Area Sales Manager Coffee UK & Nordics 100%

Area Sales Manager Coffee UK & Nordics 100% Area Sales Manager Coffee UK & Nordics Mit dem Fokus auf den Ausbau unseres EMEA-Kaffee-Geschäfts werden Sie eine zentrale Rolle in der Marktentwicklung und Neukundengewinnung übernehmen. Sie sind für UK und Skandinavien verantwortlich und spielen eine entscheidende Rolle bei der weiteren Stärkung der Position der Haco AG als Entwicklungspartner und Hersteller von löslichen Kaffeeprodukten, Private-Label- und OEM-Lösungen. Wir suchen einen Sales Manager, der eine nachgewiesene Erfolgsbilanz als Hunter hat, der Kunden gewinnen kann und der eine Pipeline füllen kann. Dies ist eine Aufbaufunktion. Ihre Kunden suchen nach Lösungen für Retail, QSR, Food Service oder industrielle Anwendungen. Zu Ihren Produkten gehören lösliche Kaffeeprodukte und flüssige Kaffeekonzentrate. Ihr Arbeitsort befindet sich vorzugsweise innerhalb der Zielmärkte und wird remote geführt. Ihre Hauptaufgaben Sie werden potenzielle Kunden basierend auf unserer Strategie, Ihrem Marktkenntnissen und Ihrem Netzwerk identifizieren, ansprechen und gewinnen. Sie werden die gewonnenen Accounts selbstständig verwalten und unterstützen. Sie sind für den Kunden End-to-End verantwortlich – vom Erstkontakt bis zum unterzeichneten Vertrag sowie für die Sicherstellung der laufenden Betreuung und Pflege. Sie werden eine qualifizierte Pipeline weitgehend von Grund auf aufbauen. Basierend auf unserem strategischen Input und den vereinbarten Zielen werden Sie den Markt unabhängig verwalten, einschliesslich Markt- und Wettbewerbsanalysen. Für Ihre Segmente werden Sie gezielte Wachstumsstrategien entwickeln, Marktentwicklungspläne erstellen, diese ausführen und bei Bedarf anpassen. Sie werden eng mit internen Abteilungen wie Produktmanagement, R&D, Operations, Quality und Supply Chain zusammenarbeiten. Sie sind verantwortlich für Umsatz, Absatzvolumen und Deckungsbeitrag innerhalb gemeinsam definierter Leitplanken. Sie definieren die Geschäftsbedingungen für Ihren Markt in Abstimmung mit der Vertriebsleitung. Sie geben Marktsignale wie Wettbewerbsaktivitäten, Kundenbedürfnisse, Preisbenchmarks oder Produktlücken aktiv an uns zurück, um die kommerzielle Strategie anzupassen. Als Teil davon werden Sie eine Marktlandkarte für Ihre Regionen mit Wettbewerbern, Kunden, Interessenten und Produktpräferenzen erstellen. Sie werden das Unternehmen auf relevanten Fachmessen, Branchenveranstaltungen und Kundenevents repräsentieren. Sie werden aktiv mithelfen, die EMEA-Vertriebsstrategie für die Coffee Business Unit zu gestalten. Was Sie mitbringen Mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung in einem internationalen B2B-Umfeld, idealerweise in der Kaffee-, Getränke- oder Lebensmittelindustrie. Erfahrung in Vending-Unternehmen mit eigenem Sortiment oder bei Lieferanten von Vending-Pulvern ist ebenfalls von Vorteil. Nachgewiesene Erfolge in der Neukundengewinnung sowie im Aufbau und in der Entwicklung von Märkten. Erfahrung im Verkauf von Inhaltsstoff-Lösungen für OEM oder Private Label ist ein Vorteil. Bestehendes Netzwerk in der internationalen Kaffeeindustrie zusammen mit fundierten Marktkenntnissen in den Zielregionen. Wirtschaftliche Ausbildung oder ein Abschluss mit Schwerpunkt Vertrieb, Marketing oder eine vergleichbare Qualifikation. Verhandlungssicheres Englisch; Deutsch und weitere europäische Sprachen sind ein Vorteil. Hohes Mass an Eigeninitiative, starke Abschlussstärke und unternehmerisches Denken. Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie eine hohe Reisebereitschaft innerhalb Europas. Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie Begeisterung für den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen. Leidenschaft für Kaffee, Märkte und internationale Geschäftsentwicklung. Was Sie erwartet Eine unternehmerische Rolle mit erheblichem Gestaltungsspielraum für Kreativität und direktem Einfluss auf das Wachstum eines strategischen Geschäftsbereichs. Die Möglichkeit, die internationale Marktexpansion im Segment Coffee aktiv mitzugestalten und neue Geschäftspotenziale zu erschliessen. Kurze Entscheidungswege und ein engagiertes, interdisziplinäres Team. Ein flexibles Arbeitsmodell mit Sitz in einem der Zielmärkte und engem Anschluss an das Team in der Schweiz. jpide0fd547jm jit0730jm jiy26jm