de développement et fabricant de produits de café soluble, de solutions de marque de distributeur et d'OEM. Nous recherchons un Sales Manager qui possède une expérience avérée en tant que "hunter", capable de gagner des clients et de remplir un pipeline. Il s'agit d'un rôle de bâtisseur. Vos clients recherchent des solutions pour le Retail, le QSR, le food service ou des applications industrielles. Vos produits incluent des produits de café soluble et des concentrés de café liquide. Votre lieu de travail est de préférence situé au sein des marchés cibles et est géré à distance. Vos principales responsabilités Vous identifierez, approcherez et gagnerez des clients potentiels en vous basant sur notre stratégie, votre connaissance du marché et votre réseau. Vous gérerez et soutiendrez les comptes que vous gagnez par vous-même. Vous êtes responsable du client de bout en bout – du premier contact à l'accord signé, et vous assurerez également un soutien et un suivi continus. Vous construirez un pipeline qualifié en grande partie à partir de zéro. Sur la base de nos orientations stratégiques et des objectifs convenus, vous gérerez le marché de manière indépendante, incluant les analyses de marché et de la concurrence. Pour vos segments, vous développerez des stratégies de croissance ciblées, créerez des plans de développement de marché, les exécuterez et les ajusterez si nécessaire. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les départements internes tels que le Product Management, la R\&D, les Operations, la Quality et la Supply Chain. Vous êtes responsable du revenu, du volume de ventes et de la marge de contribution dans le cadre de limites conjointement définies. Vous définissez les termes et conditions pour votre marché en coordination avec la direction commerciale. Vous transmettrez activement les signaux du marché tels que les activités des concurrents, les besoins des acheteurs, les références de prix ou les lacunes de produits afin d'ajuster la stratégie commerciale. Dans ce cadre, vous élaborerez une cartographie du marché pour vos régions avec la concurrence, les clients, les prospects et les préférences de produits. Vous représenterez l'entreprise lors des foires commerciales, des événements de l'industrie et des événements clients pertinents. Vous aiderez activement à façonner la stratégie de vente EMEA pour l'unité commerciale Coffee. Ce que vous apportez Plusieurs années d'expérience de vente réussie dans un environnement B2B international, idéalement dans l'industrie du café, des boissons ou de l'alimentation. Une expérience dans des entreprises de vending possédant leur propre gamme de produits ou auprès de fournisseurs de poudre pour vending sera également un atout. Expérience avérée dans l'acquisition de nouveaux clients ainsi que dans la construction et le développement de marchés. L'expérience de la vente de solutions d'ingrédients pour l'OEM ou la marque de distributeur est un avantage. Réseau existant dans l'industrie internationale du café ainsi qu'une solide connaissance du marché dans les régions cibles. Formation commerciale ou diplôme avec une spécialisation en vente, marketing ou une qualification comparable. Anglais courant de niveau négociation ; l'allemand et d'autres langues européennes sont un avantage. Grand sens de l'initiative, fortes capacités de conclusion (closing) et pensée entrepreneuriale. Méthode de travail indépendante, structurée et orientée vers les résultats, accompagnée d'une grande volonté de voyager en Europe. Fortes compétences en communication et en négociation, ainsi qu'un enthousiasme pour l'établissement de relations clients à long terme. Passion pour le café, les marchés et le développement commercial international. Ce qui vous attend Un rôle entrepreneurial avec une marge de manœuvre significative pour la créativité et une influence directe sur la croissance d'un domaine d'activité stratégique. L'opportunité d'aider activement à façonner l'expansion du marché international dans le segment Coffee et de débloquer de nouveaux potentiels commerciaux. Des processus de décision courts et une équipe interdisciplinaire dédiée. Un modèle de travail flexible basé dans l'un des marchés cibles, avec un lien étroit avec l'équipe en Suisse. jpide0fd547jm jit0730jm jiy26jm